CEO专访：K·SWISS要做网球鞋服的No.1，为何从深耕“中国赛季”开始？

网球在的热度持续攀升，金秋九月即将到来的“赛季”无疑将把这场浪潮推向新的高峰。

《华丽志》注意到，此前在一直较为低调的K·SWISS正积极参与“赛季”：不仅成为杭州、武汉两站赛事的官方赞助商，同时还与上海劳力士大师赛及上海久事网球队展开深度合作。

K·SWISS拥有与生俱来的网球基因，由两位瑞士兄弟于1966年创立于美国加州，曾制造出世界上第一双全皮网球鞋。

“如今在美国运动服饰市场，耐克几乎在所有细分品类都占据第一，但网球鞋是例外。”KSGB环球事业群CEO、K·SWISS品牌关键操盘手梁夏準先生告诉《华丽志》：

美国挥拍运动行业研究小组(The Racquet Industry Research Group)2024年上半年的一项球鞋市场零售调研数据显示，K·SWISS以26.2%的市场占有率位居首位，领先于耐克(23.3%)。此外，在美国市场最畅销的五款网球鞋中，有三款均出自K·SWISS。

为什么K·SWISS倾力投入今年的“赛季”?品牌对网球市场又有怎样的观察与思考?在与梁夏準先生的独家专访中，他分享了K·SWISS品牌对市场的坚定投入与长远布局。

成为首批深度绑定“赛季”的网球品牌之一

- “网球生态更具时尚和社交属性”

根据国家体育总局网球运动管理中心前不久发布的《网球事业发展基础数据》：网球人口在2024年达到2518.8万人，比2021年增长了28.03%，目前在全球范围内仅次于美国。

2023年11月，梁夏準正式成为K·SWISS的掌舵人。他来自韩国，在运动户外行业拥有36年的工作经验。自2011年起长居，他曾先后担任FILA(斐乐)、DESCENTE(迪桑特)、Kolon Sport(可隆)及Helly Hansen等品牌的高管，亲身参与了户外运动的蓬勃发展，同时拥有亚太地区和全球视角。

谈及网球人口的增长，他认为，虽然与乒乓球、羽毛球这两大挥拍运动相比，网球目前的参与规模仍较小，但市场潜力巨大。相比于其他国家，网球生态更具时尚与社交属性——这为品牌提供了广阔的商业空间。

- 多维度布局“赛季”，抢占市场先机

八月底，国家体育总局首次将“赛季”作为品牌正式推出，标志着网球赛事生态的进一步升级。

从全球范围看，网球是商业化运营最为成熟的体育项目之一。四大满贯赛事不仅代表着世界顶级的竞技水平，也成为品牌营销的黄金赛场——无论是场上球星的专业装备，还是场外品牌举办的系列活动，都成为全球观众和商业市场瞩目的焦点。

在，网球赛事营销仍处于起步阶段，K·SWISS敏锐捕捉到这一机遇，率先展开系统性战略布局：

2024年，K·SWISS与上海劳力士大师赛建立合作伙伴关系，赛事客流与业绩均成果显著。基于这一成功基础，双方于今年再度携手。

今年2月，K·SWISS正式与上海久事网球队达成赞助合作，之后又成为9月ATP杭州公开赛及10月WTA武汉公开赛的黄金赞助商。通过赛事赞助、快闪展位、与球员及KOL联动等多元化营销方式，K·SWISS已成为首批与“赛季”实现深度绑定的运动品牌之一。

今年，三场赛事不仅吸引众多国际高排名选手参赛，郑钦文、王欣瑜、张之臻、布云朝克特等球员也在主场参赛亮相——“赛季”无疑将成为这个秋天国内网球迷和球星粉丝关注的热点，进一步点燃公众对网球运动的热情。

梁夏準表示，公司对网球赛事赞助抱有长远规划，不仅希望借助“赛季”深入球迷群体，未来还计划涉足四大满贯赛事，将K·SWISS推向更广阔的国际舞台。

作为杭州与武汉两站公开赛的黄金赞助商，K·SWISS将为裁判、球童、志愿者、工作人员、青训营和赛事官员共计超2000名相关人员提供专业鞋服及配饰装备。

- 与签约运动员紧密合作

据悉，K·SWISS旗下两位重要球员——知名男子网球选手、有“亚洲一哥”之称的张之臻，以及ATP最高排名第五的俄罗斯球员安德烈·卢布列夫(Andrey Rublev)，都将出战今年的ATP杭州公开赛和上海劳力士大师赛。

K·SWISS早在2022年初就与张之臻达成合作。2024年巴黎奥运会上，张之臻搭档王欣瑜夺得首枚混双银牌，更加为大众所熟知。去年8月，品牌又正式签约卢布列夫，进一步拓展了其在网球领域的国际影响力。

梁夏準特别提到，K·SWISS在职业网球运动员中享有较高的认可度与渗透率。两位球员在与品牌正式合作之前，均已熟知K·SWISS出色的专业网球产品。自合作以来，品牌始终与他们保持密切沟通，注重通过产品优化提升他们的运动表现，而球员的积极反馈也持续推动着产品不断升级与迭代——这让球员与品牌之间形成了良好的正向循环互动。

K·SWISS还将赞助年底举行的ATP香港网球公开赛，以及于10月在香港启德体育园举办的UTS终极网球赛(Ultimate Tennis Showdown)。值得一提的是，这也是UTS终极网球赛首度登陆亚洲，将有八位男子单打选手参与这项创新网球赛事，包括品牌签约球员张之臻与卢布列夫。

双管齐下，打造优质的网球鞋服产品

赛事赞助确实是运动品牌提升知名度的重要途径，但真正进入消费者心智的关键，仍在于优质的产品。

梁夏準强调：“我们最看重的是打造独一无二的产品，不甘只是‘众多品牌中的一个’(one of them)。如果没有好产品作为支撑，任何营销投入最终都将徒劳无功。”

K·SWISS品牌创立之初就对产品品质极为重视。

1966年，当市面上网球鞋仍普遍采用帆布材质时，瑞士兄弟Art与Ernie Brunner从皮革滑雪靴中汲取灵感，打造了全球首双全皮网球鞋Classic 66。这款鞋坚固耐用，并采用五指包裹式设计，可为网球运动中频繁的横向移动提供更强支撑与保护，迅速赢得了美国市场的青睐。此后20年间，品牌未再推出其他鞋款，专注打磨和迭代这双Classic 66，并被全球网球消费者所接纳。

如今，K·SWISS仍在持续创新和优化网球鞋技术，并围绕该品类构建更加丰富、打动人的品牌故事。

2025年，品牌推出全新网球鞋科技K-Frame，通过结构部件强化鞋身关键区域，以满足网球运动对支撑、稳定和速度的需求——这也延续了品牌自创立以来为运动员提供保护的初心。

此外，K·SWISS于今秋正式推出以“撑你上场”为主题的品牌广告片，呈现签约球员如何直面身体与心理的层层挑战。该片不仅动人讲述运动员的坚韧历程，也传递出品牌始终与运动员并肩同行、为其提供身心双重支持的正向理念。

网球鞋之外，K·SWISS正积极将服装打造为第二增长曲线。

采访中，梁夏準兴奋地向《华丽志》展示了身穿的K·SWISS新款夹克——K·UBE憩枕夹克。

该夹克采用Silky Tech棉感混纺面料，微绒质感兼具挺括性与透气感，柔软亲肤，适合多季穿着。穿着者可以快速为颈枕充气，这一创意灵感直接来源于职业网球运动员：职业运动员需要常年往返于全球各地参赛，需要充分利用碎片时间休息恢复体能，以最佳状态投入比赛，该设计正是为了满足这一需求。

据梁夏準透露，K·UBE独特的设计也很契合通勤和旅行等场景使用，产品上线后在市场大受欢迎，上市第一周售罄率已超50%。他表示：“K·SWISS将继续为消费者打造满足日常生活场景的、兼具便利性和功能性的服装产品。”

去年9月，K·SWISS与卢布列夫联名推出的美网战袍也同样畅销。基于其正手攻击型打法特点，品牌与一家专注网球服研发30年的日本供应商合作，开发出一片式剪裁设计，更大程度释放上肢活动空间，助力运动员更自如地发力。

“我们对K·SWISS的网球鞋服产品有着充分的自信。等到品牌知名度更高后，我们有信心成为排名第一位的网球品牌。”梁夏準坚定地表示。

将市场打造为增长范例

如何在竞争激烈的市场实现增长?梁夏準从社群、定位和渠道三方面阐述了品牌策略。

K·SWISS将网球俱乐部视为拓展核心用户群体的重要渠道。

梁夏準表示，目前K·SWISS的线上线下会员总数约50万人，品牌已与内地16座不同梯度城市的21家俱乐部达成合作。通过持续而多元的社群运营、与消费者直面对话，K·SWISS得以有效反哺产品优化与创新，不断强化品牌与用户之间的情感联结。

同时，品牌也将支持青少年群体作为战略重点。《网球事业发展基础数据》显示，2024年全国有参赛记录但未注册的青少年选手多达50.6万人——这一群体正成为网球市场新的增长引擎。

今年2月，K·SWISS与在青少年网球人才培养方面处于领先地位的上海久事网球队签约，为球队提供专业装备和技术支持，并借助品牌资源扩大球队的社会影响力和知名度。

值得一提的是，签约球员张之臻与卢布列夫在赛场之外，也积极投身于青少年培养与公益事业。每年冬训期间，张之臻都会举办青少年网球训练营，致力于培养网球运动的未来人才。卢布列夫则创办了个人慈善基金会，并将自有服饰品牌 Rublo 的全部收益——包括与 K·SWISS 联名系列的销售额——悉数捐入其中，共同支持儿童疾病的治疗与康复工作。

在品牌定位方面，梁夏準认为：“过去许多消费者可能更倾向选择大众品牌，而未来，那些有传承、有历史、具备鲜明品牌DNA 、品质优秀的小众品牌会更受青睐。”

他谈到，运动户外市场将持续增长，这为以K·SWISS为代表的小众品牌带来了广阔机遇。他表示：“我们目前的策略是首先在市场夯实高端定位，再逐步将这一形象推广至全球。”

渠道方面，与欧美市场几乎全部依赖经销商体系的生态不同，K·SWISS在及亚洲市场的门店几乎全部为直营，从装修到运营都力求精益求精。

目前，K·SWISS在共有70家门店。品牌明年的拓店节奏将有所放缓，但仍将聚焦一二线城市的核心商圈，持续打造融合出色产品、沉浸体验与卓越服务的高标准门店，进一步强化品牌高端形象与消费者联结。

采访尾声，梁夏準表示，自1966年创立以来，K·SWISS始终坚守初心，以专业研发与工匠精神持续打磨每一件产品。2026年将迎来品牌六十周年里程碑，K·SWISS计划加大投入，通过事件营销、联名合作及运动员签约等多种方式，将品牌影响力推向新高度。

明年也是梁夏準加入K·SWISS的第三年，他用一个生动的比喻总结道：“正如飞机在起飞前需要一段助跑，品牌的成长也需要积累。实现从0到1的突破往往需要三年时间的沉淀。我相信，K·SWISS已经蓄势待发，明年必将迎来起飞时刻!”