等待10年，终获国际制鞋巨头订单

昨日，伴随着响彻海天的汽笛声，一艘货轮缓缓离开厦门港，驶往非洲。货轮上有两个货柜，装的是泉州韩洋化学有限公司发往尼日利亚的第三批化工产品，接收对象是韩洋化学总经理王华友等待10年的客户——国际制鞋巨头。

2015年，王华友在与合作客户的交谈中听说了国际制鞋巨头。彼时，他便希望有朝一日能与这个在全球拥有近180家工厂的制鞋巨头合作。“国际制鞋巨头旗下鞋厂的销售，占非洲塑料拖鞋60%的市场份额，在尼日利亚更是占据95%以上份额，是名副其实的非洲‘拖鞋大王’。但那时的我们，只是晋江一家刚成立4年的小公司，规模小、技术也不够成熟，加上没有熟人牵线搭桥，合作的想法只能搁置。”王华友说。

转折出现在今年。当地时间11月11日，参加2025年尼日利亚纺织服装博览会的王华友，“偶遇”了心心念念的国际制鞋巨头。

“这就是我一直在找的PVC超轻橡塑!”当天，国际制鞋巨头销售部负责人Adebayo Olusegun Obasanjo在逛展时，无意间来到韩洋化学展位，一下子被这里的产品所吸引。原来，由于尼日利亚技术相对落后，开发有局限、产品较单一，国际制鞋巨头此前一直采购韩国的化工产品。长期以来，他们都在寻找质量更好、成本更低的供应商。

拿着韩洋化学的产品，Adebayo Olusegun Obasanjo爱不释手。经过初步沟通，确认韩洋化学的产品价格更具优势后，Adebayo Olusegun Obasanjo表露出极高的合作意向。次日，他便让生产部的同事前往韩洋化学展位，围绕产品材料、配方等进行进一步交流;第三天，国际制鞋巨头采购部工作人员带着明确的合作意向，与韩洋化学就出货周期、付款方式等细节进行沟通，并当场下了三个货柜的订单，货值超150万元人民币。

“意外之喜!”王华友表示，首次到非洲参展，便受到国际制鞋巨头青睐，这让他对未来拓展非洲市场有了更大信心。

期盼十年的客户自己找上门来，这背后，是韩洋化学对自身实力的不断夯实。

“如果这次碰面发生在更早前，我们未必能收获圆满的结局。”王华友说，国际制鞋巨头看上的这款产品，是韩洋化学花了足足7年才打磨出来的。

2018年，市场上对于更轻、弹性更好的拖鞋产品趋之若鹜。看准这一趋势后，韩洋化学着手从材料端进行研发。

“如果将橡胶加进传统的PVC里，能极大提高产品的弹性，但重量也随之增加。我们一次次调整配方，但都没有得到很好的成果。直到3年前，我们突发奇想——在产品中加入微球膨胀剂，没想到取得了实质性突破。此后，我们不断调整材料比例，终于在去年打磨出这一成果。”王华友说。

除了有更好的产品，还有更优的服务。

为了确保产品适配当地，韩洋化学做出一个在业内并不多见的决定——展会结束后，指定一名技术人员留守尼日利亚，待货物到港后，第一时间奔赴客户生产一线，协助完成配方调试与应用指导。

“就像炒菜，即便食材相同，但火候与调料的配比才能决定菜的最终味道。”王华友打了个比方。他说，韩洋化学的技术员会扎根现场，直到调试出客户满意的配方，生产出的样品完全达标，任务才算完成，“即使技术员撤离，服务也不会终止。后续，如遇产品升级或质量提升需求，我们将依托非洲分公司或办事处，及时提供售后支持。”

酒香也怕巷子深。此次非洲之行，背后更有着政企的一拍即合。

“走出去，说起来容易做起来难。到非洲参展，不仅需要渠道，还要具备一定的经济实力。对于尚未做过外贸的企业来说，怎么定展会、展位又该如何布置，都是挑战。”王华友道出了许多同行的心声。

企业有所呼，政府有所应。在2025尼日利亚纺织服装博览会上，晋江市举办“晋品出海”西非采购交易会，组织31家企业前往参展。韩洋化学便是其中一家。

“这是晋江市首次组织企业赴非洲开展市场考察与经贸拓展。”晋江市贸促会副会长蔡伟群介绍，为了鼓励大家大胆“走出去”，晋江不仅做了更为周密的服务安排，还出台了“零参展费，每人另外补贴超万元”的激励政策，免除企业后顾之忧，让企业“轻装出海”。