闯荡世界杯，晋江鞋服兄弟攻坚百亿

作者：雷子桐 谭璐 编辑：谭璐 图源：图虫

一对晋江鞋服兄弟，悄悄下注世界杯。

7月初，波黑队遗憾止步32强，其球员所穿的球衣上，一个醒目的猞猁爪Logo，仍然为全球数亿观众注视。

这个猞猁爪Logo，来自一家运动品牌卡尔美(KELME)。这也是世界杯历史上，运动品牌首次成为一支国家队球衣的主赞助商。

在耐克、阿迪达斯、彪马三大巨头包揽37支球队赞助的垄断格局下，卡尔美凭借对波黑队与约旦队2支球队的赞助，紧随其后。

这个诞生于西班牙、拥有近60年历史的运动品牌，如今由福建晋江的柯永远、柯永祥兄弟控股经营。

“我们不是专门为了世界杯，去押宝哪支球队，很早以前就做了相应投入。”卡尔美方面表示。

顺势出圈

柯氏兄弟的团队为波黑、约旦两支球队，量身打造了专属战袍。

卡尔美采用新型功能性运动面料，兼具吸湿、速干、透气性能，整件球衣不足140克。设计上，则将球队元素与地域纹样融入其中，兼顾文化表达与竞技需求。

约旦队历史首次闯入世界杯正赛，波黑队时隔12年重回赛场，这些战绩给卡尔美带来了超预期的热度，预计本次世界杯相关球衣的销量将达数十万件。

这次“出圈”，并非偶然。

柯氏兄弟在2024年就明确了全球化方向，在亚非欧等地区，同步展开赞助活动。

传统强队渠道成熟、壁垒极高，兄弟俩将目光锁定具备成长潜力的第二梯队，凭借合作诚意与签约窗口期，获得机会。

柯氏兄弟的故事，从代工起步。

1998年，哥哥柯永远在自家院子里支起几台缝纫机，办起家庭作坊;弟弟柯永祥则在福州开专卖店销售服装，三年开出两家店。

他们真正迎来质变，源于一次“蛇吞象”。

在为西班牙品牌卡尔美代工的过程中，柯氏兄弟体会到，一件成本仅数美元的球衣，贴上国际品牌的吊牌后，溢价十倍，而制造端只能赚取微薄的加工费。

2014年，卡尔美出现财务危机，兄弟俩当机立断，掏出2000万元拿下卡尔美区所有权。

4年后，他们再斥资3亿元，反向收购卡尔美全球80%股份，把品牌总部从西班牙搬到了晋江。

“从‘贴牌’到‘品牌’，一字之变，是发展逻辑的深刻转型。”柯永祥如此总结。

完成对卡尔美的全球控股后，柯氏兄弟给出清晰的发展战略：押注足球，扎根亚洲。

扩张门店

柯氏兄弟已建立了从校园足球到业余比赛，从职业联赛到顶级赛场的“全满贯”赞助闭环。

卡尔美是亚足联官方全球赞助商，合作续约至2029年，覆盖世预赛、亚洲杯、亚冠精英联赛等核心赛事;去年，卡尔美与中足联建立了合作伙伴关系。

过去一年，公司赞助了全国十几个省份的省级足球超级联赛，民间赛事不仅激发对足球的热爱，更潜藏着巨大的装备需求。

2024年，卡尔美整体营收约13亿;2025年，其秋冬、春夏两届订货会，订量订额实现跨越式双增，同比增幅最高达95%。

为了触达新用户，卡尔美入驻拼多多，产品定位贴合大众消费。目前平台上的日均订单量超2000件，速干训练服、球迷版球衣、儿童足球套装等成为爆款。

只是，过于依赖团购和电商渠道，其线下短板明显。

柯永祥也意识到这一点，加码线下，2025年新开门店数，同比增长约13.89%。

进入2026年，世界杯叠加国内体育产业的万亿级红利，柯永祥定下了“门店数量同比增长67%”的硬指标。

柯永祥

3月，卡尔美与大商集团合作，将在大商旗下商场开设旗舰店。同时，其全新门店在全国多地落地超过10家，并在西班牙试点，加速海外推广。

最近五年，柯永祥累计投入超1.2亿元研发经费，组建了145人研发团队。建成5G智慧工厂后，公司的产能与协同效率均提升20%。

从几台缝纫机到世界杯赛场，柯氏兄弟用二十余年时间，完成了一场跨越。

“我们的目标，是五年内营收突破百亿。”柯永祥毫不掩饰其野心。