八哥VS奇安达 板鞋品牌"叫板"竞争
【鞋网-】炎热夏日，短裤、T桖、板鞋，成为潮人扮靓的必要装备。国际板鞋市场中，匡威、耐克及VANS等备受推崇。回望国内市场，同属鞋都晋江的和奇安达算是板鞋单品系列中的佼佼者。同为板鞋，两品牌又是如何走出各自特色之路的呢?
一、小池塘里的大鱼，做强单品类别
当大池塘里的小鱼，只会被埋没，争当小池塘里的大鱼，却有突破的可能。国内体育用品市场中的一二线品牌格局几乎已定，后来者要想挤入前方阵营实属不易。因此，调转方向找到属于自己的市场实为关键。八哥和奇安达都选择做强单品类别。
八哥：板鞋+运动牛仔
八哥创建于1986年，同年自主研发了第一双板鞋，至今已有27个年头。但实际上，这个在现在有着“板鞋世家”美誉的八哥，一开始并不只专注于板鞋。
当时，国际板鞋潮流影响力越来越大，国内80、90后追求个性独立的新一代消费者也即将到来，八哥逐步意识到板鞋将成为年轻一代消费群体的主流穿着，这才移情专注于板鞋。
经过几年的市场历练，八哥板鞋的产品系列不断丰富。2008年，其推出街头潮玩、炫酷时尚、闲暇时光三大系列。近年，更隆重推出旗下代言明星参与设计的板鞋系列。2010年，由八哥潮星代言团之一—刘谦参与设计的板鞋“刘谦I代”和“刘谦Ⅱ代”隆重推出。2011年，又推出“刘谦Ⅲ代”板鞋。同年，由八哥潮星代言团另一明星南贤俊参与设计的“舞王板鞋Ⅰ代”及“舞王Ⅱ代”也震撼上市。
如果只有鞋子，品类就过于单一，难以满足终端陈列的要求。为此，2007年初，八哥与韩国SIOR服装设计公司合作，适时推出“运动牛仔”。“运动牛仔”成为板鞋的搭档，既能延续八哥的品牌风格，又能丰富产品品类。区别于大众牛仔，八哥的“运动牛仔”结合运动的设计和剪裁，并以运动色彩、复古线条及刺绣拼贴来彰显时尚个性，与板鞋相得益彰。
奇安达：挖掘文化赋予内涵
晚于八哥，2003年，看重板鞋市场潜力的奇安达也开始研发生产板鞋。但在初期，奇安达板鞋的推行遭遇到了巨大的阻力，最直接的是来自各地经销商的拒绝。经销商们给出的理由很直接很充分——市场上没有板鞋，行情无法掌握。
面临困境，另辟蹊径，重新审视，最终得出结论——仅仅把板鞋当成一种鞋款来卖没有前景，消费者需要的是板鞋中承载的街头文化、潮流底蕴及独特个性。而后，奇安达以此为诉求点进行推广，几个季度的市场检验后，经销商态度逆转，纷纷积极提货。
2004年，奇安达正式将板鞋调为生产主线，自此奇安达的板鞋格局初步形成。2005年，奇安达签下人气明星林俊杰，借势推出专属“江南”系列，以及富有东方文化的“创世烙印”系列。此外，奇安达还将西方潮流与东方古典相融合，赋予品牌更丰富的内涵。而后，一些具有气息的文化元素也陆续出现在奇安达滑板文化鞋上，如“烟雨江南”、“锦绣江南”、“龙耀世界”、“星梦奇缘”……
2007年，奇安达板鞋荣登全国市场同类产品销量榜首。同年，其决定丰富产品架构，投入生产滑板配件，发力潮流服饰领域。2008年，随着休闲着装的风行，与之相搭配的休闲鞋和板鞋更受到市场的欢迎。嗅到未来流行趋势的奇安达，亦朝“板鞋第一品牌”目标奋进。
二、宣扬潮流文化，瞄准娱乐营销
板鞋所蕴含的街头文化及潮流底蕴，使得娱乐营销无疑成为最适合的营销推广手段。八哥和奇安达也不约而同地选择用娱乐营销进行品牌推广。
八哥：延续个性化路线，玩转娱乐营销
在营销推广上，八哥延续品牌的个性化路线，启用娱乐营销，一步一步拉近与消费者的心理距离。
2008年7月，八哥与SOCOOL杂志签约达成战略合作伙伴关系。SOCOOL是一本为世界潮玩爱好者提供潮玩信息的杂志，受到年轻读者追捧，其读者可谓与八哥的目标消费群体十分契合。而后，八哥又与网络电视PPS合作，在《综艺娱乐》、《体育世界》直播栏目上大范围投放广告，同时冠名《湖南卫视》直播栏目，提高了其在网络平台上的知名度。同年，八哥还与互联网视频网站优酷合作，又赢得了众多受众资源。
2009年，作为“快乐女声”网络直播区——湖南卫视新媒体金鹰网备受关注，八哥与其达成友好合作关系，成为“2009年快乐女声网络战略合作伙伴”。
2010年，八哥在娱乐营销上投注的最大行动就是启用明星组合，同时签约了魔术师刘谦、亚洲舞王南贤俊、湖南卫视当红主持人孙骁骁共同演绎潮玩理念。正如八哥所言，以刘谦提升人气，以南贤俊表现潮玩风格，以孙骁骁传递娱乐理念。签约后，八哥顺势推出刘谦、南贤俊参与设计的板鞋系列。
对于八哥来说，娱乐营销更容易获得消费者的认同，而且八哥所选取的资源与其路线及消费受众相贴近。除了以上举措，八哥还赞助了厦门白海豚沙滩音乐节。
奇安达：娱乐营销先行者
虽然比不上八哥的动作频频，但奇安达在娱乐营销上也没少下功夫。2005年，奇安达签约林俊杰为品牌形象代言人，成为娱乐营销的先行者，借助代言人青春时尚的形象诠释奇安达的品牌个性。
板鞋总少不了涂鸦等潮流元素，2008年，奇安达携手《SIZE》杂志举办“向尚走”滑板鞋涂鸦大赛，一个月的赛程，与消费者进行了有效互动。2010年，奇安达又与热门网游《武侠风云》跨界合作，举办经典武侠文化主题涂鸦大赛，把线下涂鸦搬到线上，将潮流活动进行到底。
在纸媒、网络推广的同时，奇安达还把推广渠道延伸到受众面最广的电视上。2010-2011年，奇安达连续冠名赞助国内大型竞技节目“安徽卫视·男生女生向前冲”，该节目创新、有趣，深受大众年轻观众喜爱，有利拓宽了奇安达的辐射面和影响力。
2011年9月，奇安达启用第二代明星代言，代言人为“快男快女”魏晨和苏妙玲。作为从湖南卫视知名选秀节目走出来的明星，他们更受年轻一代关注，而这些年轻消费者也慢慢成长为潮流产品消费的主力军，这对于奇安达来说更有利于品牌贴近年轻消费群体。
事实上，八哥和奇安达在体育营销上也有所涉及。如奇安达与国际顶级赛事轮滑世界杯赛“2008苏州轮滑世界杯环太湖马拉松赛”达成战略合作。八哥冠名2009年的第十届全国极限运动大赛。但无论如何，有着潮流因子的品牌还是跟娱乐营销更沾边。（鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，）
