重金洗牌过后，中国越野跑运动员代言进入新时代
随着始祖鸟在五一前官宣签约包括向付召在内的四位越野跑运动员，越野跑领域迄今最热闹的一个转会季终于暂告一段落。
这一次的大洗牌无疑是笔笔重磅：与SALOMON结束多年合作后，姚妙在4月8日正式官宣签约耐克ACG品牌;向付召，与合作6年的HOKA正式“分手”，始祖鸟成为了她的新选择;申加升，在与The North Fac结束6年的相伴后，转投SALOMON;邓国敏，牵手可隆KOLON SPORT，他此前与The North Face合作多年;祁敏，结束与SALOMON多年的携手，成为了凯乐石FUGA青年队主教练……
顶尖越野跑运动员成为品牌“哄抢”对象，一方面与当下越野跑市场的蓬勃发展密不可分，稍微关注户外运动行业的人，应该都能感受到越野跑在有多火，另外一方面也是因为越野跑运动员足够“争气”，他们在世界赛事的成绩较以往有了大幅提升，例如在2025年UTMB总决赛，选手在三个组别中均有亮相，参赛人数接近30人，规模创下历史新高，姚妙、申加升、蒙光富、覃桂都等知名越野跑精英都位列其中。
市场的红火，让运动和户外品牌对越野跑市场的重视程度显著提升。而当这些品牌加码越野跑赛道，除了头部赛事，顶尖越野跑运动员自然也是重中之重。以今年3月为例，可隆既冠名了宁海越野挑战赛，也签下了邓国敏;凯乐石FUGA专门成立青年队;安踏冠军助力马拉松选手杨春龙在腾冲高黎贡“首野”夺冠;SALOMON宣布包括申加升在内的Team Salomon成员全新阵容……
品牌们对顶尖越野跑运动员的争夺，也直接将他们的代言费用推到全新的高度。
根据懒熊体育了解，耐克此次签下姚妙，年赞助费用达到了数百万人民币。而过去，越野跑运动员的赞助费用并不高，多数品牌针对签约运动员也大多只是提供装备和报销差旅等比赛经费，只有少数头部运动员每年能拿到一些奖金。这些年现金虽有一些增加，但头部几位运动员的代言总收入每年最多也只有百万级别。
HOKA越野跑运动员蒙光富就曾表示，国内头部越野跑运动员一年保底收入为50万元(包括奖金、品牌赞助等)。但包括耐克在内的品牌此番砸下重金签约优秀选手，势必将大幅提升行业标准。在较越野跑发展更早一步的马拉松市场，国内头部精英选手的年代言费已经能超过千万。
懒熊体育还了解到，除了头部运动员，目前，像每场越野跑赛事能够站台(前十)、但名气逊于头部越野跑选手的运动员，签约费用一年约在20万元左右。
不仅如此，有的品牌还已经决定在今年加大对运动员的现金激励，与运动员采用单场合作制，在单场比赛中向运动员支付一定数额的现金奖励。过去这种合作方式在现金方面投入很少，而当下，更直接的现金投入将成为必然。
这其实已与更早年运动品牌争夺传统职业运动员颇为相似。耐克旗下品牌Jordan Brand签下郭艾伦就是其中一个典型案例。2013年至2016年，篮球运动员郭艾伦与李宁达成四年代言合同，每年代言费用在200万人民币左右。2017年5月，耐克旗下的篮球品牌Jordan Brand抢下郭艾伦，达成新的代言合作。彼时据懒熊体育了解，其代言年价接近千万元人民币，他也成为了Jordan Brand在乃至亚洲范围内第一个代言人。
后来据ESPN报道，郭艾伦的这份代言合同，加上合同期内的各项激励条款，每年将超过300万美元(粗略估算为2000万元)。而在那之前，据懒熊体育了解，易建联、周琦的签约费用为每年小几百万元，国产品牌的单笔签约投入也保持在百万元级别。郭艾伦的这笔签约代言，最终大幅提升了国内篮球运动员的签约代言水平。
品牌营销终究要服务于品牌的业务。户外运动品牌们之所以愿意出高价签约新的运动员，正是因为它们正在经历市场战略的调整。签约郭艾伦时，正值Jordan Brand进入市场20周年，品牌进入新阶段，需要新的标志性人物来扛旗。如今的耐克ACG也类似。在新CEO艾略特·希尔上任，并启动一系列重大变革后，耐克眼下正重点在发力户外运动领域。ACG需要一位顶流撑起品牌门面，作为亚洲唯一一位UTMB三冠王，姚妙无疑是最优选择之一。
一位业内人士向懒熊体育透露，去年开始的竞标中，始祖鸟以及凯乐石等多家户外品牌都曾尝试接触姚妙，但最终耐克ACG从中胜出。而姚妙团队在寻求品牌合作过程中，也愿意为得到对方向其个人IP品牌的塑造提供更多发力而牺牲部分现金方面收入。
▲ITRA表现分前25位男/女子越野跑运动员与其合作品牌(ITRA表现分数据统计于5月8日，部分未官宣合作的在榜运动员未列入其中。)
姚妙的变动推动了整个轮盘的转动。越野跑基因最浓的SALOMON得到国际赛场表现优异的男子精英运动员申加升同时，也留下包括张火话在内的核心运动员。而始祖鸟同样用相当高的价格抢下向付召，并且还搭建起闫龙飞、海怪与鱼旭涛的矩阵。加上可隆的动作，安踏系的越野势力已变得相当壮大。唯一在规模上能够抗衡的，或许应属凯乐石了。凯乐石跑山帮，一个成立于2017年的社群组织，如今汇聚了超过500位活跃运动员，不仅有ITRA高分的精英运动员矩阵，也逐渐搭建起了成熟的运动员备训体系。此外，凯乐石FUGA战队总教练魏彪，同样也是国内资深的马拉松、越野跑运动经纪人。此次又新组建青年队，其目的不言而喻。
但也不应忽视那些没被提及的品牌，无论是在越野跑领域老牌的北面和HOKA，还是在快速涌现的这些新势力，从上述表格中可以看到，至少有15个品牌与ITRA表现分排到前25位的男女越野跑运动员正在合作。竞争仅仅只是告一段落，稍作歇息，而绝非停止。
除了以上的运动员，目前仍有几位ITRA积分排名前列的越野跑者未和运动品牌达成合作。今年4月初，一位ITRA高分选手向懒熊体育证实，目前尚未与任何品牌正式签约。不过在进入5月前，这名运动员已经与一家品牌正式签约合作，其小红书主页也已出现合作品牌露出。接下来，户外、运动品牌用更高价格签约国内高分、杰出越野跑选手，将成为行业常态。
不过截止目前，不少年轻运动员都尚未被卷入这场代言争夺战。“实际上我们这种水平的运动员还没有感受到明显变化，”一位去年与国际户外品牌签约，并被列入品牌培养梯队的运动员向懒熊体育介绍，目前双方合作仍然以装备支持为主，基本不涉及现金合作。2026年，他的计划是在更多国内赛场站台，“这里面的竞争也越来越大了，但有成绩才好和品牌谈下新的合作。”
