快时尚陷业绩泥沼 KM凭什么持续爆红？
【-品牌观察】近年，在繁华的街头大家惊奇的发现，一家具有北欧简约风的设计师快时尚品牌KM拥有颇高“出镜率”。以蓝色白色为主的店铺形象，独具一格，简约大气，店内丰富的商品陈列，时尚不浮夸，价格接地气，让走进去的消费者喜出望外，跃跃欲试的驻足选购。
根据记者调查，KM于2014年引入，在两年的时间内在华开出了300多家店铺，单位面积销售能力高于同行品牌的37%，预计将在2018年实现2000家店铺的全面布局，受到业界客户媒体的高度关注与赞誉。
国际咨询公司麦肯锡发布的《2016麦肯锡消费者调研报告》显示越来越多的消费者开始只关注少数几个品牌甚至某一个品牌，例如在服饰品类，愿意选择自己关注范畴之外品牌的消费者比例，已经从2011年的约40%降至2015年的不足30%。这也从一个方面，阐释了KM能够持续爆红的原因。
现在年轻人的购物品味越来越高，在穿衣打扮方面时尚已经变成了刚需，相比同行其它品牌还执着于输出又low、又土的产品，KM已经将全球新潮时尚单品摆在了货架上。毫无疑问，KM已然成为资本寒冬下逆势增长的典型案例。在消费者理性购物回归，关店潮大肆席卷各地的背景下，KM令人匪夷所思的成功奥秘究竟是什么呢?
品类丰富，高阶时尚购物。在KM 200多平的店铺内琳蓝满目摆满了时尚产品，T恤、外套、裤子、等服饰类，分为精英、商务、休闲、创意四大区，为不同场合和不同风格而设计，皆为当下最潮的款型;还有包包、墨镜、雨伞、太阳镜、钱包配饰等，你不会想到平时生活中一个简单的皮带，也能帅到出格。其实，多种选择并不难实现，难的是像KM这样每种款式都大有时尚精髓，消费者很容易被吸引，停不下来的搜寻自己的心爱之物。
事实上，KM花了很大的功夫来解决商品时尚和丰富上。不仅聘请世界一流的设计师进行产品策划，更经常向最火的新锐设计师约稿，并且培养了一大批买手团队，流连于世界各地搜集时尚信息，多方面保证KM的产品走在潮流最前端。在供应商的选择上，KM 倾向于同奢侈品供应商进行合作，使得生产流程更加有保障。
价格接地气，年轻人豪气买买买。那些经常逛街会识货的年轻人集聚在KM，赶时间的急急忙忙、眼光独道挑了急需的衣服，埋单离开;不着急的慢慢悠悠挑来选去，喜滋滋的沉浸在时尚的海洋中三四个小时，心满意足的抱着一大堆衣服在收银台排队。为什么挑剔且理智的年轻人，愿意在KM土豪一般购物?去过KM的人都知道，29/39/69/99的商品到处都是，时尚消费本来是一笔不小的开支，然而在KM却能轻松为自己实现时尚大变身。
KM认为大部分揉合实用性与时尚感的产品往往价格昂贵，一般顾客很难消费得起。为此，它不赞同受欢迎的品牌就应该抬高身价，而是以平实的价格面对消费者，并且，紧跟国际流行动态，通过最新的设计趋势和严格的质量把控，让产品兼具时尚感和优质性，在每个环节实现最优整合和处理，让消费者有超值的购物体验。
“高阶时尚购物”俘虏了年轻人的挑剔，“价格接地气”打消了年轻人的理智，这就是KM红遍的根本原因。在零售业持续低迷的今天，KM通过废除传统生产链革新商业模式实现了2年时间开出300多家门店的奇迹。KM打破了服装零售市场的发展困局，在设计方向、上市速度、以及消费者对流行和时尚的渴望程度上，为年轻人提供了另一种幸福的可能。(鞋网-全球专业的中文鞋类加盟门户网站)
