力克Retviews 发布2025奢侈品市场最新研究：品牌如何在利润与“爆款”间取舍？
同一挑战，不同策略：部分品牌押注超高端产品，部分则选择下调入门级产品价格通过下架低价相似款，引导消费者转向更高端的产品线挂饰取代“小皮具”，成为新晋奢侈入门单品
2025年11月28日，巴黎——在经历十余年持续增长后，全球奢侈品时尚市场正迎来明显放缓。贝恩公司(Bain & Co.)数据显示，全球奢侈品销售额已从2023年的3690亿欧元降至2024年的3640亿欧元，这一趋势暴露出长期依赖激进提价策略的行业模式的脆弱性。在此背景下，时尚、汽车和家具行业工业4.0解决方案的领导者力克(Lectra)，通过旗下AI驱动的行业情报和自动化对标分析解决方案Retviews进行了实时数据分析，揭示应对当前市场环境的战略方向。
“奢侈品时尚行业的放缓标志着品牌迎来转折点。品牌必须重新审视以往围绕动态定价构建的战略。在这样的市场环境下，获取最新、可对比的数据，对理解竞争对手的实际行为与消费者的真实期待至关重要，”力克亚太区总裁Frédéric Morel表示。“凭借Retviews，力克为企业提供了一款AI驱动的市场情报工具，助力品牌实现更快速、更精准、更可持续的决策。唯有将创意远见与严谨分析相结合的企业，才能在新的奢侈品格局中脱颖而出。”
2025年的奢侈品行业：增长放缓的现实
过去，奢侈品牌主要依靠提价推动增长。如今，随着消费者购买力下降，品牌的定价主导权正在减弱，这一模式难以为继。因此，品牌亟需重新校准战略，一方面应对市场波动，另一方面调整产品系列，精简产品组合。
保护利润率已成为首要任务，也促使品牌重新审视自身定位。不同品牌采取了迥异甚至相反的策略来维护“吸引力”。部分品牌加码超高端市场，聚焦特定小众市场;部分品牌则下调入门级产品价格，以吸引“向往型”消费者。路易威登(Louis Vuitton)、Jil Sander、Lemaire、缪缪(Miu Miu)和普拉达(Prada)等品牌均是此类策略的典型代表。
面对新的市场和关税环境，奢侈品行业需展现更强韧性。根据奢侈品价格指数，2025年5月至6月期间，美国奢侈品价格整体涨幅远高于欧洲。与大众或高端品牌往往被迫将涨价集中于美国，以保护其他地区需求不同，奢侈品牌在全球范围内具备更大的定价灵活性，能够跨市场分散提价压力。
标志性皮具的动态定价
“爆款”仍是奢侈品行业的核心支柱，它们能够持续吸引并转化“向往型”消费者，尤其在手袋品类。Retviews数据显示，在全球范围内，市场的手袋产品售价最高，以古驰(Gucci)、普拉达(Prada)和缪缪(MIOu Miu)为例，市场的定价较日本和欧洲市场高出数百美元。
然而，在当前经济环境与消费者需求转变的推动下，品牌对顶级皮具的定位也在调整。通过下架类似但价格更低的款式，品牌正引导消费者转向更高价位区间，从而强化其高端定位。
此外，品牌正在缩减尺寸选择。例如，Miu Miu的Arcadie手袋在2024年售罄后未推出更多尺寸;葆蝶家(Bottega Veneta)的Jodie手袋从原先的5种尺寸缩减至2024年的3种;顺应这一战略，葆蝶家还停产了最小尺寸的Candy Jodie手袋，以契合行业大趋势——超小号手袋热度减退，取而代之的是更大的廓形款式。
新“必备单品”：挂饰的热潮
挂饰依然是品牌产品系列的核心驱动力，而当下主导市场的最新潮流是包饰挂件(Charms)。对价格敏感型消费者而言，挂饰正成为新一代“小皮具”，化身奢侈品入门单品。Coach、COS和Reformation 等品牌已洞察到这一需求，推出了价格更亲民的奢感产品。
Retviews 数据表明，即便是最顶级的奢侈品牌也在借此热潮，大幅扩展其包饰挂件系列，同时延续高端定价策略。研究还强调，与过去一年中大多数挂饰品类普遍下滑的情况不同，包饰与钥匙扣类产品呈现强势增长——2024至2025年间款式数量增长达51%。
欲阅读最新Retviews研究报告(英文版)，请点击此处。
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力克集团在全球逾百个国家开展业务，在法国、和美国设有三大智能裁剪设备生产基地。力克的核心价值观时刻激励着旗下3000名员工：做思维开阔的思考者、值得信赖的合作者与富有激情的创新者。企业社会责任(CSR)是力克战略的重要支柱，全体员工积极响应和践行，推动力克与客户共同实现可持续发展。
2024年，力克营业收入达5.27亿欧元，其中SaaS业务贡献7700万欧元。公司在泛欧证券交易所上市，并被纳入以下指数：CAC All Shares、CAC Technology、EN Tech Leaders 和ENT PEA-PME 150。
