年卖2000万双鞋入美，营收超60亿！湖南这家鞋企“霸榜”亚马逊！
一年卖2000多万双鞋到美国，连续三年入选胡润全球瞪羚企业，旗下品牌常年占据多国鞋类品类榜首……藏在长沙中电软件园二期的美迈科技有限公司(以下简称“美迈科技”)，跑出了年营收超60亿元的跨国鞋履出海奇迹。
【缘起】国内供应链+互联网，小店长成“鞋履巨头”
“去年卖了2000多万双鞋到美国，年营收超60亿元。”美迈科技相关负责人介绍，今年1至6月，公司境外子公司实现跨境销售总额33亿元，同比增长22%。
这是如何做到的?故事要从公司两位创始人在美国逛街说起。当时，这两位创始人还是美国纽约州立大学计算机专业的学生，他们在当地商场内看到品质普通的鞋子售价却高得离谱，便有了从国内批发鞋子卖到当地的想法。
2009年，他们在美国设立了第一家实体鞋品门店。凭借着供应链的成本优势，和实打实的品质，这家小店迅速跑了起来。1家、5家、10家……门店很快扩张到30多家。2014年前后，零售业的逻辑变了，美国Amazon、eBay等电商平台迅猛崛起，公司创始人团队经过商议决定不再扩张线下门店，转向线上发力。2017年，国内电商行业发展风风火火，团队决意回国创业，并将总部转为国内。“我们其中一位创始人是湖南人，长沙的互联网经济发展又很火，便将此设为总部。”上述负责人透露，当时，万兴科技、草花互动等“互联网湘军”齐聚长沙，岳麓大会名声在外，产业氛围浓厚，“而且长沙人才辈出、又宜居。” 于是，长沙成为美迈科技技术研发、运营总部，而福州作为供应链中心，美迈科技也形成“长沙技术赋能、福州供应链出海”的双枢纽格局。
【目标】AI赋能，瞄准百亿产业集群
据介绍，美迈科技先后孵化了Dream Pairs、Bruno Marc、Nortiv8、ALLSWIFIT等多个自主品牌，覆盖女鞋、男鞋、户外鞋、运动鞋、童鞋。 在美国亚马逊上，美迈科技旗下的Dream Pairs常年占据女鞋品类第一，Bruno Marc的男鞋在美国、加拿大等五个国家站点排第一，NORTIV 8的军靴和雪地靴长期霸榜。
在资本市场上，美迈科技获得红杉、IDG资本的两轮大额融资。目前，其已连续三年入选胡润全球瞪羚企业，全球员工约1000人，在深圳、福州、洛杉矶、新泽西、芝加哥均设有办公室。
除了有制造和互联网的优势外，背后还有哪些秘籍?
“与传统跨境卖货商不同，我们的核心竞争力是一套AI洞察、数字化运营、海外仓深度咬合的‘增长飞轮’。”上述负责人介绍，自研的AI用户洞察系统24小时抓取全球渠道的用户评价，几分钟就能把“磨脚”“挤脚”这类消费者反馈转化为产品优化方案，每年迭代300多款新品，新品成功率稳定在60%以上，远超行业平均水平。AI设计工具把原本数天的绘图配色工作压缩到几分钟，自研AIGC营销平台累计生成超百万张素材，大幅降低内容生产成本。
同时，美迈在美国布局了6万余平方米自建海外仓，搭配国内8万余平集货仓，通过前置备货实现美国大部分区域3日内达，新泽西二号仓投运后，还完成了对美国知名会员制鞋履平台JustFab的收购整合，履约能力开始向行业开放输出。
“未来将以长沙总部为实质性运营中心，联动福建福州、广东惠州供应链管理中心园区，打造百亿级跨境电商产业链集群。”公司相关负责人表示，除了继续深耕北美市场外，公司正拓展欧洲及拉美市场，未来将向中东、东南亚等更广阔的蓝海市场延伸。
