抓住球鞋市场的百亿商机 Yoho!推出球鞋交易平台UFO
上海——毫无疑问，球鞋是潮流文化的核心，而以潮流媒体起家的Yoho!也加入了热闹的球鞋二级市场。
“我们从搜索数据上发现市场对球鞋的需求非常旺盛，目前球鞋的销售比例占到有货整体的20%以上了。”在Yoho!做了多年潮流编辑，目前为有货UFO负责人的李哲(大魁)告诉BoF。“做UFO也是为了给当下年轻人带来最好奇的单品。”据悉，Yoho!Buy有货旗下潮流单品交易平台UFO飞碟好物(Unique Fashion Object)隶属于有货app，但目前团队独立运营，主打更为合理的定价机制以及透明化的鉴定制度。从双十一开始试运营以来，库存及成交量就“远超预期的十倍”。
球鞋交易也是潮流文化的核心。李哲与许多球鞋卖家一样，同时也是篮球文化爱好者，他们因喜欢Michael Jordan而爱上其脚上的Jordan系列球鞋。由于限量款球鞋产品稀缺，而催生出线下球鞋二级市场，随着互联网的流通，也进入线上。根据Grand View Research的数据，2025年全球球鞋市场规模预计超过950亿美元，美国的球鞋交易平台StockX的日交易额达到200万美元，其中15%的用户来自。海外球鞋及潮流产品交易平台除了StockX，还有刚被Farfetch收购的Stadium Goods，国内则有毒app及斗牛app。
国内的球鞋交易市场普遍存在缺乏完善的鉴定体系，缺少规模化的平台，这都为UFO提供了市场机遇。目前Yoho!媒体平台及有货的2000万注册用户能为UFO起到倒流作用，而对于有货来说，UFO也能起到提高老用户活跃度、增加喜爱球鞋的新用户，最终提高转化率及复购率的作用。二级市场很可能会是潮流电商的未来。
李哲认为媒体本身的前瞻性能让UFO的产品在市场竞争中脱颖而出。“发展了媒体板块这么多年我们有很深的市场洞察，也积累了许多品牌及海外资源，能让我们判断出一些别人看不到的信息，能知道产品会有什么时候发。”他说道。
由于品牌方并不直接参与二级市场，球鞋市场如股票交易市场一般充满了不确定性，能否预测某款鞋是否能成为爆款并提供货源是一个球鞋交易平台成功的关键。“主要要看趋势、货量、发售渠道，名人上不上脚等因素，不太好预估。”李哲说道。
UFO球鞋鉴定师 | 图片来源：对方提供
与此同时，球鞋交易市场依然有地域差异。“比如某款球鞋可能是国内配色、或者在国内首发并且国外的量很少，国外的价格就会比国内的高。”李哲说道。这也是球鞋市场总能营造新鲜感的关键，它是一种人为的、高频次又不一定有规律可循的饥饿营销。
“接下来的UFO版本会提供价格曲线，我们会抓取国内外的一款鞋，来给到买家作为参考，让买家尽量能到最合适的时候来买。”李哲说道。
独立的球鞋鉴定团队也成为了UFO的一大卖点。拥有内部球鞋鉴定团队更容易获得买家信任，这也是StockX最初的做法。据悉，目前市面上的球鞋交易网站的鉴定方法有图片鉴定、兼职及全职鉴定师鉴定，球鞋鉴定论坛等，因此如何将球鞋鉴定的过程标准化也是一个挑战。目前UFO的鉴定师共有8人，分布在北京、南京，并在积极开拓广州市场，并辐射周边地区。
“鉴定师全是自身的玩家转到这里来的，他们自己也是鞋头。这个东西就跟看中医一样，你累积的经验是最宝贵的。”李哲说道。鉴定的标准有许多，包括走秀、皮质、胶水的味道、色泽等，“比如订单量上来后，每双Air Jordan 1跟Air Jordan 3看的是不一样的细节。”李哲说道。“我们还需要时刻观察假鞋产品的变化。”
李哲透露，未来在鉴定方法上，UFO也会在接下来几个月有技术性的突破，但目前UFO上所有产品会经过10到15分钟的人工拆箱验货，并加上UFO的防盗防伪标志及手写鉴定卡。目前在验证过程中就查出了五双假鞋。
对于资深球鞋玩家周游来说，除了佣金政策(目前UFO不收取任何佣金)，对于不同平台的选择更多考虑的是其流量优势。“作为一个长期专职的从业者，我认为2019年将是一个多平台竞争的年份，因此平台的存活不仅仅是简单的烧钱，它需要有自身的流量获取端口以及核心竞争力。”资深玩家周游告诉BoF。“玩”了四年球鞋的周游目前拥有约五万双球鞋，库存在300万元左右浮动。此前周游较多在淘宝销售球鞋，他认为从销售体验上来说，这种模式比较能够直接获取用户信息，感知对不同球鞋文化的需求。
国内发达的快递产业及便捷的支付方式也为球鞋二级市场的发展提供了更多机会。“抛开偏远地区，国内的快递基本能保证在非节假日的情况下48小时到手，并且丢件率极低，这在欧美是不可想象的。”周游说道。
这对于UFO这样的本土球鞋交易市场都是好消息。虽然也有许多周游这样的大玩家，但随着及adidas近年来开始管制球鞋的发售方式，散户及业余球鞋玩家仍然是这个池子里的大多数。“如果他们更开心了，我们作为一个平台的货源也就会更稳定。”李哲说道。
未来UFO也将开发球鞋之外的潮流玩具、服饰、手表、箱包等鉴定及交易功能，但球鞋仍然是最重要的。“其实品牌有越多的新鞋发售越好，因为每一次新鞋发售我们的销售都会被带高。”李哲说道。
