滔搏推出跑步多品店品牌ektos，要在跑步赛道“卡位”争夺新增长点

深度布局跑步垂类赛道，打造差异化产品与社区体验

在今年接连引入多个国际运动品牌后，本土运动零售巨头滔搏又有新动作。10月1日，名为ektos的跑步多品店在上海愚园路正式开业，这是滔搏最新推出的直营店铺品牌，旨在抓住跑步市场新一轮发展机遇，为公司寻找新的增长曲线。

滔搏的转型之路：从“广”到“深”

近些年，滔搏一直积极寻求转型，动作频繁且引人注目。更让行业关注的是，滔搏在2024年独家引入越野跑品牌norda?，今年又相继拿下了挪威户外品牌Norrøna、跑步品牌soar和Ciele等国际品牌的市场运营权。

这一系列动作背后，是滔搏从传统运动零售商向“一站式运动零售运营商”转型的战略布局。与过去追求品牌覆盖面不同，滔搏如今更注重在特定垂类领域做深做透，选择在跑步、高端户外等热门细分赛道进行延伸。

从布局密度来看，跑步成为滔搏尤为关注的垂类。疫情后，跑步在全球范围内迎来新一波发展高潮，市场总量持续扩张。

▲ektos的人文感店铺形象，符合跑步运动审美和文化升级的趋势。

“我们看到国外包括多品店在内的运动品类渠道，其产品呈现都在明显转向跑步，”ektos项目负责人表示，“更不用说这股趋势还叠加了近些年越野跑这一细分赛道的爆发。在，跑步市场向上的趋势也十分明显”。

跑步市场的新变化：多元化与生活方式化

与“扩张”同步发生的是“多元”。如今跑者需求日益多元化，跑步赛道一批垂直品牌开始崛起，品牌生态愈加丰富。这些变化为行业带来了新的变量。

滔搏团队在对全球跑步市场的考察中发现，这一波跑步热与以往有所不同——跑步正变得更加“生活方式化”。相应地，跑步品牌在美学设计上也有了很大提升，甚至不少新加入赛道的创业者有着潮流品牌背景，为跑步注入更多文化属性。

当跑步延伸到训练之外的领域，便产生了更广泛的商业机会。这些洞察最终凝聚在ektos这一全新品牌中。

ektos的差异化策略：专业性与时尚感并存

作为滔搏打造的跑步文化“厂牌”，ektos意在打破跑步与时尚的边界，兼顾专业与时尚，在专业基础上拓展潮流可能性。从运营层面看，ektos也希望成为多品店的新模型。

国际品牌日益倾向于在市场亲自运营，如何实现货品差异化成为多品店面临的挑战。这或许解释了滔搏此前频频出手引入国际品牌的原因。

▲目前进驻ektos的品牌。

ektos不仅汇集了由滔搏作为市场独家运营合作伙伴的品牌norda?、soar、Ciele，还有新拓展的独家合作品牌CHANCE，以及CEP、Black Diamond等专业品牌。同时，ektos还引入了既有品牌的“尖货”，如已获得adidas Evo2、HOKA Tecton X 2等系列的授权。

在产品结构上，门店中服装占比最大，因为服装仍是跑者文化表达的主要载体;其次为鞋履;然后是装备配件——ektos将这部分看得很重，这也区别于传统跑步多品店。

ektos项目负责人表示，选品遵循一致的逻辑：首先是专业逻辑，解决消费者痛点;其次是引入独特产品，保持用户新鲜感;最终目标是形成“在ektos可以买到最新鲜、最顶尖、最不一样的跑步产品”的品牌认知。

社区运营：打造高粘性跑者社群

在运营上，ektos强调融入社区和跑者生活，以增加用户粘性。“现在年轻人的自主性非常强，对某个品牌的归属或者粘性未必很强，更容易产生对社区的粘性，”ektos项目负责人表示。

ektos通过多种方式打造高粘性社群：以便利性为首要考量，首店选在多个热门跑步路线重合点的愚园路街边店，自然融入跑者日常动线;店内配备淋浴设备等基础设施，并向当地跑团开放空间;通过新奇选品和文化活动，使ektos成为传播跑步文化、促进跑者交流的平台，而不仅仅是销售场所。

最终，ektos希望留存一批精准、高粘性用户，即城市的跑步中坚力量，他们也是跑步品牌最想触达的人群。

滔搏的跑步野心：不止于多品店

相比独立品牌店的蓬勃发展，国内运动多品店业态多年来仍比较传统，多数还是跑步风潮兴起前硬核户外时代的产物，缺乏能够服务大众、兼顾城市户外和专业户外的业态。多品店需要更多玩家入场探索新可能性。

依托滔搏的资源，ektos有望为国内运动多品店业态带来新模式和新期待。品牌与文化融合、社区运营和多元产品策略等玩法，是对传统多品店模式的迭代，也为行业提供了重要参照。

但从战略层面看，ektos对滔搏的意义远不止于探索多品店业态——在市场，多品店的投入产出比并非最高。其意义更多在于完善滔搏在跑步领域的整体布局，与现有的多元化跑步品牌矩阵协同发展。

滔搏副总裁丁超表示，ektos的目的在于“筑巢引凤”和“树立旗帜”。如果ektos能形成足够影响力，甚至培育出新星品牌，将为滔搏撬动新的合作伙伴和机会。

“ektos最重要的任务是把品牌打出去，做好产品和服务，在国内外的跑步行业形成美誉度和影响力是第一位，生意是在这个基础之上的，”丁超说，“最终希望行业形成一种认知：‘在做跑步，找ektos合作是不可少的一站，了解本土跑步文化，ektos是不可或缺的观察窗口’。”

丁超还透露，滔搏未来将继续独家引入新的国际跑步品牌，“滔搏看好跑步细分赛道，未来在跑步领域还会有更多布局。”

关于ektos的发展规划，滔搏方面强调，ektos的出发点不是一家物理空间的门店，因此不会以店铺数量为追求目标。

显然，跑步在滔搏创新业务中占据优先位置，公司对这一赛道展现出强烈野心。随着ektos迈出第一步，它也留给行业一系列值得关注的问题：未来滔搏将基于ektos平台作何延展?零售巨头在跑步这一海量级市场能掀起多大浪花?市场是否终于将迎来多品店的好时代?