大学生海娇创业记
“我们有的是激情，我们不怕辛苦，既然把我们带到这里了，希望政府能再拉我们一把。”和找个稳定的饭碗相比，大学生创业的风险要大得多。
2010年6月5日，湛江市高校毕业生创业孵化基地——火车南站创业商贸园试业。一年多过去了，这个创业孵化基地孵得如何了呢？
1 海娇要创业
海娇，雷州人，在湖北读大学，毕业一年多，曾在上海打工，现回乡创业经营鞋店。
火车南站创业商贸园，在海娇30多平方的店面里，摆了各种不同类型的鞋子，有休闲型、淑女型还有男装运动鞋，以黑色为主的装潢，在镜子的反射下鞋子显得更加立体。海娇晃着一头金黄的卷发，跟记者聊她的创业史。
“刚回来的时候真不知道能做什么，有天知道了在火车南站这边的鞋包城是大学生创业的孵化基地，可以得到政府的支持，所以开始有了创业的念头。想证明自己真的行，创造不一样的人生。”因为家中有亲戚比较熟悉鞋子的市场，海娇选择了卖鞋子。海娇找到了市人力资源社会保障局，参与了火车南站合生鞋包城的抽签。从签订协议之日起每平30元的租金，前15个月免费；之后到第三年只交10元，另20元由政府补贴；第四、五年只交15元。
2 初涉鞋批发
当时的海娇并没有太多的资金，抽签过后并没有与商城签订合同，而是选择了去打工赚钱。说是打工，更多的是想熟悉市场。海娇去了广州的鞋子批发市场帮人打工。
“当时和别人一起做的时候，心里真的很激动，很喜欢，有一种莫名的冲动，很想搞好自己的店。”海娇说着说着兴奋得手舞足蹈起来。在广州，除了赚钱，海娇还与商家取得了联系，建立起自己的进货渠道。而创业的想法得到了亲人和男友的支持，海娇的男友小崔也放弃了工作，来到湛江这个陌生的地方，和海娇一起打拼。
3 首月开门红
虽然前15个月免租，但是拿档口要交保证金，简单的装修和拿货都需要本钱，资金有限，不想问家人要钱的海娇每花一笔都要精打细算。9月回到湛江，碰上了一位卖鞋的档主离场转让，档口已装修好，有现成的货柜。在市人力资源社会保障局工作人员的帮助下，海娇免费拿到了这个档口，而且店内的货架和柜台都以店主开价的一半拿了下来。
满心欢喜的海娇入了几千块的货，第一个月实现了开门红，有了不错的营业额。更让海娇觉得贴心的是，人社局一热心的工作人员还为她争取到来回广州的打折车票，喜欢去广州拿货的海娇很是高兴。凭着自己的眼光，海娇选择不少流行的鞋款，吸引了不少年轻人购买。细心的海娇发现，这边卖女鞋和男鞋的都很多，但是卖男装运动鞋的几乎没有，人无我有的心态之下，海娇增加了男装的运动鞋，“增加了男装运动鞋销量还不错，利润反而比女鞋还高。”
“每天我来早一点，走晚一点，或许就有多一点机会，早上有些游客一开门就会进来买需要的东西，晚上九点多虽然人少，但有时也会有客人。”每天海娇总是早来晚走，自己的勤快也能换来回报。来鞋包城逛街的群体以旅客为主，但是也有不少大学生。可能因为离开学校不久，海娇看到学生都会很爽快，情愿少赚一点，不少大学生的也喜欢和海娇聊天，在聊天中，海娇用自己以前在学校学生会的一些经验，为大学生提供建议，例如搞活动要如何策划等。渐渐地，这些大学生也成了海娇的忠实顾客，还带了一些同学前来光顾。
“原本我以为这里定位的是批发，可是现在情况并不乐观，我自己都找了许多跟营销有关的书看，同时也在想我可以从哪些方面拓展客源。”海娇对自己的店抱有很大的希望，她知道这是她想要的事业，她要想尽一切的办法去经营好它。
4 资金是道坎
“创业之后才发现，现实和当初设想的很不一样，仅有理想和热情是不够的。” 在火车南站这个创业孵化基地不少创业大学生对此有着很深的共鸣。资金问题是他们必须面对的一道坎。
“我打工的钱已经全部花在店铺的前期准备和进货上了，上个月营业额虽然不错，可是一补货，钱又没了。不怕客不买，就怕货不全。像我在广州拿货，每款鞋子每个颜色都要拿齐5个码，压在货上的资金量就很大了，我感觉越来越吃力，周转不过来。”海娇表示，她曾经想贷款减缓一下资金的压力，没有任何不动产，相关工作人员告诉她，贷款需要找公务员给她担保，可是非亲非故谁会愿意做这个担保啊？
同样在孵化基地打拼了一年的小梁也有这样的烦恼，她卖的是男装。小梁是个敢于为梦想冒险的人。当初决定在南站合生鞋包城搞个体经营时，她手上没什么积蓄。“开店前期投入至少6万元，除去政府补贴款，还要筹3万多。可那时刚毕业没什么积蓄。又不想跟家里开口要。”怎么办呢？小梁走了一步险棋——透支信用卡来装修店面、进货。她的店面30多平方米，简装一下用去2万多，进第一批服装用去3万多。“两张卡被我刷爆了，我还办了利息挺高的分期还款，边用边赚边还钱。”
“我所在的地段人气不旺，经常一天一件衣服都卖不出去，我就很低落，连做梦都梦到有顾客跟我讲价。” 小梁算了一笔账，30多平的小店每个月的水电费、管理费就要五六百元，开空调时则更高，“觉得这个费用很吃不消啊，而且这些费用也没有公布明细，老是糊里糊涂交一堆钱。”据小梁介绍，一年中最旺的是春节前一个月，纯收入3000元；其次就是6-8月。但除此之外的几个月，收入刚刚够交水电费、管理费，连她自己的生活费都要靠男友资助。周转资金少、贷款难，透支信用卡是小梁为了缓解资金压力不得已为之的，她坦言，自己有时也害怕，“信用卡提现手续费挺高。但是要想开店必须要有投入，只能硬着头皮干下去。”
据了解，当时同她同一时间段进商城创业的大学生现在已经走了许多，“有的人也想坚持，于是白天看店面，晚上去酒吧打工支撑费用开支。可是日子太苦了，手头没钱又办不了贷款，只能放弃。”小梁表示。比小梁晚一点开业的小杨开的是小百货店，她告诉记者，她已经向亲友借了不少的钱在经营店铺上，资金周转仍然艰难。
5 先要“活下来”
海娇、小梁、小杨都迫切地希望解决贷款的问题。记者查阅《广东省高校毕业生创业就业政策指南》，高校毕业生自主创业，可以享受小额担保贷款和贴息支持。这里说的小额担保贷款是指通过政府出资设立担保基金、委托担保机构提供担保贷款，由经办商业银行发放，以解决符合一定条件的待业人员从事个体经营自筹资金不足的一项贷款业务，主要用作自谋职业、自主创业或合伙经营和组织起来创业的开办经费和流动资金，个人申请最高额度是5万元，期限2年。
就创业贷款问题记者咨询了市人力资源和社会保障局就业促进科相关负责人，该负责人表示，创业贷款只需具备两个条件，一个是工商登记营业执照，一个是要经过规定的创业培训且通过考试。银行一般都担心创业者无法偿还贷款，之前合作的商业银行对待创业贷款人员一般都要求抵押物或者担保，另外再综合个人信用情况给申请贷款人员审批贷款额度。该负责人表示，目前正在与其他金融机构协商，希望建立更完善的机制帮助创业大学生解决资金问题。
“无资金、无经验、无人脉”是大学生创业的先天不足，大学生创业之初尤其需要政府、社会在政策、资金、技术上的大力支持。创业引领政策令人欣喜，但政府既要扶上马，还要送一程，做好后续的指导服务。有学者表示，政府应当集中社会力量，成立公益性的咨询服务机构，对大学生创业提供公司注册、融资管理、人力资源管理等全面的指导服务。另外，政府和社会的指导、扶持和保护应该贯穿大学生创业的前、中、后三个时期，建立一条有效引导青年创业、有利于培养创业人才的“绿色通道”。
对于这些创业的大学生来说，“活下来”比“活得好”重要得多，不是走投无路，他们都不愿意放弃自己的心血。海娇很感谢政府为大学生创业出台的一系列优惠政策，但是目前大家面临的共同难题是资金短缺，希望政府能再帮他们一把，不过不要等他们这一浪“死在沙滩上”才出手。“现在其实很多大学生过来买东西的时候都会咨询我创业的问题，他们也在为自己的事业做规划。这里叫孵化基地，孵好我们这些‘蛋’，就是给后来者一个活生生的教材啊，我当然我希望我是正面的教材。”
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