唯品会打破不盈利魔咒——专注特卖 难以独大

　　【鞋网-鞋业趋势】自去年3月在纽交所上市以来，限时特卖网站唯品会就火得一塌糊涂，不仅股价从5美元涨到了36美元，而且还成功地打破了电商不盈利魔咒，将它列为国内最火的电商也不为过。

　　在官网上，唯品会声称自己是“一家专门做特卖的网站”。简而言之，也叫做限时特卖、闪购，将品牌商的积压存货，在网上进行特卖。这套商业模式最早的鼻祖是法国的温特·普瑞威公司，之后被美国、印度不少国家的公司效仿。2008年，国内的限时抢购模式兴起，唯品会、俏物悄语、聚尚网等网站纷纷上线。这些网站中，唯品会于2012年登陆纽交所，与竞争对手拉开了距离。

　　当唯品会默默无闻之时，一切都风平浪静;但是当唯品会如今的市值达到老牌电商当当网4倍之时，人们不得不好好正视这位电商新贵。于是，一场复制唯品会模式的运动悄然开始。当当网5月7日上线尾货特卖频道“尾品汇”，名字与“唯品会”谐音;5月20日，东商城推出“闪团”业务;更早前，凡客诚品推出“限时特卖”活动，1号商城推出“特卖”，天猫则早已于2011年8月推出“品牌特卖”。

　　情况其实很明显，众电商眼见“限时特卖”这块肥肉被唯品会吃独食，于是纷纷下手，对唯品会形成围剿之势。面对蜂拥而至的对手，唯品会是什么态度呢?

　　唯品会首席财务官杨东皓认为，一些商家争相模仿，正说明唯品会的业务模式有优越性，但能否模仿成功很难说，因为这一行业的进入门槛是比较高的。

　　杨东皓告诉记者，限时特卖看起来很简单，但要做好很难。他认为有几个原因，首先，唯品会的招商团队庞大，经验丰富;其次，唯品会的仓储物流标准化程度高，与其他电商物流差别很大，流程复杂，其他企业模仿有一定难度;此外，唯品会的客服系统也在业内独树一帜。

　　面对众电商的围追堵截，杨东皓坦言，公司不会因别人的进入而改变公司的任何战略。公司还将一如既往专注“限时特卖”领域。最后他奉劝其他商家，抄袭难度很大，毕竟专注才是王道。

　　唯品会的回应在模仿者看来，更像是一种示弱的表现。当当网公关总监郭鹤表示，限时特卖市场空间还很大，唯品会又没有一家独大，凭什么不能进入呢?他认为，服装尾货市场大概有3000亿元到3500亿元的市场空间，现在尾货市场的竞争对手也不是特别多，尤其是没有一个商家在这一领域独大，所以当当网要做这样的品类。

　　对于战火纷飞的限时特卖市场，电商专家鲁振旺给出了他的建议。他说，唯品会一股独大的格局，今年可能还不会改变，但是未来整个市场随着众多电商的冲击可能会改变。目前，唯品会的模式比较稳定，但未来特卖市场格局发生改变是百分之百的事情。(鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，合作媒体：经济日报 ）