运动品牌Outdoor Voices经历破产后易主，创始人回归并瞄准中国市场
近几年，全球运动休闲赛道里最跌宕起伏的故事，大概要数Outdoor Voices了。这个曾被寄望成为“下一个lululemon”的美国品牌，在经历破产边缘、卖身易主、创始人回归等一系列戏剧性转折后，如今将目光投向了市场。
Outdoor Voices的故事始于2013年。刚从纽约帕森斯设计学院毕业的Tyler Haney，彼时年仅24岁，她发现市面上的运动品牌要么是耐克、阿迪达斯这种追求“更高、更快、更强”的专业竞技路线，要么是安德玛那种硬核训练风，缺少一个真正为普通人日常轻度运动设计的品牌。
于是她创立了Outdoor Voices，提出了一个在当时颇为另类的理念：“Doing Things”(做点什么总比什么都不做要好)。品牌不追求竞技体育的极限，而是把健身当作社交和娱乐的一部分，目标用户被称作“Recreationalist(休闲主义者)”，那些喜欢瑜伽、打球、爬山，甚至只是出门遛狗的人。
这个定位精准地踩中了运动休闲风潮兴起的节点。从2014年到2019年，Outdoor Voices几乎保持每年至少一轮融资的节奏，累计融资金额超过6400万美元。投资方阵容相当豪华，包括谷歌旗下风投GV、General Catalyst、Forerunner Ventures等知名机构。
2017年，Gap和J.Crew前CEO、美国零售业的传奇人物Mickey Drexler不仅领投了900万美元，还亲自出任董事会主席。2018年C轮融资后，公司估值一度达到1.1亿美元。彼时的Tyler Haney被《福布斯》列入“三十位三十岁以下最成功的创业者”榜单，风光无限。当被问及是否会以两倍估值将公司出售给lululemon时，她的回答斩钉截铁：“不可能。我们正在打造下一个伟大运动品牌。”
然而，神话的崩塌往往比建立来得更快。2020年，Outdoor Voices的估值已从1.1亿美元暴跌至4000万美元。同年，Tyler Haney被迫辞去CEO职务。据媒体报道，这与当年融资时的条件有关，投资方要求由他们取代创始人。此后品牌经历了频繁的领导层更迭，销售持续下滑。有离职高管透露，虽然销售额尚可，但由于市场营销等方面的巨额支出，平均月亏损高达约200万美元。
2024年3月，Outdoor Voices宣布关闭所有线下门店，总计约15到16家，裁撤大部分员工，只保留线上销售渠道。前员工曾向媒体透露，品牌计划在未来几周内申请破产。
但故事并未就此终结。2024年5月，私募股权公司Consortium Brand Partners(CBP)完成了对Outdoor Voices的收购。新东家对这个成立十余年仍未盈利的品牌颇为乐观，CBP联合创始人Cory Baker当时表示，此次收购“将让Outdoor Voices的财务表现达到迄今为止最好的状况”，并计划在2025年实现国际增长。
更富戏剧性的是，收购之后，CBP主动联系了Tyler Haney，邀请她回归重新执掌品牌。2025年7月，Haney正式回归，她在社交媒体上发布了一段视频，对着镜头说：“Were back, baby。”她重组了最初的创意团队，花费九个月时间打磨新系列，强调要在保持原有技术面料和功能性的基础上，融入更具时尚感的设计。
正是在这样的背景下，Outdoor Voices的亚洲扩张计划浮出水面。2026年6月，品牌所有者CBP与总部位于首尔的Misto Holdings Corp.签署了授权合作协议，将Outdoor Voices带入及东南亚市场。
值得注意的是，Misto Holdings旗下拥有Fila(斐乐)、Titleist、FootJoy等品牌的全球业务，在韩国运营着约500家分销设施和近300家特许零售门店。这家公司此前名为Fila Holdings Corp.，近期才更名为Misto Holdings，向多品牌平台转型。
根据报道，此次合作涵盖批发和电商渠道，包括在市场开设Outdoor Voices的独立实体门店。Misto在运营着天猫、小红书、抖音等平台，这意味着Outdoor Voices一旦进入，就能立刻接入这些核心渠道。CBP创始人Michael DeVirgilio表示，Misto“不只是在扩张品牌，而是在建设品牌”。
除了大陆，品牌还将目标锁定在台湾、马来西亚、印度尼西亚、新加坡、越南和香港等市场。值得一提的是，Outdoor Voices此前已在韩国与Layer公司达成授权合作，在首尔开出了一家门店，另有三个新店位置正在落实中。
进入市场，Outdoor Voices面对的是一个看似热闹、实则拥挤到近乎残酷的战场。先说Lululemon，这个品牌几乎定义了的瑜伽裤市场。2026财年第一季度，Lululemon全球净营收同比增长4%至25亿美元，其中大陆业务净营收同比增长30%。截至2025年底，Lululemon在大陆的门店数量已超过170家，2026财年计划新增的国际门店中，大部分仍将落在市场。
换句话说，Lululemon不仅没有放慢脚步，反而在加速攻城略地。
再看Alo Yoga，这个同样被视为Lululemon“劲敌”的品牌，刚刚在2026年6月通过微信公众号正式官宣入华。Alo的年收入早在2024年就已稳定在10亿美元左右，其在市场的首店选址上海静安嘉里中心和北京三里屯太古里，并挖来了前Givenchy大中华区总经理Jimmy Zhu出任及北亚区总裁。
有分析指出，Alo“错过了瑜伽服市场红利期、消费者心智空白期、以及渠道拓展的窗口期”，国内瑜伽服市场已被国内外头部品牌和本土性价比品牌环伺，处于竞争红海。
Outdoor Voices和Alo、Lululemon的定位有相似之处，但又有微妙不同。Alo走的是“It Girl”路线，靠卡戴珊家族的Kendall Jenner等明星带货，产品设计更年轻化、时尚化;Lululemon强调的是社区感和专业运动生活方式。而Outdoor Voices从一开始就倡导“轻运动”，不是专业运动员，不是健身发烧友，就是普通人出门遛个狗、散个步也能穿。
这个理念在日益壮大的泛户外运动人群中，未必没有共鸣。但问题是，消费者心智已经被Lululemon占据了相当长的时间，Alo才刚刚挤进门来，Outdoor Voices此时入场，面对的已经是两位“前辈”打下的阵地了。
Outdoor Voices进入市场的路径也颇具特色，它没有选择自己单打独斗，而是把运营权交给了Misto Holdings，一家在韩国和市场都有深厚积累的零售运营平台。这种“借船出海”的模式，比Alo自己搭建团队、选址开店的方式要轻得多，也快得多。
但挑战同样明显，品牌在几乎没有任何知名度，需要从头建立认知;抖音、小红书、微信的运营逻辑完全是另一套玩法。运营公司虽然在这些平台上有运营经验，但把一个曾经几乎破产的美国DTC品牌重新讲给消费者听，需要的远不止渠道资源。
从一个24岁女孩的创业梦，到C轮融资1.1亿美元估值，再到关店、卖身、创始人回归，Outdoor Voices用了十几年走完了一个完整的商业周期。可以确定的是，如今它站在市场的门口，面对的是一个比当初美国市场更复杂、更拥挤、也更残酷的战场。
