从《山海经》解读鞋服品牌营销困惑

    鞋网8月4日讯， 凡鞋服品牌推广都有一种困惑：市场水深似海，时有狂风暴雨，时有闪电雷鸣；前有竞争对手的围追堵截，后有追兵虎视眈眈，鞋服品牌怎样才能脱颖而出、迅速提高品牌的知名度和美誉度呢？日前，从《山海经》“精卫填海”的故事中得到了一些启发。

    炎帝有一爱女，名叫女娃。女娃游于东海，与仙女竞游嬉戏，不料至深海溺水而死。女娃死后，变为彩首、白喙、赤足的小鸟，随父狩猎，绕飞林中，悲鸣声“精……卫……”，后得名精卫，精卫听得父亲“海何以不平”的歌词，遂下决心，填平大海！于是，她每日衔西山之木石填于东海，木石虽瞬间即被浪涛冲走亦不气馁罢休。

    后来，“精卫填海”的故事演变成了成语，比喻按既定的目标坚毅不拔地奋斗到底。

    事实上，我们每一个鞋服品牌都有自己的既定目标，为什么有的品牌能够在市场上熠熠闪耀，有的品牌却黯然失色？笔者谭儒梳理了那些著名品牌跨越的轨迹，发现顶级品牌的崛起都有一个很重要的原因，那就是拥有了“精卫填海”精神，也就是拥有了不屈不饶、坚毅不拔、不达目的誓不罢休的奋斗精神。

    1972年蓝飘带公司创立耐克品牌，还确定了它的勾状商标（当时的设计费是35美金），充满了飞跃的理想。70年代，耐克的销售量以年递增2倍到3倍的数额增长。耐克创品牌有别于阿迪达斯，选择了个性强烈、富于进攻性品牌代言人史蒂夫普里方丹。然而，1975年史蒂夫在一次车祸中不幸遇难，使耐克品牌推广受到了挫折。耐克坚定地向着自己的战略目标飞跃，1978年与以脾气火暴闻名的网球手约翰麦肯罗签约。

    几乎所有品牌跨越都不可能是线性的，都会有曲折，耐克也不例外。1983年，耐克冒险扩张到时装业，品牌开始模糊起来，出现了不明智的延伸，以致耐克陷入了危机，库存品大量积压，销售和利润下降，重要人物离职公司，耐克开始走下坡路。