中小鞋服企业迈向网络营销新时代

    【鞋网-行业新闻】CNNIC最新发布的《第27次互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年12月，中小企业中接入互联网的比例达到了92.7%，中小企业拥有独立企业网站或电子商务平台中网店的比例达到了43%。据了解，目前石狮市拥有网站或网店的鞋服等中小企业中，绝大多数都已经开始尝试网络营销。

    据相关数据显示：截至2010年年底，我国网民规模达到4.57亿，其中搜索引擎用户规模达3.75亿，年增长9319万人，增长率达33.1%；使用率方面也增长了8.6个百分点，达81.9%。搜索引擎跃居网民各种网络应用使用率的第一位，而互联网门户的地位也由传统的新闻门户网站转向搜索引擎网站。以上海为例，最近几年，上海电子商务发展迅速，2004年起一直位居全国首位。2002年－2008年7年间，上海电子商务交易额从254亿元提高到2785.45亿元，增长逾10倍，年均增幅超过50%，总规模居全国第一。

    “反观石狮电子商务外部环境，绝大多数鞋服企业仍停留在传统营销和生产模式中。虽然石狮很多企业都有自己的网站，但由于企业负责人对于电子商务认识不到位，导致很多企业网站仅仅只是一个摆设。”业内人士张先生表示，电子商务是企业未来发展的基础，然而电子商务的发展却离不开一个良好的氛围。

    张先生描绘说，如果石狮目前拥有一个良好的电子商务环境，可能是这么一番景象：A企业想扩大自身业务，于是在石狮民营经济网上搜索与之相关的下游企业B作为潜在客户进行跟踪，并最终使之成为自己的客户，但目前A企业生产能力有限，于是A企业又在石狮民营经济网上搜索与自己处于同一生产环节的优质企业C，且成功实现与C达成合作协议，并在石狮民营经济网上搜索并找到多家材料供应商，通过货比三家，最终确定与D企业合作。只是简单地点击鼠标和敲打键盘便完成了传统模式下要大费周章的繁琐流程，大大缩短了商务周期，提高企业的综合竞争力。

    这是鞋服企业应用外部电子商务，其实电子商务还包括企业的内部电子商务，其中ERP系统就是一个典型的事例。记者了解到，石狮很多鞋服企业都有使用ERP系统的经验，但是能坚持下来的企业不多。ERP系统可通过数据库把企业各部门各环节数据统一存储并进行分析，但要求所录数据准确及时。石狮多数鞋服企业对于ERP认识并不多，没有给予足够的重视，导致ERP数据库数据不准确不及时，自然无法发挥其应有的功效，且渐渐淡出企业。

    鞋服企业做电子商务已是大势所趋，并成气候。今日促销网运营负责人王小姐说，由电子商务引发的营销革命已爆发，石狮广大中小鞋服企业正在加快步入网络营销时代的步伐。