安踏进军羽毛球市场，摸着李宁过河

安踏品牌正在做一件它最擅长的事：在别人验证过的赛道里，找到自己的身位。

这一次，它的目标是羽毛球。而它要“摸”的那个对象，是李宁。

今年年初，安踏品牌发布了入局羽毛球市场以来的首款职业级进攻拍“定音1000”，率先在业内使用东丽M46X碳纤维;五月亮相的“瞬影Pro”羽毛球鞋，搭载了碳板与氮80科技;更早之前，超级安踏与哭喊中心联名的羽毛球系列也已悄悄铺开。

从技术升级到产品矩阵，再到联名营销，安踏在羽毛球领域的动作密集而有序。业内开始讨论：这是否会成为继尤尼克斯、威克多、李宁之后的羽毛球“第四大厂”?

这个问题的答案，其实藏在另一组数据里。

安踏主品牌，失速了

刚刚过去的2025年，安踏品牌交出了一份并不算好看的成绩单：全年营收仅增长3.7%，占集团总收入的比重从上一年的47.3%滑落至43.3%;经营溢利率同比下降0.3个百分点至20.7%，毛利率下降0.9个百分点至53.6%。

横向对比集团内部：FILA正在反弹，迪桑特、可隆保持高位增长，安踏主品牌成了那个“拖后腿”的。

过去几年，安踏主品牌在渠道端做了大量精细化调整，“超级安踏”“安踏之家”等新店型不断落地。但零售端的改善终究有天花板，单靠渠道精分，显然已经撑不起品牌想要的增长。

多品类拓展，成为必然选择。

而羽毛球，正是那个看起来最确定的突破口。

李宁已经验证过了

国家体育总局的数据显示，羽毛球参与人口超过2.5亿，是参与人数最多的球类运动。到2025年，市场规模已达320亿元，2030年有望突破450亿元。

这不是一个虚的概念，而是已经兑现为真金白银的财报数字。

截至2026年3月31日的财年，尤尼克斯净销售额同比增长18.3%至1636.43亿日元(约合人民币69.84亿元)，其中羽毛球业务贡献了62.2%的销售额，同比增幅接近20%。

而更让安踏在意的，应该是李宁的表现。

2025年，李宁羽毛球品类收入增长30%，在集团整体营收中占比达到约7%。这是一个什么概念?李宁羽毛球拍年销超过550万支。这个规模，已经足够成为集团业绩的重要贡献者。

李宁集团联席CEO钱炜在业绩会上透露了一个关键细节：几年前，李宁羽毛球品类中，服装占比高达60%-70%，核心的器材——球拍、球线、球袋、鞋——反而不是主力。经过几年调整，现在器材类已经占到品类生意的约85%。

“我们走了一个难但是正确的路，就是全部回归专业，不会单纯追求生意。”钱炜说。

这句话，某种程度上也是说给安踏听的。

安踏的打法：性价比开路

安踏进入羽毛球市场的方式，延续了它一贯的务实风格。

先看定价。安踏的入门级碳拍“定音AH600”“先登BD600”等，官方定价199元至219元，实际到手基本在200元以下。而同级别的李宁雷霆小钢炮、胜利小铁锤等热门入门拍，常规价格在200-300元区间。

再看高端线。采用东丽M46X碳纤维的“定音1000”，定价799元。相似配置的李宁锋影800系列，价格千元起步;尤尼克斯的专业级球拍，常规价是这个数字的2-3倍。

在同等大厂质保的基础上，安踏用更低的价格卡位，目标很明确：先拿下一批入门级消费者，尤其是那些还在犹豫要不要“入坑”的潜在用户。

销售策略上，安踏也拿出了它擅长的“饥饿营销”：定音1000先在泉州安踏之家和微信小程序限量发售，两天后才陆续在6家超级安踏门店和天猫官旗上架。一批到店扑空的消费者，反而在社交平台上为这波操作贡献了二次热度。

联名营销也没有落下。与哭喊中心的合作，覆盖了速干比赛服、专业羽毛球鞋、羽毛球文化鞋等产品，试图在专业之外叠加一层潮流滤镜。

这套组合拳看上去很完整，但问题在于——这条路上，安踏并不孤单。

性价比的江湖，已经很挤了

羽毛球是一个门槛极高的赛道。如羽球品牌“幸”的创始人杨晨所言，这个行业有极高的专业门槛，有忠诚度极高的用户群体，有已经形成的品牌格局。新玩家进来，要么带来真正的技术创新，要么带来更健康的商业模式。

在百元级别的入门市场，安踏要面对的不仅仅是李宁、胜利这些大厂，还有一大批深耕细分赛道的小品牌。

的幸的“均衡之刃”、熏风的k520系列、川崎的极光7……这些产品兼具基础性能和颜值，价格基本在百元左右，更重要的是，它们在核心球友圈中已经建立了口碑和信任。

安踏的优势在于品牌势能和渠道覆盖，但羽毛球不是一个“随便买支拍子就能打”的运动。球友之间的推荐、试打、口碑传播，在这个圈层里比任何广告都有效。

这恰恰是安踏的短板——它还没有建立起足够专业的心智。

李宁的下一站：不止羽毛球

在李宁看来，羽毛球品类的爆发式增长不可持续。钱炜明确表示，“羽毛球品类未来不可能无限制这样爆发式发展”。

所以李宁在做两件事：一是在羽毛球内部持续强化专业壁垒，二是将这套能力向外复制。

专业层面，李宁推出了首条制造的竞技羽拍线L67N，填补了国产竞技羽拍线的空白;拉线机、比赛级地胶等专业器材也获得了市场与专业队伍的认可。

品类拓展层面，李宁已经将触角伸向匹克球、网球、高尔夫，今年5月更是在国际自行车展上推出了两款公路车架，正式跨界高端骑行市场。

这才是安踏真正需要“摸”的东西。

李宁羽毛球这七年来的路径已经很清晰：从服装主导转向器材主导，从大众市场走向专业核心，然后再将专业能力溢出到其他新兴小球品类。

安踏如果只是复刻一套“性价比+联名”的组合拳，在羽毛球这个已经被验证的赛道里分一杯羹，那它摸着李宁过河，摸到的只是表象。

真正值得学的，是李宁用七年时间完成的那个转身：从卖衣服到卖专业，从跟跑到定义标准。

杨晨的那段话说得很透彻：“安踏的入局是好是坏?现在下结论还为时过早。但我真心希望，这个行业能迎来的是深耕者，而不是投机客;是建设者，而不是破坏者;是带来新鲜血液的换血者，而不是单纯来分蛋糕的抢食者。”

安踏想做第四大厂，不能只靠性价比和营销。羽毛球这个赛道，专业是唯一的护城河。

安踏正在摸着李宁过河。但过河之后，路还是要自己走。