lululemon天猫超品日的“动态剧场”第三年，这次主角是Scuba

9月12日，lululemon第七年与天猫在杭州举办超级品牌日活动。本次活动以Scuba™系列为核心，联合花样游泳世界冠军王柳懿、王芊懿及多支高校冠军队，呈现了一场跨界展演。

王柳懿、王芊懿首次“上岸”表演啦啦操，展现力与美的融合。西华大学、广西师范大学等高校队伍也展示了爵士、街舞等表演。

▲花游世界冠军首次跨界啦啦操(左：王芊懿、王柳懿;右：林彦含、林彦君)

从2023年成都的“Align动态剧场”到2024年哈尔滨的冰上剧场，再到本次杭州活动，lululemon形成了以核心单品为主线、结合城市与社群的营销策略，强化消费者对产品的认知，深化用户情感联系。

Scuba系列自2004年推出后，已从卫衣发展为涵盖裙装、裤装等的产品家族，以舒适设计和多样配色受年轻女性喜爱。今年秋季新推出的糖霜粉、斜纹蓝等色及华夫格面料，继续拓宽搭配场景。

啦啦操作为Z世代热衷的运动，契合lululemon“为自己喝彩”理念。通过与冠军和高校合作，品牌既提升专业高度，也精准触达年轻群体。

从策略看，lululemon通过活动实现多个目标——强化产品认知、拓展运动场景、融入本地文化，并提升DTC体验。“产品-场景-社群”这个打法，有助于其在竞争激烈的市场提高用户忠诚度。

这也是lululemon市场本地化的延伸。根据lululemon2025财年Q2财报显示，北美市场持续承压，而大陆市场表现突出，成为全球增长的重要支撑。

大陆市场营收同比增长25%，可比门店销售额增长17%，已成为lululemon全球第二大市场和增长引擎。2025年，品牌计划在全球新开35-40家门店，市场是重点拓展区域。

虽然北美仍是最大市场，但增长已放缓。亚洲尤其是保持较高增速，因此深化本地运营、贴近年轻消费者成为lululemon在华策略重点。

从成都的瑜伽、哈尔滨的冰雪到杭州的Z世代主题，lululemon通过不同城市和运动场景的线下活动，结合品牌与地方文化。与此同时，其还推出播客《对话好状态》，以更多形式与消费者沟通，丰富传播渠道。

目前，运动服饰行业竞争激烈，lululemon需在拓展产品线的同时保持核心品类生命力。Scuba作为其标志性系列，能否持续焕新、吸引新消费者，将直接影响品牌市场活力。而且本土和国际品牌加速布局，lululemon也需更深入运营本地市场。

从瑜伽到跑步、训练，再到啦啦操，lululemon正打破运动类型界限，强化运动生活方式定位，在更多场景建立存在感，覆盖更广泛人群。

如今的运动消费市场不再仅靠产品功能取胜，情感联结、文化认同和社区体验成为决策关键因素。lululemon通过动态剧场等活动，逐步形成超越产品的品牌价值。

然而，如何将短期关注转化为长期销量，使参与者成为忠实用户，仍是lululemon需要持续回答的问题。在注意力分散、选择众多的环境下，仅靠年度活动难以持续影响用户，需配套更系统的数字运营和会员服务。

此次“Scuba动态剧场”可以说是lululemon对年轻消费群体的一次深度触达。长远来看，产品创新、社群运营和本地化洞察力，是品牌能否在市场保持吸引力的关键。