乐淘旗下品牌乐薇娅打破团购低价魔咒

　　【鞋网-鞋业趋势】自去年乐淘CEO毕胜亮出“电子商务是场骗局”的观点后，尽管今年表面还是一片繁花似锦，但电商企业资金链断裂、裁员、倒闭的报道还是不断地见诸媒体，特别是曾经红极一时的团购网站更是迅速进入寒冬。

　　网民沉浸在淘低价的快感中，而电商则在这种快感中抽搐着流尽最后一滴血。价格成为所有电商生存的关键，特别是以低价著称的团购网站，似乎除了拼尽利润之外再无处可走，所以对于客单价高的产品来说，想通过团购带来大销量简直就是可望而不可及，盈利更是谈不上。

　　然而就在大家都在像京东一样血拼低价的时候，乐淘旗下都市时尚休闲女鞋品牌乐薇娅却在聚划算举行了一次秋冬新品发布会。以高于女鞋行业在该平台上3-4倍的客单价上演了一场中高价格团购的“大逆转”。由于前期预热准备充分，仅开团5分钟乐薇娅的销量便突破了2000双。首个销售日就已将多个鞋款疯抢一空，当日销售额高达160万。

　　而这次三个品牌参团的鞋款，最低价格也都达到了189元，最高价格则高达499元。一举创下聚划算女鞋销售客单价之最。

　　乐薇娅是一个新兴的品牌，是乐淘转型后推出的五个自有品牌之一，主打都市时尚休闲女鞋。为了体现乐薇娅“水彩乐活”的品牌态度，品牌方还特别邀请国内当红一线女星杨幂担当代言人。通过杨幂青春靓丽的外形和积极健康的生活态度，传递出乐薇娅尽情释放真我，尽享水彩乐活生活的品牌观念。

　　此次乐薇娅参团聚划算也并非“单打独斗”，乐淘旗下的另两个女鞋品牌，恰恰和茉希也分别携新款同时亮相。三个风格各异的女鞋品牌迅速吸引了淘宝网友的关注：喜欢清新、休闲风格的消费者最青睐乐薇娅，时尚白领女性则首选徐静蕾代言的恰恰女鞋，而处在潮流尖端、希望表达自己潮态度的消费者则对茉希情有独钟。

　　三个不同定位的女鞋品牌网罗了大部分的女性消费者，而时尚的设计感、可靠的质量保证则让平均客单价高于其他参团鞋类品牌的乐薇娅、恰恰和茉希三个品牌奇迹般地赢得了消费者肯定。当然，除了产品本身，明星代言对产品的购买也有着决定性因素。此次虽然是乐淘旗下三个女鞋联袂出手，但是乐薇娅却是其中的领跑者，这也与杨幂9月17日的代言活动密不可分。

　　9月17日，杨幂穿着乐薇娅英伦金属装饰的黑色小短靴亮相携秋冬新品聚划算发布现场。在发布会上，杨幂细数了与乐薇娅的合作历程。很少代言新品牌的杨幂和她的团队对于商业代言慎之又慎，商业代言通常会选择百事、伊利等知名大品牌进行合作，而对于没有口碑基础的新品牌考察门槛要高很多。

　　在17日乐薇娅秋冬季新品的发布会上，杨幂坦言代言新品牌的种种顾虑，在代言乐薇娅之前仔细考察了乐薇娅的生产资质和产品质量。在这些硬性条件过关的基础上，杨幂很顺利地成为了乐薇娅女鞋的代言人。对此，杨幂说感觉很重要，在看到产品之后，她很认同乐薇娅的产品设计和品牌理念，“水彩乐活派”是现在都市女孩都期望的一种生活状态，而现代生活奔波劳苦，每天都会令人疲惫不堪。

　　乐薇娅女鞋特别注意关注脚的感受，通过设计和产品材质、生产等工艺环节呵护每位女孩的双脚，脚放松了，心也轻松起来，可以放松自然地享受多彩的生活。除了夸奖自家的鞋子轻便、柔软之外，杨幂还向身边的姐妹淘推荐乐薇娅的鞋子，而且还会将乐薇娅鞋子穿到更多的活动中。

　　在当天的秋冬新品发布会上，杨幂还针对乐薇娅三款主推的鞋款搭配进行了点评，表明自己的时尚态度，除了脚上穿着的这双鞋之外，西瓜红豹纹平底鞋也让杨幂赞不绝口，而当场让杨幂屡次说出最喜欢的是乐薇娅秋冬一款超轻减震厚底毛边短靴的搭配。杨幂连连说，“我平时生活中就是这么穿，这就是我的风格!”

　　在乐薇娅秋冬新品发布会火热进行的同时，以乐薇娅为主的聚划算团购也相当火爆。线上、线下两个活动现场同步进行，从3点开始到3点半左右，乐薇娅最热的超轻减震厚底毛边女短靴已有1790人下单购买，较于以往聚划算平均客单价百元以下的产品来说，这款标价249的乐薇娅鞋款创造了一个聚划算的销售奇迹!(鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)