安踏旗下萨洛蒙：能否复制始祖鸟的辉煌？

“中产有三宝，始祖鸟、lululemon、萨洛蒙。”

近年来，这句调侃的话语在社交平台上广为流传。与其他两大品牌相比，萨洛蒙的“出圈”之路显得格外独特——凭借“一鞋难求”的稀缺性，它成功吸引了消费者的追逐。从曾经被吐槽为“丑鞋”，到如今成为中产阶层的时尚宠儿，萨洛蒙的逆袭之路值得深思。

萨洛蒙的历史可以追溯到 20 世纪 50 年代的法国。彼时，滑雪运动因高风险和高成本而被视为富人的专属。萨洛蒙敏锐地捕捉到滑雪爱好者的痛点，通过技术创新降低了滑雪的受伤风险，并推动了滑雪运动的普及。此后，萨洛蒙又将目光投向越野跑领域，凭借专业的设计和创新理念，推出了多款经典越野跑鞋，奠定了其在小众户外领域的地位。

然而，真正让萨洛蒙“破圈”的，是其在营销策略上的转变。2019 年，安踏收购萨洛蒙母公司亚玛芬后，萨洛蒙开始在市场大展拳脚。它通过深度融入各类运动圈子，如飞盘、马拉松、越野跑等，成功吸引了不同层级的消费者。针对新手小白，萨洛蒙打造了“GO 野”活动，带领年轻人走进户外;对于硬核越野跑爱好者，则通过赛事和测试活动增强品牌黏性。这种“圈层营销”策略，让萨洛蒙在小众运动领域迅速建立起强大的用户基础。

与此同时，萨洛蒙还积极拓展时尚领域。它与小红书 KOL 深度合作，借助山系穿搭风潮，将品牌产品融入时尚穿搭场景中。在小红书上，萨洛蒙相关笔记数量已超过 8 万篇，成为博主们高频推荐的单品。此外，众多明星的“带货”效应，也为萨洛蒙的时尚化转型加分不少。

萨洛蒙的联名策略同样为其品牌注入了新的活力。它与多个知名品牌合作，推出了多款联名产品，不仅保持了品牌的新鲜感，还吸引了更多时尚消费者的关注。在产品设计上，萨洛蒙也针对市场进行了本土化调整，使其更适合消费者的脚型和穿着习惯。

这种多维度的营销策略，让萨洛蒙的业绩一路飙升。2022 年，萨洛蒙区的业绩相比 2020 年实现了三位数增长，其中鞋类产品销售额占比超过 70%。到了 2024 年，萨洛蒙的鞋类产品销售额突破 10 亿美元，整体收入更是超过 13 亿美元。

然而，市场的窗口期正在逐渐收窄，萨洛蒙也面临着新的挑战。随着户外市场的持续升温，市场竞争愈发激烈。亚玛芬集团虽然在 2024 年取得了亮眼的成绩，但其 2025 年的营收增长预期已有所放缓。与此同时，萨洛蒙的品控问题逐渐暴露。为满足市场需求，萨洛蒙将部分生产线迁至越南和，虽然降低了成本，但产品质量却出现了下滑。在黑猫投诉平台上，关于萨洛蒙的投诉超过 800 条，问题主要集中在鞋底开胶和鞋面支撑不足等。

此外，萨洛蒙在“破圈”的过程中，也失去了部分核心用户的青睐。许多资深户外爱好者认为，萨洛蒙的产品逐渐从专业的“山地战靴”变成了“街头潮鞋”，失去了原有的专业性。数据显示，目前萨洛蒙在的消费者中，70% 的购买用途为“日常通勤”，而非专业运动。这一趋势导致部分资深用户转向其他品牌，如HOKA等。

HOKA 作为萨洛蒙的主要竞争对手之一，近年来在越野跑领域迅速崛起。它以“小众越野跑鞋”的姿态进入市场，凭借轻量化、高缓震的设计，迅速获得了消费者的认可，并在社交平台上获得了“中产收割机”的称号。在越野跑领域的顶级赛事 UTMB 中，HOKA 的市场占有率甚至超过了萨洛蒙。

在竞争激烈的户外市场中，萨洛蒙面临着品控、核心用户流失和竞争对手崛起等多重挑战。如何在专业性与潮流化之间找到平衡，同时提升产品质量，将是萨洛蒙未来发展的关键。