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从500元起家到月入19万

2011-10-26 09:51:29 来源：河南工人日报中国鞋网 http://www.cnxz1.cn/

    现在梁波不仅有国内买家，而且有几个国外的大买家，做起了跨国贸易，10%的收入毛利率比国内高出一大截。从500元起家，到现在每月19万元左右的销售收入，梁波的翡翠生意越做越大，他从第一天网上开店开始，便定下了要把这门生意做大做强的目标。

    2002年年底，梁波便一头扎进网络，开始网上开店。梁波利用打工攒下的500元，开始去昆明玉器市场上淘货。当时进了3~5件几十元的小货，由于没有相机，梁波便回原来的公司，偷偷找朋友用扫描仪扫描下来，存到磁盘，没有电脑的梁波随后便跑到网吧，找到可以使用软盘的机器，完成了第一次创业的前期筹备。不多久，梁波第一块翡翠找到了买家，对方通过1元竞拍以200元成交，梁波第一笔利润便有100多元。做了半年生意后，有钱买了台1800元的数码相机，又过了3个月，也就是2003年4月份，有钱买了属于自己的电脑。

    2003年7月梁波从学校毕业后，开始更加专注网上开店。到了9月，梁波的店铺销售额已经达到30万元。这个时候也恰好是易趣平台与ebay平台对接期间。梁波回忆说，第一笔交易的是一个加拿大人，买了一件翡翠，4000多元。梁波在成交后知道对方是个华裔的老外，立即让对方将钱通过西联汇款。国际贸易就这样慢慢发展起来，梁波现在和美国、加拿大几个固定的买家做生意。

    梁波说，别人都认为国际贸易阻力很大，主要是支付手段不畅通导致的。但他却认为，支付的问题并不麻烦，银行转账或者西联汇款目前都可以解决，唯一不方便的就是要经常往银行跑。

    根据梁波的经验，一般从美国转账，农行和中行的账户都可以处理这个业务。时间上农行的更快一些，大概第二天钱便可到位。而梁波取钱的时候，只需要缴纳2%的手续费便可。对于毛利率相对较高的翡翠行当来讲，这些成本他还吃得消。

    一般到网上开店的人都会放弃其网下的店铺，而梁波对自己的相反举动解释是，翡翠的毛利率在网下的比网上的大得多。对于刚入门的新手而言，没有开始做以前，必须要考虑好市场定位。这将直接决定未来经营的毛利以及投入的启动资金的多少。