凯乐石进驻香港K11 MUSE，高端化战略推进港澳市场

内地激烈的户外战火，终于蔓延至港澳地区。

近日，来自广州的户外品牌KAILAS凯乐石，在香港K11 MUSEA开出区域内首家登山概念店。与此同时，澳门伦敦人/威尼斯人店的招聘工作也已启动。

这家店的产品布局与内地概念店基本一致，覆盖登山、跑山、徒步、滑雪全系列，招牌MONT硬壳冲锋衣、FUGA跑山鞋等核心单品悉数登场。价格体系也基本对齐内地，例如经典款FUGA EX3 BOA越野鞋，实际到手价约1170元人民币。

从北京大兴机场毗邻LV的FUGA首店，到如今入驻奢侈品牌云集的香港K11 MUSEA，凯乐石在高端化这条路上，没有丝毫犹豫。

为何是香港?

从品牌自身来看，截至2024年底，凯乐石在全国已有350家直营门店，内地市场相对饱和，向外扩张是必然选择。而香港作为国际金融中心，既能辐射内地高净值客群，又能作为跳板连接全球山地文化。

凯乐石国际业务高级总监陈晓龙直言，香港是品牌拓展亚太区零售网络、连接全球山地文化的核心枢纽。

另一方面，香港的户外底蕴也极具吸引力。麦理浩径等自然景观为户外运动提供了天然土壤，庞大的中产与高净值群体则是高端户外品牌的目标客群。

更重要的是，对手们已经行动起来了。

就在凯乐石进驻香港前一个月，特步旗下的索康奈崧氏热胱ぜ馍尘譑11 Art Mall，开出香港首间旗舰店，特步二代丁佳敏正式挂帅后，索康尼的时尚与高端路线或进一步强化。

与凯乐石合称国内越野跑“御三家”的HOKA、萨洛蒙也蓄势待发。在今年的香港100越野赛中，HOKA登顶品牌穿着率排行榜。萨洛蒙则计划在净增35家门店，重点布局一线及新一线城市核心商圈。

在这种新的竞争叙事下，凯乐石必须找到像香港这样的新突破点，巩固自己的高端阵地。

高端化的得与失

过去几年，凯乐石一直致力于撕掉“平替”标签。

产品价格上，据魔镜数据，2023年4月至2024年3月，凯乐石产品均价同比上涨63.3%。其越野跑鞋主力价格基本在1000-2000元左右，冲锋衣主力价格在2000-3000元，羽绒服最高突破万元一件。

市场也给出了正向反馈。据专业人士表述凯乐石2025年上半年业绩近30亿元，预估2025年全年营收逼近70亿元。在越野跑赛道，其FUGA系列以34.8%的穿着占有率在国内赛事中高居榜首。

然而，消费市场正在变得更加理性。

奢侈品行业进入“K型消费”阶段，中产消费者变得更加谨慎，单纯依靠涨价推高品牌溢价的策略，风险正在累积。

与此同时，安踏冠军、李宁 COUNTERFLOW溯、耐克ACG等大众运动品牌的户外子品牌也纷纷入局，行业竞争加剧，产品同质化趋势显现。

对于凯乐石而言，真正的挑战在于如何在提价的同时，让品牌价值与技术创新站得住脚。

有业内人士指出，在跑鞋科技日趋同质化的今天，各大品牌之间的产品差距正在缩小。所有品牌都需要在其他维度建立差异化，才能在看似火热、实则日益内卷的市场里更长久地生存下去。

如今，凯乐石迈出了登陆香港这一步。但这究竟是品牌高端化进阶的新跳板，还是在一场烧钱抢位战中被迫卷入的消耗战，仍需时间给出答案。