雷军：我赚的第一桶金
鞋网08月04日讯，1989年8月，大二暑假，我和王全国合作写了我的第一个正式作品BITLOK 加密软件，主要用来保护软件的知识产权，防止盗版的。当时，他毕业留校了，在校办的一家电脑销售公司工作，我们就是利用晚上和周末时间在他们公司的电脑上完成的产品研发。1991年我写了BITLOK第二个版本，1996年我在休假的时候写了BITLOK 3.0。后来BITLOK市场萎缩了，我就没有再开发了。
在当时，BITLOK小有名气，不少知名的软件公司购买了我们的产品，比如用友、金山等。写BITLOK的时候，没有想过挣多少钱，只是因为自己喜欢。据王全国最近的回忆，写完BITLOK 0.99后，他把公司给50元的加班费给了我。算起来，这是我写BITLOK挣的第一笔钱。没有想到的是，后来BITLOK卖得还不错，我们居然赚了上百万元。这是我人生赚的第一桶金。
附上我在1996年5月在BBS上写的关于BITLOK的开发过程，纪念我十年的程序员生涯。
我写 BITLOK 的这七年
1996年5月写于金山西点BBS
BITLOK 是我和朋友业余开发的加密软件。我参与开发是从八九年开始的，已有七载，BITLOK 也从最初的 0.99 版升到了现在的 3.0 版。对于人生旅程，七年不算长，但作为一个小产品的开发来说，也不算短了。这七年里，我尝遍一个产品开发过程中的酸甜苦辣，借此文叙叙其中滋味。
八七年我上了武汉大学计算机系，从第一门计算机专业课开始我就迷上了电脑，热度远超过以前着迷过的集邮、围棋等。自从学电脑后，我也似乎没有了别的爱好，电脑成了我当时生活中的唯一。我不再拥有宿舍里漫无边际的侃山和图书馆里东逛西看的闲暇，也不再拥有晚自习的宁静和周末电影院的热闹，为了学电脑甚至不惜经常逃课。
我学电脑是从泡机房开始的。那个年代，计算机还没有现在这么普及， 计算机系机房 PC 机全部不超过十五台，上机自然紧张。我的解决上机问题的诀窍就是泡，每天呆在机房里磨蹭。我最好的运气就是别人不来，有空的机器；如果有人不懂，我也可以借指导之机用一会；实在不行，就坐一边看看热闹。 泡机房也是一件很痛苦的事，有时候遇到不好说话的机房管理员，死活就是不让你进去。一般想泡机房就必须提前一个小时去在门前排队，武汉的冬天是没有暖气的，非常冷，但机房里又必须穿拖鞋，我们机房旁边就是一个风口，在机房门前穿拖鞋等上一个多小时就已经冻得直哆嗦，但我还是乐此不疲。后来我去得太频繁，以至于后来机房管理员见着我，不问有没有上机票就往外轰。
学电脑的机会就是如此不容易，以至现在电脑随便用的时候，玩游戏仍然有一种负疚感，觉得太浪费时间了。
一、步入开发旅程
刚开始，我自嘲过 BITLOK，谓之雕虫小技
大二的下学期，当时想学的东西都学得差不多了，就有了一种特别强的表现欲望：可不可以写点什么软件，让大家都来用。当时我认为，在国内做软件，一定要掌握中文处理和加密这两项最关键的技术。中文是软件开发的障碍，它使用户不容易同步享受世界最新的软件成果，同时也是软件产业的天然壁垒，一个不是在汉文化环境中成长起来的程序员很难突破这个壁垒，所以中文会保护软件产业，也是软件的市场和希望所在。加密技术是产品销售的保证，国内盗版严重，不加密的软件当时没有经销商愿意卖。
为了以后写软件比较方便，我考虑写一个加密工具。八九年上半年，我写了一个雏形。后来这个雏形能够成为产品，主要是我认识了合作伙伴王全国。当时，天下居然有这样的巧合，我在写加密软件内核的时候，他正在写加密软件的界面，合作就成了很自然的事情。我们计划花半个月的时候构造一个实际可用的软件。最后我们按时完成了计划，我现在还清楚地记得完成的时间是1989年8月17日。
在这段合作中，工作量非常大，工作非常辛苦，一般要从工作到深夜二三点，就合衣睡在沙发上，第二天别人八点上班，我们必须起床。半个月下来，两个人瘦了一大圈，脏衣服也累积了一大堆。有个礼拜天，我们从早上干到了傍晚，出门吃饭，见到了夕阳，当时大家还开了个玩笑：当我们见到太阳的时候，太阳已经下山了。
虽然我们这次开发只用了半个月的时候，当时我们决定没有想到以后会坚持开发了七年。
产品做完后，我们非常激动，心想该为我们这个开发组取个响亮上口的名字。以前看过一个电影，叫神秘的黄玫瑰，说的是一个除暴安良的神秘人物，我们做加密软件就是为了扼制盗版，所以借助这个故事，取名黄玫瑰。我们把产品取名 BITLOK，版本号设定为 0.99，因为这个产品距真正好的版本还有距离。
就这样，BITLOK 0.99 诞生了。
这个版本不算成功，但激起了我开发商品软件的热情和信心，接着开发了几个小产品。当时，我踌躇满志，硅谷英雄的故事时时燃烧着我的胸膛，经常梦想着有一天能创建一个一流的软件公司，满世界都用我们的软件，于是不太屑于开发这些小产品。我自嘲过 BITLOK，谓之雕虫小技。
二、重起炉灶
在快乐没有人分享的日子里，我独自完成了 BITLOK 1.0
北京是电脑业的圣地。毕业的时候，我对于去北京非常执着，就象飞娥扑火一样。我觉得，北京较之武汉，信息要灵通很多，市场也要大很多。当其他同学选择了深圳和广州，讲述那里的钞票盛况的时候，我没有丝毫的心动。
满怀着干一番大事业的心情，分到了一个研究所，参与很大项目。虽然工作在郊区，工资很微薄，我也不曾在意过，但一直找不到参与大项目的感觉。在那段时间，时间过得非常慢，慢得不知道如何打发。
这个时候，我认识了苏启强，当时他是用友公司的副总经理，他建议我继续开发加密软件。就这样，尽管我不愿意再开发小产品，但没有别的选择，就继续开发 BITLOK 新版。从开发第一个版本到我大学毕业，已经过了两年， 水平有了提高，回头看看过去的产品，决定推倒重写。
这个时候再写软件，比以前麻烦得多，白天要上班，虽然办公室没有多少事可干，但也不能干别的，周末还要到中关村会会朋友。这样，我的时间只有周一到周五的晚上。那个时候，为了节约时间，我经常用小时来安排晚上的日程表。有时如果完不成计划就干通宵。干通宵虽然累，但也有某种精神上的安慰。每每凌晨的时候，万籁俱寂，而我一个人还在电脑前干活的时候，当时有一种极大的精神鼓舞着我：我在用别人睡觉的时候干活。这个时候，嘈杂的电脑风扇和敲键盘的声音就成了悦耳的音乐。
干通宵最深刻的记忆是有次凌晨四点，程序写完的时候，存盘时死机了，把备份的文件写成了零字节，而我第二天必须给人演示这个程序。我已经不可能把整晚上的工作全部重写，当时我都呆了，不知道说什么好。同宿舍的朋友醒了，帮我从硬盘里的第一个扇区找起，花了两个小时，全部找回来了。我那个朋友后来开玩笑说我当时快哭出来了。
那个时候的辛苦由想可知，由于刚开始工作，不好意识迟到，只能勉强自己少睡点。但我面临的最大痛苦不是苦累，也不是报酬太低，而是快乐没有人分享。每每我遇到一个难关，不会有人帮忙解决；花费很大的力气解决的时候，高兴得手舞足蹈，也没有人分享。独乐乐不如与众同乐，在那段光阴，想与众同乐都不可能，只有独乐乐。这是多么悲哀！
在快乐没有人分享的日子里，我终于完成了 BITLOK 1.0。
作为开发产品，如果没有用户和朋友的支持，这是非常可悲的事，但一个开发者只有勇于寂寞、甘于寂寞，也可能开发出好的产品。这个版本的软件后来被不少软件公司选用，如用友、超想、金山等等，BITLOK 加密后的软件在超过一百万台的计算机上使用过。这是最令我非常欢心鼓舞的事。
三、真正的商品软件
软件商品化，光有技术是不够的
为了实现开发大软件的梦想，我义务反顾地加盟了金山软件，同时 也邀请了过去的伙伴们一起加入。在开发大型软件（这个软件就是后来的 盘古组件中的一部分）之余，BITLOK 的开发也只能是业余的。
在金山友爱的环境里，不少的同事协助我完成了不少工作，更值得提起的是，完成一个版本，同事就来试探解密，发现问题再告诉我，我再完善，如此多次，最后才定型。BITLOK 1.2 就是依靠集体的力量开发完成的。
这个时候 BITLOK 已经是一套很完善的商品软件，但从来没有作为一套 真正的商品软件在货架上销售过。BITLOK 从技术上讲比较成熟了，但从市场上讲，等于还是一个实验室的作品。九三年，有个朋友有兴趣推销，我坚持认为 BITLOK 是一个业余产品。后来在这个朋友再三的劝说下，BITLOK 才有机会摆在货架上。这个朋友非常尽心，产品宣传和技术服务都下了很大的功夫，BITLOK 很快就赢得了不少客户。
BITLOK 在我们的技术加上这位朋友的宣传和服务，成为了一个真正的商品。如果一个产品没有市场宣传、销售和售后服务等多项保证，就不是一个真正的商品软件。如果没有那个朋友非常下功夫的推广，BITLOK 永远也成不了真正的商品软件。对于这位朋友，我总存有很多感激之情。
显然，软件商品化，光有技术是不够的。
四、承诺永恒
产品不仅属于开发者，更属于用户
以后几年的开发中，BITLOK 一直坚持开发，出了一系列的版本，已经有不少的用户在使用，他们提出了不少好的建议，我们也坚持把他们的意见综合到产品中去。这样，BITLOK 也更受用户欢迎。从这里我得到一个结论，产 品是开发者和用户合作的产物，产品不仅属于开发者，更属于用户。如果说 BITLOK 比同类软件好的话，就是在采纳用户意见方面。
BITLOK 已经取得了一些成绩，但我们冷静地分析过加密软件的市场，发现几个方面的问题：一、加密软件只有开发者才用，市场很小，整个市场每年不到一千套，作为业余兴趣，还能接受，作为公司的开发项目的话，并不合适；二、随着软件市场的繁荣，国内有些软件开始试探不加密销售的方法，这是软件市场发展的趋势。不少朋友认为加密软件不用做了。
我也非常困惑：到底还做不做？
不少知道我开发加密软件的朋友，经常告诉我一些新的解密方法和解密工具，老用户也在继续打电话询问新版本的开发情况和提出修改意见。这个时候，我感到了很大的压力：产品也属于用户，不是我想停就可以停得了的。如果不能成为公司的开发项目，那就继续作为兴趣开发好了，只不过是我自己更辛苦点。不管什么说，BITLOK 还有很多用户需要升级维护。至于未来市场的发展 来说，还有一个相当长的过程。再说，就是在美国，还是有不少的专业加密软件。
过去我一直认为 BITLOK 是一个小产品，是凭兴趣开发。当 BITLOK 的背后有了这么多用户的支持，我无法认同自己以前的观点，这些用户使我感到压力，也多了很多责任感。不管有没有经济效益，我决心写一个全新的 3.0，彻底解决过去用户提出的各种问题，让过去的用户有一次升级的机会。
今年来，我一直希望有整块时间来重写自己的程序，但自己的日常工作非常繁重。好不容易，才抽出几个月的时间，在不少朋友的帮助下，重写了全部的代码。
在原有的基础上修修补补，已经不是办法，在多年的修改过程中，BITLOK 已经超过了三万行代码。作为一个业余的程序，已经不算短了，也很难修改。但全部重写自己的程序，又要有很大的勇气。在原有经验的基础上，使用了一些突破的技术，我还是花了很大的心血写完了 BITLOK 3.0。不管 BITLOK 3.0 写得如何，我尽心了。
我想，如果 BITLOK 还有人用，我就肯定会花时间来维护；如果没人用了， 也就到了寿终正寝的时候，我也该洗手了。
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