晋江市拖鞋行业协会会长张文通说：快速反应机制是出海“硬支撑”！

(福建省美凯源鞋业有限公司外景)

福建省美凯源鞋业有限责任公司是一家专注于鞋类产品研发、生产、销售于一体的现代化企业，产品销售覆盖东南亚、非洲、欧洲等数十个国家和地区，拥有品牌“美凯源”及注册国际商标“LAVINA CARPIO”，获评福建省科技型中小企业、福建省创新型中小企业、2021年度轻工塑料鞋行业十强企业等多项荣誉。张文通是晋江市总商会副会长、晋江市拖鞋行业协会首任会长、福建省美凯源鞋业有限公司总经理。

“晋情”分享

(晋江市总商会副会长、晋江市拖鞋行业协会首任会长、福建省美凯源鞋业有限公司总经理张文通)

“推动产品出海，关键是实现设计快、开发快、生产快、创新快、物流时间短，确保消费者第一时间买到新款产品。”

“‘晋江内坑拖鞋义乌国际选品中心’将推动内坑拖鞋产业优势与义乌商贸网络优势融合，开辟内外贸新航道。”

“当前晋江拖鞋企业正加大创新投入，最怕货款回款慢，导致流动资金紧张，迫切需要政府在金融方面提供帮助。”

“问道”出海

(美凯源上线样品达5000多种，每个月都有新品上线)

以快速反应开辟增长新路径

问道者：近年来，美凯源拖鞋出口市场逐步从东南亚、非洲向欧洲等地拓展。伴随客户群体的不断扩大，企业连年扩大并新增生产线。在出口外部形势复杂严峻的背景下，美凯源出口版图持续扩大的“秘笈”是什么?请您举例说明。

张文通：主要有两条：一是要快速反应。受气候、文化、经济等因素影响，各个国家对拖鞋的需求存在显著差异，必须针对不同的国家进行个性化的开发和创新。美凯源目前上线的样品达5000多种，基本上每周都在开发新品，每个月都有新品上线。二是要加大新材料的应用。美凯源创新性地将EVA材料加入橡塑材料，增加了拖鞋的柔软度、舒适度，较好满足了消费者对高品质生活的追求，深受市场青睐。

问道者：东南亚地区拖鞋需求量大，拖鞋开发和更新速度快。在满足市场需求方面，美凯源采取了哪些举措?推动产品出海，企业唯一能掌控的是产品力和快速反应机制。结合美凯源的实践，您有哪些好的经验做法可供分享?

张文通：在菲律宾、东南亚各国，一个人一年要穿12双拖鞋。拖鞋作为日常穿着，在菲律宾贯穿一年四季。这意味着针对这些市场的拖鞋开发和更新速度特别快。美凯源建立快速反应机制，实现设计快、开发快、生产快、创新快、物流时间短，确保消费者第一时间买到新款产品。此外，美凯源还针对客户需求，运用印刷、3D转移印花等技术，在底模不变的情况下，通过开发不同的花色来快速满足市场需求。

问道者：跨境电商是制造企业链接全球市场的重要通道。由生产驱动向需求驱动、产品出口向品牌出海的双重转向成为跨境电商新趋势。作为一家拥有强劲研发、生产能力的拖鞋企业，美凯源在拥抱跨境电商方面落地哪些规划或举措?

张文通：立足企业优势，近年来，美凯源将订单增量瞄准跨境电商，与阿里巴巴、1688平台达成深度合作。围绕跨境电商发展需求，美凯源加大在技术和人才方面的投入，组建专业的电商团队，包括电商运营、营销推广、客服售后等专业人员，并根据跨境电商平台的销售数据和消费者反馈，及时调整产品策略，针对性地开发设计产品，从而推出了一系列符合市场潮流的时尚鞋款，深受国际消费者的喜爱。

(晋江市拖鞋行业协会举办“晋品出海 货通全球”暨“内坑拖鞋 名品出海”产销合作签约仪式)

综合施策助力企业培塑品牌

问道者：晋江拖鞋产业虽已发展成全产业链条，但普遍缺乏自主品牌，产业附加值不高。下一步，晋江市拖鞋行业协会将如何推动企业苦练内功塑造品牌?

张文通：品牌培育关键在科技创新，科技创新要靠人才。协会一方面推动行业抱团发展，实现规模化经营，吸引优秀人才来到内坑、来到晋江，让企业获取更大的发展空间。另一方面，与泉州职业技术大学签订共建专业技能人才联合培养基地战略合作协议，培育各类技能人才。品牌的塑造，还离不开知识产权的护航。协会携手晋江市市场监督管理局，共同创建晋江市知识产权快速维权中心拖鞋行业协会工作站，赋能会员企业知识产权高效益转化应用。未来，协会还将通过培育区域或国际选品中心等，孵化一批头部品牌企业。

问道者：最近，晋江市拖鞋行业协会与义乌晋江商会监事长合作建设“晋江内坑拖鞋义乌国际选品中心”。筹建选品中心是基于哪些考虑，将从哪些层面赋能拖鞋产业发展?

张文通：义乌是全球贸易版图的重要节点，连接着230多个国家和地区。筹建“晋江内坑拖鞋义乌国际选品中心”，旨在推动内坑拖鞋产业优势与义乌商贸网络优势有机结合，开辟内外贸新航道。未来，中心将从两个层面赋能拖鞋产业发展，一是集中向全世界采购商提供内坑最新的拖鞋款式、最多的拖鞋产品，帮助客户快速找到合适的产品。二是建立生产厂家信息库，帮助客户快捷对接拖鞋生产厂家，最大程度减少中间环节，帮助客商与厂家实现便捷、高效对接。

问道者：晋江市拖鞋行业协会在推动出海方面大胆探索，先后举办内坑拖鞋“名品出海”全球发布推介会暨义乌站启航仪式、拖鞋产业链资源供需对接会等活动，并与浙江米站控股集团、浙江金斯顿供应链集团、义乌市品牌发展促进会、义乌市直播电商协会达成合作。这些举措目前取得了哪些成效?下一步，在服务出海方面，协会还有哪些计划或设想?

张文通：这些举措实施的时间还不长，成效正逐步显现。目前，晋江多数拖鞋企业还停留在传统营销方式上，对外贸新业态整体应用水平不高。毋庸置疑的是，这些举措让企业负责人开拓了内外贸发展的思维视野，在帮助企业提升产品营销、品牌塑造、渠道拓展能力等方面起到了积极的作用。协会将抓紧落实落细协议条款，一方面帮助会员企业搭建全新的销售平台，另一方面积极组织出海参展，扩展市场蓝海。

下一步，我们将在市工商联(总商会)的指导下，发挥行业协会优势，通过“XIN”商服务驿站抱团发展，加强与泉州职业技术大学的合作，进一步深化“XIN”商服务示范效应，整合政府、商协会、院校三方力量，积极构建“产教融合、资源共享、协同出海”新格局，更好发挥协会的桥梁纽带作用，推动人才培养与产业需求精准适配。

(晋江市拖鞋行业协会与斯里兰卡和平统一促进会，就如何发挥海外侨胞桥梁纽带作用、促进中斯经贸往来尤其是拖鞋产业合作进行深入探讨)

拓展产业空间赋能总部经济

问道者：近年来，受国际环境影响、海运费用等提高，拖鞋出海面临不少痛点和堵点。结合协会走访调研，您认为，当前助力晋江拖鞋产业出海，除了企业自身发力，还需要政府、金融等在哪些方面提供助力，找准痛点“止痛疏堵”?

张文通：确实，受国际大环境影响，拖鞋企业出海面临不少困难和问题。但晋江各相关部门十分关注拖鞋产业发展，深入调研，了解企业发展情况及在出口过程中遇到的困难，指导企业第一时间排除异常问题，给了我们很大的信心。现如今，拖鞋已成为一种时尚单品，使得鞋业企业投入更多的资金在研发上。当前，企业最怕的就是货款回款慢，流动资金紧张，迫切需要政府在金融方面提供帮助。比如，是否可以提供贴息贷款，本金能否从一年还一次，改成三年还一次。

问道者：晋江成立了“晋品出海”指挥部，服务企业出海。您认为，这将给企业带来哪些帮助?在海外仓、企业海外服务中心、海外商协会组建方面，您有什么意见或建议?

张文通：“晋品出海”以商会为纽带、政府为后盾、企业为主体、国际合作为桥梁，形成“四位一体”的出海生态。在全球经济深度交融的当下，这一举措将为产品和品牌“出海”保驾护航，书写“晋江制造”全球化新篇章。建议充分发挥晋江侨资源优势，加快成立海外商协会，扩大覆盖面，为产品和品牌“出海”提供资源整合、商务合作服务。

问道者：2025年晋江市政府工作报告提出，大力发展总部经济。在助力晋江新一轮总部经济发展方面，美凯源有什么设想或规划?对晋江发展总部经济，您有哪些思考?

张文通：从企业角度讲，美凯源将在现有基础上，开拓多元化市场，持续扩大自主品牌出海的占比，以销售赋能生产，进一步提升在晋江的投资规模。从协会角度讲，我们将推动抱团发展，破解产业小而散、区域性龙头企业缺乏、产业聚集效应未完全凸显等问题，进一步扩大产业的提升空间，助力总部经济发展。近年来，晋江拖鞋企业“走出去”步伐加快，先后在18个国家投资办厂。建议政府加大对拖鞋产业链的扶持发展，引导更多拖鞋企业把根留在晋江，把总部留在晋江。