从卖鞋的故事联想到卷烟品牌培育

    鞋网09月04日讯，有这样一个故事：有个鞋商到一个岛上考察鞋子的市场，可他发现岛上的居民都保持着赤脚生活的习俗，便失望地离开了。不久，又有一个鞋商来到了岛上，当他看到这里的居民没有穿鞋的习惯时，像发现了新大陆一样喜出望外，立即决定留下来开辟这片市场。后来，经过宣传和推广，岛上的居民逐渐知道了穿鞋的好处，并开始穿鞋走路，鞋商大获成功。

    联想到卷烟品牌培育，也需要我们把握机遇，用长远的眼光看市场。要学会用合适的推介方式创造市场需求，适时引进新的卷烟品牌和规格，培育大品牌。客户经理身处卷烟品牌培育第一线，如何能做到有眼光、有策略，充满智慧地培育大品牌？笔者认为要注意以下几点。

    以业务知识为基础。作为新产品的直接推广者，客户经理要熟知新品卷烟的基本特性、销售亮点以及其中蕴含的文化内涵。只有打下坚固的业务知识基础，客户经理才能将新品牌全面、准确地向市场推广。
 
    以服务宣传为依托。服务是企业赢得市场的根本。客户经理要通过真诚、周到、及时的服务，充分调动零售客户的积极性，抓好促销引导，特别是抓好上柜前宣传，选择最佳的上柜时机，在提高上柜率上下功夫，以服务赢得市场。

    以营销策略为引导。培育品牌是一个循序渐进的过程，需要沿着一条精准的营销策略之路前行。客户经理要按照培育方案，选准目标客户，有针对性地投放货源，保证货源供应的连续性。同时，企业要积极开展客户培训，不断加强终端建设。

    以信息分析为辅助。准确的信息可以避免我们走弯路，从而将目标定位得更加准确。客户经理要密切关注培育品牌在市场中的反应，及时进行市场调查，广泛收集市场信息，做好市场分析，并及时调整培育方案。

    机会偏爱那些善于独辟蹊径的开拓者，更是偏爱准备充分的有心人。在复杂多变的市场经济时代，卷烟品牌培育者只有做到充满智慧、把握机遇、脚踏实地，才能到达成功的彼岸。