品牌特卖受推崇 借电商清库存是利是弊？

　　【鞋网-鞋业趋势】在过去几年，为了抢占市场，疯狂招商，疯狂铺货，使其留下了诸多隐患，"高库存"是令运动品牌商们极为头疼的问题。2012年国内六大体育用品品牌年报资料显示，、存货相比2011年均有增加，其中安踏存货6.9亿，比2011年增加了0.7亿，361度存货为4.6亿，比2011年增加了0.1亿。、、、动向尽管存货有所下降，但库存问题依然严峻。

　　在库存压力下，各大品牌都在想方设法寻找解决问题的突破口，工厂店、特卖会、电商渠道等则成为品牌商们甩货的战场，而借电商渠道清理库存无疑是众多品牌商最为看好的方式。他们纷纷进驻各大电商平台，通过参加促销、团购活动等，快速处理库存问题。

　　"尾品汇"特卖频道上线，为品牌"降压"

　　运动品牌的库存问题让处于烧钱亏损经营困境的电商们嗅到了商机。在经历价格战洗礼后，他们急需寻找新的盈利模式，唯品会的"闪购"模式就是一大创新。于2008年12月8日上线的"唯品会"网站定位为中高端名牌特卖，主打"闪购"模式，为品牌商处理库存积压问题，成为名牌折扣网站的代名词。唯品会凭借"网上特卖场"的鲜明定位，短短四年时间会员就超过2800万，并于2012年3月23日成功在美国纽约证券交易所上市。

　　唯品会的成功让大型电商们看到了发展契机，他们纷纷将目光投向了尾货市场：2013年5月17日，当当网"尾品汇"正式上线，采用了与"唯品会"相同的营销模式，利用品牌特卖的噱头强势进军服装"闪购"，成为又一家杀入服装尾货限时特卖领域的电商平台;近日，凡客推出特卖入口，并在官网上线了李宁正品限时折扣专区，据了解，在该专区市场价数百元的李宁运动休闲服饰、鞋裤均以超低折扣出现，部分产品已经不足标价1折;拉手网创始人吴波目前正在大力推进他的新项目--美加乐，一个基于O2O的品牌特卖;京东也于近日正式推出定位为品牌特卖的"京东闪团"业务;天猫服装服饰事业部总经理少龙也表示，2013年天猫将重点打造一个"品牌特卖平台"……在这些平台的推动下，越来越多的运动品牌加入了"特卖"阵营。

　　品牌借电商"特卖"消化库存有何利弊?

　　利：快速回流资金，让品牌轻装上阵

　　首先，对于品牌商们来说，加入电商"特卖"阵营最为直接的利益便是快速处理库存积压问题，回流资金，从而让企业在未来的市场竞争中轻装上阵。据悉，近日，李宁、佐丹奴、等品牌在凡客特卖频道上的突出表现直接拉高了其近期的订单增长;

　　其次，借电商"去库存"成本低，见效快。目前，"去库存"已成为众多运动品牌的一大重要任务，而相比线下促销活动，电商特卖在人力、时间等各项成本的投入低，收效也快;

　　再次，品牌借助电商特卖频道的宣传推广，能进一步增加品牌的曝光度以及与消费者的互动交流，让品牌获得更多新客户群体。

　　弊1：长期低价销售有损品牌形象

　　记者在"唯品会"网站上看到，诸多运动品牌都标出了极低的折扣价，1.7折起，卡帕0.7折起……李宁携手凡客发起的"48小时限时特卖"中，199元的李宁T恤只售19元。据了解，在电商特卖频道，打出"白菜价"的品牌服装还有很多，而一些人也开始质疑：如此低的价格不会损害品牌形象吗?

　　有网友表示，"自从凡客去年年底搞了9元促销后，现在凡客所有商品的价格都让人觉得贵了。李宁以前网上买也不算贵，现在卖19元，档次更低了。"对于这一问题，品牌商们应该重视和反思，切不可让短期的效益影响到品牌长期的发展。

　　弊2：不利于线下实体店销售

　　一些运动品牌在网上大打折扣促销，难免会影响到线下实体分销商的销售利益。尽管企业线上销售的是库存货，与当季新品不冲突。但这些特卖活动容易让消费者注意力分散，对品牌当季新品的销售将产生一定影响。因此，企业在处理库存时，一定要注意方法得当，选择控制好销售时段，才能将损失降到最低。

　　借电商清库存非长久之计

　　一个品牌的塑造需要投入大量人力、物力、财力，而一旦不慎将前功尽弃。对运动品牌而言，在现阶段库存"压力山大"时，通过与电商平台合作，采用"闪购"营销模式，短时间可以收到不错的效益，但从长远来看，将对品牌发展造成伤害。

　　因此，当企业在积极寻找解决库存问题的方法时，更应该思考如何避免问题的再次出现。从源头控制库存，创新产品，理性开店，提升渠道的存活率，让资金回归良性才是根本。（鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）