美团闪购与大东鞋业合作，全国近7000家店上线营业

首创鞋服行业“7天快时尚”模式、一年卖出超1亿双女鞋的大东鞋业，率先以“大东模式”引领鞋业实现即时零售新突破。

9月17日，美团闪购与大东鞋业达成合作，全国近7000家门店已上线营业。全国300余城消费者可闪购下单，女鞋、男鞋、童鞋等30分钟一站式购齐。

▲全国近7000家大东门店入驻美团闪购。摄影：小毅

美团闪购是大东鞋业探索线上化经营过程中，首个达成合作的即时零售平台。“大东首选美团闪购作为即时零售合作伙伴。”大东鞋业相关负责人表示，美团闪购用户量级庞大，具备30分钟送达的履约能力，即时零售用户心智和粘性强，符合品牌全渠道探索的策略方向，有助于品牌优化用户体验、拓展用户购买场景与频次。

据悉，在试运营阶段，双方合作已显现出良好成效。从一二线城市到广大县域市场，多家大东门店在闪购“开业即爆单”。特别是在广大三四线城市及县域市场，大东深受本地消费者欢迎。近年来，美团闪购消费人群在低线城市持续快速扩展，中低线城市订单量和交易额快速增长，进一步便利了下沉市场消费者闪购下单大东商品的需求，成为大东新的增长动力。在美团闪购试运营期间，大东三四线城市门店销售占比超50%，其中周口地区门店营业额环比增长超100%，邵阳市门店营业额较试运营前增长3.5倍。

“鞋业品牌此前布局即时零售、做全渠道发展的节奏相对较慢。‘大东模式’一直引领着鞋业的创新探索，此次和美团闪购合作，也给其他品牌带来了加码即时零售的示范效应。”一位鞋服行业业内人士认为，大东的“‘每季产品零库存’‘7天快时尚’‘从工厂直接到消费者’”等模式长期在业内独树一帜，其率先和美团闪购合作即时零售，在业内具有一定风向标意义，有望带动更多鞋业品牌加速即时零售。

“美团闪购带来了确定性生意增量，对我们拓宽门店服务的时间和空间有很大帮助。”大东鞋业相关负责人透露，基于平台的产品功能，美团闪购帮助门店延长了可接单时间、拓展门店履约空间、承接更丰富的需求场景。目前，大东门店经常接到顾客晚10点闭店后的预订单，全城送功能帮助门店将配送范围拓展至10公里，3公里以外的远距离订单占比超过25%，打破传统零售的时间、空间限制。同时，平台协助大东进一步挖掘差异化需求场景，差旅、礼赠等场景已成为大东新的生意机会：在8月暑期试营业期间，来自酒店的订单增长显著，平均每10笔闪购预订单中，即有1笔为酒店订单。不少闪购消费者主要购买秋季新款鞋子，为品牌在换季购鞋场景中拓宽了销售渠道。“闪购赠万物”的礼赠场景显著提升了大东门店销量：今年七夕当日，大东皮包品类商品销量较平日增长4倍。

据了解，目前美团闪购和大东鞋业已完成商品、价格、营销、库存、会员系统的对接，未来双方将打造更丰富的品牌活动矩阵、提供退货包运费等服务，进一步优化购物体验。“大东的入驻丰富了美团闪购男鞋、女鞋、童鞋的供给，高质价比的商品受到全年龄段消费者欢迎。”美团闪购相关负责人表示，将向大东提供全链路的数字化经营支持，期待双方合作成为行业标杆，欢迎更多快时尚、综合鞋履品牌探索即时零售。