中小鞋企抱团整合资源 开拓营销新渠道

　　【-行业新闻】当前，人民币不断升值、通货膨胀、劳动力和原材料生产成本大幅上涨、出口退税下降，导致整体经营困难，竞争激烈。那么，在竞争如此白热化的过程中，中小型企业如何突围?权威人士指出，面对目前市场同质化泛滥等不利因素的围困，中小型企业必要展开多领域的合作以促进整体发展。

　　正所谓一根筷子易折断，众人拾柴火焰高。中小型企业需要杜绝业态恶性竞争，共同探讨未来发展趋势。更为有效率的完成市场渠道的嫁接，使企业无论是进商场、订货还是人力资源方面的成本都得到显著降低，市场上更有竞争力。因为企业在发展过程中总是想做大做强,以前更多地考虑单打独斗,但随着市场环境的变化,整个鞋业产业集中度提高的趋势不可避免。

　　在这种趋势下,企业开始更多地考虑合作。从根本上看,联合是一种短期的战术,而并购则需要企业有长期的战略。从目前来看20%的品牌占据了80%的市场份额，大量中小企业品牌由于不具备庞大的资金和人力去开拓营销渠道，处在生死存亡的临界点上，依靠传统的销售模式已经难以为继。

　　从委托加工开始,到如今的营销渠道、网络之间的共享。这种合作能提高彼此之间的资源利用效率。每个企业都有发展的瓶颈问题,例如产能、渠道、营销能力等,与其他企业紧密型的合作,能够迅速为受制环节"松绑",使企业低成本快速发展。

　　对于那些希望在未来5年迅速壮大的企业来说,并购是最好的选择。有这样目标的企业,一般在某些领域例如分销、局部市场区域或者渠道有优势,虽然有良好的基础,但单一强项在当前的市场环境下并不能让其摆脱危机感,这时战略性的并购就是一种战术。被并购的企业往往销售额比较高,有良好的现金流,产品结构合理,但是管理乏力,导致难以实现良好的增长。这样的企业被并购之后通过管理整合很容易实现高速成长。(-最专业最权威的鞋业资讯中心)