耐克终止与头部经销商线上合作，加强价格管控
近日，在创造了上市以来单日最大跌幅后，滔搏的股价仍旧没有起色。虽然滔搏与耐克双方都确认了线下的合作仍会继续，但截至当日午间休市，股价仍旧下跌6.21%。比起忧心的投资方，很多消费者更担心的是自己还能不能买到“打折耐克”。
同一产品售价相差400多元
7月22日，耐克在华最大经销商滔搏与另一核心经销商宝胜国际先后发布公告，确认收到耐克正式通知：自2027年1月1日起，两家公司在内地的耐克产品线上平台销售将全面终止。据不完全统计，耐克在国内有十几家代理商。在滔搏发布公告的同时，宝胜也发布了类似的公告，后者已与耐克合作了25年。虽然其他代理商暂时没有消息，但是分析人士认为，两大头部代理商已经被通知，其他代理商明年还可以继续经营耐克线上的概率极低。
耐克高层曾表示，大中华区营收下滑的症结在于“品牌在消费端尤其是在数字渠道频繁进行折扣销售”。耐克希望通过这次调整从经销商手中收回这个巨大市场，更直接的目的在于“控价”。一双鞋在同一电商平台的不同旗舰店售价相差400多元，这对于耐克来说是巨大利润空洞。
压缩比价空间加强线上价格管控
“前几年在门店买耐克，随便一件衣服一双鞋，一两千元钱花出去了，觉得很正常。现在想想，只觉得不值。”消费者俞女士说，作为一个资深“耐克爱好者”，她所说的“不值”包含了很多方面，比如逐渐下滑的质量、不太可心的设计，“但最重要的还是因为网上的价格会比实体店便宜很多，以正价购买产品的消费者会觉得自己是交了智商税。”
今年6月，“原价899的耐克降至429消费者仍不买账”等话题登上微博热搜，折射出耐克在市场的境地。虽然这不只是耐克一家要面对的问题，但已经明显影响其品牌定位甚至新品销售。
以年度重磅更新的公路跑步鞋为例。这款于今年2月推出的新款，标准版定价为949元。5个月后，耐克官方旗舰店实际成交价格为770元，大促时甚至曾出现低至500多元的极端价格。“是今年新款，没有折扣”这类线下常见的话术，在线上销售渠道完全失灵。
耐克这次收权，本质上就是为了保证线上有统一的价格体系。线上渠道入口收窄，砍掉经销商线上业务，比价空间被压缩，代表着耐克对线上价格管控加强。品牌直接与平台对话，参与大促活动等特殊节点的议价能力也会增强。
经销商仍旧握有议价权
控价不代表不做活动，过去，消费者在滔搏、胜道的线上店随时点进去，都能看到600-700元的跑步鞋。未来，这种“随时可买”的折扣将消失，取而代之的是官方旗舰店在特定节点的限时折扣。比如双11期间、会员日专属、换季清仓区孤品特卖等。
同时，滔搏、宝胜等经销商与耐克的线下合作仍是耐克必须依赖的业绩大头。据天眼查数据，耐克商业()有限公司在国内分支机构为271家。耐克在国内的销售网络还要靠经销商来支撑，经销商有强大的议价权，仍能继续在线下做换季折扣等活动。
