广交会三期在即 泉州鞋服企业欲寻“海外代理商”

　　【鞋网-国内动态】目前广交会二期正在进行中，而三期的展会也已经进入了筹备阶段。泉州的鞋服企业更多的将在第三期的广交会上亮相，记者从业界了解到，泉州品牌鞋服企业对参展广交会都有了自己的策略，不仅针对市场进行产品的细分，个别企业的目标已经不是“外商”，而是希望通过品牌展示寻求“海外代理”的合作关系。

　　“广交会我们还是会去的，但是目的已经不一样了。”福建格林集团董事长赵建河表示，以前集团以外贸业务为主时，到广交会是寻找外商下订单;但现在更多的是以展示企业的自有品牌产品为主，要找的是“海外代理商”。

　　赵建河说，此前公司的外贸订单以欧洲市场居多，这两年随着外贸形势严峻，集团的内外贸业务比例也已经发生了显著变化。“我们的自有品牌已经拥有成熟的运作经验，开始把目光投向国际市场，通过广交会更多的是找到海外的代理商，当前更注重开拓中东、哈萨克斯坦等地的代理商。”

　　业内知名外贸杂志《C周刊》的主编翁先生建议，企业如果想开拓海外市场，其实可以在布展上面“做文章”。“比如针对南美市场，可以在展示架、灯箱广告图等方面会体现桑巴舞等具有当地特色的元素。”翁先生说，“出位”的展位设计，可以拉近与客户的距离，来自不同地区的客户，他们在看到一些本土元素时，会更容易产生亲近感，而且容易产生“先入为主”的印象，认为这些产品会最适合自己采购。

　　泉州一工艺品企业外贸部负责人陈女士正在参加广交会二期，她告诉记者，在这届展会上，她发现有些企业对展品进行了划分，这与往届广交会比较就有了很大的区别。“往届广交会，企业没有进行产品细分，基本上都是将一些热销的产品，以及公司新近开发的产品带到广交会去参展。”陈女士说，现在，企业针对不同的市场，摆出了不同的产品。(鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)