封面人物：牛兴华 铿锵步履二十载 科技赋能开新篇 ——山东百华鞋业有限公司董事长牛兴华

山东百华鞋业有限公司董事长

百华科技有限公司董事长

纺织品商业协会安全健康防护用品委员会理事

科学探险协会标准化工作专家库鞋类专家

国内功能性安全鞋生产的开拓者

实用新型专利高温防火安全鞋(ZL2017201066594)的发明者

山东省皮革行业协会副会长

山东省安全鞋产业创新联盟副主席

临沂市劳动防护用品行业协会副会长

临沂市劳保协会副会长

临沂市劳模

沂南县政协委员

县制鞋行业协会名誉会长

郭兴梅

全国五一巾帼标兵

全国制鞋标准化技术委员会委员

山东省皮革行业协会副会长

山东省巾帼增收带头人

临沂市优秀人大代表

临沂市第十八、十九、二十届人大代表

临沂市外经贸工作先进个人

临沂市巾帼创业标兵

临沂市振兴沂蒙劳动奖章

临沂市女职工建功立业标兵

沂南县制鞋协会第一届副会长

沂南县三八红旗手

沂南县优秀政协委员

沂南县工商联副会长

沂南县科学技术奖获得者

(一种减震按摩止滑休闲鞋：ZL2017-3-10-1)

沂南县科学技术奖(休闲鞋：ZL2017-3-9-1)

珠联璧合，夫妻携手创新篇

作为历经20载岁月沉淀的资深企业，百华鞋业的背后蕴藏着深厚的家族情感与动人的创业历程。

1992年底，牛兴华加入山东声乐鞋业集团，担任外贸部负责人，1995年开始把安全鞋卖到欧洲，因业绩突出1998年被公司派往莫斯科开拓新市场。后来，声乐股份上市后经营不佳，导致许多工作无法正常进行。回国后，牛兴华选择离职，前往深圳做外贸。公司的业务发展较为顺利，期间他也经常与父亲沟通交流，父亲为他感到自豪。然而，父亲的一句话深深触动了他，父亲说：“你在深圳做得再好，但对家乡却没有什么贡献。”2004年底，怀揣着老父亲 “回家乡做点实事”的心愿，牛兴华从深圳启程返乡山东省沂南县，与妻子郭兴梅携手创办了百华鞋业。

当时，郭兴梅已在声乐集团工作了近20年，1999年声乐股份上市后一直担任技术总监一职的她，被丈夫的初心所感动，最终选择和他共同创业。郭兴梅是名副其实的鞋二代，从1958年开始，其母亲就在沂南县鞋业合作社辛勤耕耘。代代相传的匠心精神，点点滴滴的磨砺与锤炼，让她对做鞋这件事儿熟稔于心，无论是设计制作，还是品控发货，亦或是国外客户的订单报关，她对鞋子的每一个流程都了如指掌，这也铸就了今日的匠心百华。

艰苦创业，辛勤耕耘创辉煌

公司从沂南县工业园建厂起步，1年跑完手续并建成占地面积40多亩、建筑面积约1万平方米的车间，2005年正式投产，这在当时代表了最快的“沂南速度”。牛兴华常回忆说：“我们刚从深圳回来建厂的时候，手里连个像样的图纸都没有，就是一张草图。”

自此，夫妻俩抓住国际安全鞋OEM市场机遇，通过参加国内外展会等多种方式，积极开拓市场，全身心投入到了“做好一双鞋”的伟大事业中。2005年，山东百华鞋业首次参加广交会，一直延续至今。2007年，山东百华鞋业第一次参加德国A+A国际安防展，该展会2年一届，是国际安防展最大的一个，当时企业参加的不到5家，公司同样一直持续参展。从建厂至今，公司每年外出参加国际各种安防展3-5次，足迹遍布全世界。从香港、中亚、中东、南美、北美，到澳洲、新西兰、非洲，都留有牛兴华郭兴梅夫妇的足迹。企业参加展会的脚步不会停止，发展也将继续向前。

在和国际品牌商交流的过程中，凭借对创新的执着与对品质的坚守，百华鞋业从最初的 OEM 模式起步逐渐发展到ODM模式，2012年注册了自有品牌“百华”。

百华的发展更离不开牛兴华董事长的高瞻远瞩。他高度重视科技创新，2007年百华利用做安全鞋防水技术进行自我完善，首次制作防水袜套的防水鞋并注册专利;2008年针对国际市场需求，牛兴华和国内设备厂家共同研发TPU注射生产线，经过不断改进和完善，让百华成为国内首先用国产注射设备生产PU/TPU安全鞋的工厂;同时，针对客户需求，牛兴华董事长多次去意大利和客户沟通，使百华成为首家研发PU/RUBBER注射大底安全鞋的工厂，并在生产过程中针对出现的问题，不断更新改进模具。正是因为不断的研发投入，使百华业绩每年递增，赢得了客户订单的追加，并逐步积累起一大批深度共赢的客户群体;产品品类也从单一的安全鞋，慢慢拓展到户外鞋、军靴、职业鞋、健康鞋、定制鞋等多元功能鞋领域。产能规模更是实现了跨越式增长：从 1 条生产线，迅猛发展为 6 条注塑生产线，最终成为当时江北地区最大的注塑安全鞋生产厂家之一。

创业路上同样充满艰难险阻。特别是2013年，国内劳动力成本优势逐渐减弱，全球产业布局风起云涌，客户要求公司在东南亚建厂，百华又一次站到了选择的十字路口。牛兴华董事长经多次实地考察和论证，最终决定在孟加拉国吉大港征地20亩，用了3年的时间建厂房，开工厂。然而，由于当地电力匮乏、效率低下、产业链缺失，生产举步维艰。而最致命的则是牛兴华与团队因感染登革热一时生命垂危，不得不紧急回国救治。最终，在孟加拉国的投资以失败告终。这也促使牛兴华下定决心在国内探索转型升级之路。

20年的深耕，百华鞋业交出了一份扎实的、满意的“答卷”。这些年来，百华鞋业的年产值较成立初期增长了30倍，年平均产能突破150万双，累计销售超4000万双鞋，产品销往欧洲、澳洲、南美、南非、中东、东南亚一带和国内的大江南北。公司在临沂、东莞、上海等地建立了自己的生产基地、研发基地和营销中心。同时，百华鞋业陆续获得“制鞋行业创新十大品牌”“山东优质品牌”，入选“国家设计师标准委员会”“山东优质品牌”“清洁工厂”“晨星工厂”“数字化领跑者”“国家高新技术企业”“山东专精企业”“隐形冠军”“省级研发中心”“军方供应商企业”“沂南县标杆创新企业”等近百项荣誉和资质。

2025年10月，“一带一路”第三届临沂商城国际采购商大会隆重举办，临沂市市委书记张宝亮莅临现场并对百华鞋业展区产品给予高度赞扬。

荣誉的取得，是百华人一针一线辛勤付出的结果，是市场对公司产品品质至上、高标准、精细化、零缺陷理念的最好认可。

科技创新，加快新旧动能转换

时光飞逝，二十载光阴转瞬即逝。百华鞋业自工业园建厂起，秉持“做一双好鞋”初心，以满足客户需求为核心动力，在创新与品质坚守下，实现从贴牌代工到自主设计转型，与客户建立长期合作关系，产品从单一安全防护鞋拓展至多元领域，形成完善矩阵。

公司始终重视产品研发和科技创新，目前拥有设计团队30多人，在晋江、东莞高薪招聘设计人员，年平均研发投入近3%，目前拥有“防水安全鞋”“一种减震按摩止滑休闲鞋”“高温防火安全鞋”等 17项专利，其中发明专利3项，实用新型专利12项，外观设计专利4项，沂南县科学技术奖2项，企业研发中心被认定为山东省“一企一技术”研发中心。不仅确保公司顺利从OEM转型到ODM，也为公司产品质量提供了保障。公司已取得三体系认证，产品均通过德国 BSCI 企业人权认证、澳洲 BSI 企业质量认证、加拿大CSA认证、欧洲 EN20345 标准等，拥有产品证书累计200多个，大底证书40余个，并获得市场监管局、商务局和海关共同颁发的“临沂市同线同标同质企业”证书，所用的鞋材品质全部和国际市场一样，产品不仅保证环保健康，而且舒适，让国内消费者不出国门就能享受到和国外同样的高品质产品。

2010年，公司在沂南县制鞋产业园新征土地近100亩扩建工厂，并于2016年完成搬迁,为科技创新和新旧动能转换提供了优良的基础设施。公司从2015年开始进行转型升级的探索，先后投入到研发新技术、新工艺、新材料、设备升级、技术改造等方面的资金，已突破3000万元。加快生产设备的更新换代，努力向生产智动化、集约化、纵深化方向发展。目前，公司基本实现了5年前提出的打造精美企业设施和环境的设想。

2020年以来，在牛兴华董事长的带领下，公司实施技改项目1个，完成基建办公楼、数字化车间和定制化车间三处面积达2万平方米，升级数字化生产线2条。仅2024年，公司投入到研发、设备升级和技术改造等方面的资金就达500万元，自主研发新技术、新工艺、新材料、新产品，加快生产设备的更新换代，努力实现生产智动化，不断向技术集约化纵深方向发展，科技创新取得新成果。

科技创新推动了公司产品的多样化，目前公司生产安全鞋、职业鞋、休闲鞋、户外鞋及定制鞋等多种产品。

多元营销，走品牌强企之路

在牛兴华董事长的带领下，公司推出全网营销战略，由生产型企业向营销型企业转型过渡。从2019年开始，他和妻子郭兴梅共同创新，开拓企业多元化营销新模式：一方面，公司着力稳定国外市场，通过跨境电商平台、参加国内外展会等多种营销模式实现;另一方面，开拓国内市场，线下营销和多渠道电子商务同步推进。公司组建了国内营销团队，在国内市场开拓方面已初见成效，多条腿走路的模式大大提高了公司抗击市场风险的能力。

发挥公司产品优势，定制鞋市场越做越大。公司采用“3D脚型扫描仪”，三维测量技术，实现脚型的高精度测量。通过3D建模，程序运算，获取客户脚型的足长、足宽、足弓高等多个纬度的3D脚型数据，并解析出足部健康数据报告。客户可以根据测量仪给出的足部健康数据，根据个人喜好，在数字化设计平台自由挑选颜色、款式、材质等。工作人员会把脚型及个性选定等数据上传服务器，根据服务器的数据和客户需求进行快速生产。

当下，医疗矫形鞋、糖尿病足专用鞋等定制鞋正于多个应用场景中绽放蓬勃生机，展露广阔前景。

公司已落成的制鞋体验馆内设有“个性化设计中心”“个性定制化中心”和“本土品牌化展馆”，现已成立专门的个性化设计中心。公司坚定树立品牌意识，加强品牌建设。持续优化产品结构，转向精品高端制造，尤其在户外鞋和正装鞋类产品方面，实现了品牌含金量较大幅度的提升。引进高端技术人才和专业的精品设计师，全新打造公司品牌形象，推动公司高质量发展。重视品牌注册与品牌维护。牛兴华与郭兴梅夫妇携手团队精心打造的“百华”品牌和百华鞋业，在全国甚至全球范围内均享有显著地位，并荣获众多国内外殊荣。“百华”品牌是“山东省著名商标”“制鞋行业创新十大品牌”“山东优质品牌”“真皮名鞋”“品牌金匠奖”等诸多荣誉。入选2023皮革行业消费引领品牌皮革优秀品牌，百华鞋业产品入选国家工信部《2024年老年用品产品推广目录》，2021年，在备受瞩目的第七届品牌创新发展论坛上，百华鞋业荣幸地摘得了“金匠奖”这一崇高荣誉。公司是山东省科技型中小企业、山东省高新技术企业、山东省“专精特新”中小企业、山东省安全鞋示范单位、山东省隐形企业冠军企业、临沂市外商投资先进企业，企业研发中心是山东省中小企业一企一技术研发中心。同时，公司已被评选为“品牌强国自主品牌优选示范工程”制鞋行业优选成员单位。

“用科技成就世界一流户外安全用品的供应商”的广告语，令百华品牌享誉全球安全鞋行业。

这些来之不易的荣誉与成就，绝非偶然降临的幸运与机遇，而是凝聚着数代百华人的智慧与汗水——他们以工匠精神精益求精，每一针每一线都倾注着对品质的极致追求。正是这种始终如一的“品质至上”核心理念，以及严格执行的高标准、精细化管理和零缺陷生产要求，最终赢得了市场的广泛认可与高度赞誉。这些荣誉不仅是对过往努力的肯定，更是对百华鞋业坚持卓越、追求完美与牛兴华决策力和领导力的最好证明。

赓续沂蒙精神，践行社会责任

百华人，承袭着红色的血脉，以胸怀家国的坚韧筋骨，支撑起现实的重担，追逐着未来的梦想。

总经理郭兴梅是传统文化的发扬光大者，是红色基因的传承者，是赓续沂蒙精神的接力人。近20年来，公司在郭兴梅的模范带领下，百华鞋业一直致力于践行社会责任，积极投身于各类社会公益事业，特别是在扶贫济困和尊教助学等领域倾注了大量心血。她把传统文化、红色基因和沂蒙精神完美的融会贯通进了企业文化当中，已成为慈善圈和社会上远近闻名的慈善代表，被评为沂南县第一届的“沂南好人”。

每一年，公司都会精心挑选并与10户生活困难的群众进行结对帮扶，通过提供物资援助、生活关怀等多种形式，帮助他们逐步改善生活条件。与此同时，公司还成功建设和运营了3处扶贫加工点，这些加工点不仅为当地困难群众提供了稳定的就业机会，还安置了逾200名就业人员，有效缓解了当地的就业压力，为政府推进脱贫攻坚工作提供了强有力的支持和协助。

此外，公司还设立了专门的友爱基金，该基金主要用于企业内部员工以及社会各界需要帮助的人群的捐助活动。无论是员工遭遇突发困难，还是社会上有需要救助的群体，友爱基金都会及时伸出援手，提供必要的经济支持。据统计，公司平均每年通过友爱基金捐助的金额接近100万元，这些善款不仅传递了企业的温暖和关怀，也为社会的和谐稳定贡献了一份力量。

矩阵战略，数智化开创美好未来

20年的风风雨雨，也让牛兴华清醒地认识到，未来之路并非坦途。近年来，消费需求日趋“挑剔”，原材料价格波动、传统营销模式失效、行业同质化竞争加剧，均迫使公司必须想方设法“跳出舒适区”。因此，牛兴华明确，必须以“变”求先机，牢牢把握“高质量发展”这一首要任务，聚焦“新质生产力”的培育与成果转化，统筹推进“生产工艺智能化”的发展，稳步实施公司“促创新、提质效、强动力、稳增长、防风险”等各项工作，确保公司持续平稳健康发展。

“三化战略”打造差异化竞争优势，推进“个性化”。充分发挥个性化设计中心作用，提供“一对一”的定制服务——比如为高足弓客户调整鞋垫弧度，为企业客户定制专属LOGO的商务鞋，让每一双百华鞋都能“读懂”消费者的需求。实施“定制化”。公司将打通“前端需求-中端生产-后端服务”的定制链条，通过小程序、线下体验店收集定制订单，依托柔性生产线实现“小批量、快交付”，让定制鞋从“高端奢侈品”变成“大众消费品”。打造“品牌化”。过去公司靠“品质”说话，未来要靠“品牌”出圈。公司将升级品牌形象，打造“百华·鞋”的品牌IP，讲述百华的匠心故事，同时加强与国潮设计师、运动达人的合作，让百华不仅是“穿得舒服”的鞋，更是“有态度、有文化”的品牌。

科技创新激活高质量发展新动能，加大研发投入。科技创新不是“喊口号”，在未来五年，公司研发经费占比不低于年营收的3%，重点攻关“环保材料”“智能穿戴”“健康功能”三大方向。开发透气抗菌鞋、老年鞋、干部鞋，推出长期站立、行走的教师鞋、护士鞋等职业鞋种。加速动能转换。全面推进生产端的数字化改造，引入工业互联网平台，实现原材料采购、生产进度、质量检测的全流程可视化;升级自动化裁剪、智能缝纫设备，让生产效率提升30%以上，同时降低产品不良率;建立“数字模块与仓库”，通过AI算法优化库存管理，让产品周转速度更快，提高交付率。

打破传统营销边界，构建“线上+线下”多样化营销矩阵。线上，公司将布局抖音、小红书、视频号等现代新媒体平台，通过“鞋类知识科普”“穿搭教程”“工厂直播”吸引年轻用户，同时打通电商平台与私域流量，为客户提供“一对一”的售后咨询与复购服务，让百华鞋“走进”更多消费场景。线下，公司在内部将利用好个性化、定制化展厅;在外部将通过招商形式，打造全国各地“体验式消费空间”。以上两种形式，客户可以在店里免费测脚型、让买鞋从“交易”变成“有温度的互动”。此外，公司还将拓展定制“工装鞋”“校园鞋”等新渠道，与当地文旅部门深度合作，开展工业游，并推出主题“文创鞋”，让百华的营销“多点开花”。

20年并非终点，而是新的起点。百华鞋业将以新战略、新动能，助力百华成为定制化领先品牌，实现“精美企业”的愿景。当然，未来的道路不会一帆风顺，新的挑战在所难免，但他们始终坚信，“夫妻同心 其利断金”，只要百华人齐心协力，就没有跨不过的坎，就一定将心想事成!(图/百华鞋业)