百丽年轻化转型：从妈妈鞋到少女潮鞋

在很多人眼里，百丽是“妈妈穿的鞋”!就像前天尚老师发的一篇文章：“县城贵妇”最喜欢的六大品牌 里，就有“百丽”这个品牌!但是，今天去上海偶然遇见“百丽”的一家店，瞬间眼前一亮，简直不敢相信这竟然是“百丽”：

在门口驻足很久，发现进店的顾客大多是青春靓丽的“少女”们!那么，百丽是如何做到如此成功的“年轻化转型”呢?尚老师给大家总结了三点策略：一、品牌定位的底层蜕变

作为国内头部时尚鞋履集团，百丽原本的核心用户画像长期集中在30+成熟女性，自2017年私有化后，便开启了全面的数字化转型和品牌年轻化战略，将核心客群延伸到18-25岁的Z世代少女群体，首先从定位上完成了从“国民妈妈鞋”到“年轻少女也爱穿的潮流鞋履品牌”的身份转型，为走进新一代少女的鞋柜奠定基调!

二、从“明星代言”升级为“产品共创”

2025年9月，百丽官宣张凌赫成为品牌代言人，没有停留在传统“拍海报站台”的浅层次合作，而是直接进入产品共创环节，把张凌赫的姓名缩写“ZLH”、粉丝昵称“小核桃”等专属元素融入鞋款设计，推出“凌感有道”联名礼盒，精准击中Z世代少女的情感需求，把“偶像同款”升级成“和偶像一起创作的专属单品”。

张凌赫同款的“跑道赛车鞋”在2025年天猫超品日期间，不仅登上行业总榜TOP1，开售首日同款色现货即告售罄，销售额环比增长537%。这直接将明星效应转化为了实实在在的销售业绩。

三、叠加“IP联名”，放大情绪价值

在明星效应的基础上，百丽巧妙地叠加了IP联名，进一步与年轻人进行情绪沟通。

比如，2026年4月，百丽携手打破常规的“黑皮Hello Kitty”推出联名系列，并以“浪在一起好嘿皮”为主题，精准捕捉了Z世代追求个性、不被定义的审美和情绪诉求。

另外， 张凌赫以“一日岛主”身份空降深圳快闪店，将线上IP热度与明星流量引至线下，活动现场人山人海，瞬间点燃社交话题，让品牌与消费者的情感连接从屏幕走向了真实体验。

所以，尚老师认为百丽是通过持续的IP合作和明星互动，在年轻消费者心中逐步建立起“会玩、敢玩、懂年轻人”的新形象，成功走进了“少女的鞋柜”。百丽这种“明星代言+产品共创+IP联名”的组合模式也为其它品牌的年轻化转型打了个样!