越南订单减少！部分客户暂停下单，压价转单！

美国对等关税的阴云始终笼罩，越南纺织鞋服业宛如一位被卡住喉咙的跑者，在冲刺的道路上，不得不频频回头张望，满心忧虑。此前延迟九十天的关税缓冲期，虽为行业带来了一丝短暂的曙光，订单回流、利润飙升，看似一片繁荣景象，然而，这繁荣背后却暗藏着诸多隐忧，价格谈判陷入僵局，客户纷纷转单观望，此刻的高增长更像是一场对未来的透支。越南纺织鞋服企业能否在这场下半年可能袭来的风暴中成功突围，关键在于它们在“不确定”的市场环境中如何做出明智抉择。

据《先锋报》记者深入报道，越南国家纺织服装集团(Vinatex)董事会主席黎进祥透露，上半年该集团合并营收突破 9000 亿越盾，同比增长 8%，利润更是近乎翻番。像 Thành Công、Sông Hồng 等企业，为了赶在 7 月 5 日前完成交货，利润如同火箭般飙升 200% - 300%。但这份看似辉煌的繁荣，实则是企业压缩生产周期、过度透支产能换来的“提前兑现”。黎进祥也着重强调，尽管年初行业表现抢眼，但绝不能据此盲目乐观地预测下半年的市场走势。

当下，行业呈现出一种谨慎的接单态势，普遍只接“够做就好”的订单。7 - 9 月的排产计划被切割成多个观察窗口，企业采取“先生产，后谈价，随时停”的策略。毕竟，在最终税率尚未落地之前，谁也不敢贸然押上全部身家。与此同时，越南国内配套产业薄弱的问题愈发凸显，超过六成的面料依赖从进口，“原产地熔断”的风险如同一颗定时炸弹，随时可能引爆。高利润的背后，实则是建立在极为脆弱的基础之上。

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真正的考验，将在 10 月之后接踵而至。倘若美方关税仅增加 15% - 20%，对于越南纺织鞋服业来说，或许还在可承受范围之内;但一旦突破这一红线，外资企业可能会选择迁厂，订单也可能会南移至孟加拉，甚至回流。

和协纺织股份公司(Hòa Thọ)总经理阮玉平表示，在美国 90 天关税缓冲期内，公司一直在积极调整，以满足客户提出的新要求。然而，对于 7 月 10 日之后的订单，他坦言，过去一个月来自美国的 8 月及以后订单明显放缓，甚至部分客户直接暂停下单。主要原因是客户需要重新评估采购、库存、消费情况以及新关税政策可能带来的影响。一些客户不仅削减了订单量，还大幅压价，甚至涵盖了 CM 与 FOB 两种模式。部分客户将订单转向了孟加拉，或者继续留在。不过，也有部分订单从转移至 Hòa Thọ，主要集中在 6、7 月交货。目前，该公司 8 月以后的美单大幅减少。“至于欧洲和日本市场，目前的订单水平与 2024 年末相当。我们为这两个市场专门设立的工厂已经接满订单，业务团队正在加大这两个市场的开拓力度，既努力维护老客户，也在积极寻找新客户。”阮玉平说道。

南方纺织公司(VSC)总经理阮雄贵表示，目前 VSC 的订单已经排到了 8 月底，并且公司还成功拓展了欧洲、英国市场。这些地区在下半年的订单比例已经显著上升。“虽然一些客户提出了降价要求，但 VSC 暂时不打算立即降价，还需要进一步观察市场的信号。”他认为，如果关税增加在 15% - 20%之间，对越南纺织鞋服业来说尚属可承受范围。此外，他还建议，原产地认证制度需要更加透明，特别是涉及原料的订单，这关系到企业的生死存亡。

越南驻美商务处主任杜玉兴指出，美国依然是越南服装、鞋类的重要出口市场。服装鞋类产业属于重资产投入、重机械、劳动密集型产业，建立完整的供应链需要耗费大量的时间和精力。美国虽然有意通过关税政策来复兴本土制造业，但要在本土生产出一双完整的鞋子，必须具备全套的原料配套产业，这在现阶段无疑是一项极具挑战性的任务。相比之下，T 恤、袜子等纺织品在其他国家仍具有明显的成本优势。

在这场关税迷雾的笼罩下，越南纺织鞋服业正面临着前所未有的挑战。企业们犹如在波涛汹涌的大海中航行的船只，需要时刻保持警惕，灵活调整航向，才能在风暴中寻得一线生机，驶向光明的未来。