【观察】柯玛妮克女鞋品牌的发展之路

　　【网-品牌观察】广州柯玛妮克鞋业有限公司是2010年于广州成立的电商企业，拥有自有品牌KOMANIC。柯玛妮克的互联网销售平台主要有：天猫商城、淘宝、唯品会、京东等，各大平台中销量均保持前列，并连续在2013年、2014年两年蝉联天猫互联网女鞋品牌销量第一(数据来源：数据魔方)，被业界称为女鞋行业的黑马。

　　KOMANIC柯玛妮克专注于高品质、国际化、时尚的中高档的研发生产，致力于打造与全球时尚同步的女鞋品牌。2015年，KOMANIC柯玛妮克推出全新品牌口号“同步全球时尚”，以时尚、国际化、高品质、款式多、更新快、高性价比为特点，同步国际时尚潮流。品牌“六大系列”的推出，更能够满足都市精英在不同场合中的着装需求。

　　品牌定位

　　柯玛妮克自2010年创立以来，每年销量呈几何级数递增。 KOMANIC柯玛妮克致力于打造与全球时尚同步的品牌，专注于高品质、国际化、时尚的中高档时尚女鞋的研发生产，满足女性不同场合的着装需求。

　　客户群定位于23-35岁的高品位都市白领丽人，价格定位为400-2000元，目标消费者是中高学历、中高收入、时尚触觉灵敏、具有一定审美水平的都市女性群体。

　　品牌历史

　　2010年10月，KOMANIC柯玛妮克品牌于广州创立，立志成为互联网。

　　2011年4月，KOMANIC柯玛妮克成立半年内跻身于天猫商城女鞋类目前十强。

　　2011年5月，KOMANIC柯玛妮克以“时尚、款式多、更新快、高品质、高性价比“为品牌优势迅速拓张为全网经营模式。

　　2011年11月，KOMANIC柯玛妮克首次参与天猫双十一狂欢节活动，日销量破百万。

　　2012年11月，天猫商城“双十一购物狂欢节”KOMANIC柯玛妮克日销量突破1500万。

　　2013年双11，KOMANIC柯玛妮克销量破3100万，超越众多线下大牌。

　　2013年双12，在天猫品牌盛典活动中稳居当日女鞋类目第一名。

　　2012年-2014年，KOMANIC柯玛妮克以每年超过200%的增长率一直保持跨越式的增长。 2013年、2014年连续2年成为互联网热销时尚品牌。

　　2015年1月，KOMANIC柯玛妮克产品六大系列正式上线：KOMANIC collection高端臻品系列、KOMANIC relax & chic舒适精致系列、KOMANIC elegant优雅格调系列、KOMANIC business商务精英系列、KOMANIC dashing型格休闲系列、KOMANIC Trends 潮流时尚系列 。

　　2015年3月，KOMANIC柯玛妮克获3.8女神节&天猫新风尚活动，女鞋类目销量第一。

　　2015年8月， KOMANIC柯玛妮克箱包产品正式上线，产品不断多样化，发展为互联网热销时尚品牌。

　　2015年9月，KOMANIC柯玛妮克进驻杭州庆春银泰百货，试水线下渠道。

　　品牌文化

　　人是一个复杂的个体，在不同场景、社会角色、关系中会表达出不同的个性特征，多种个性中每一种都需要表达，作为“着装灵魂”，柯玛妮克为这些个性表达提供了宣泄渠道。“KOMANIC柯玛妮克”是的品牌，但与全球时尚同步。我们追求高品质，还有自己的独创元素。

　　“KOMANIC”是自信者的品牌，主张美没有界限、没有标签，女性的美，释放自她们独立的自信、自由、不平庸、追求卓越的内心。

　　品牌理念

　　“KOMANIC柯玛妮克”不仅仅是一个品牌，更代表一种观念，宣扬“不平庸、卓越、自由精神;满足女性各种场合的着装需求，发掘女性原有的特质，发掘产品的灵魂，让用户亲身体现产品的精髓”是“柯玛妮克”一直的执着追求，“KOMANIC柯玛妮克”通过对高品质、国际化的不懈追求，让用户在任何场合都以最佳的时尚范华丽现身。

　　品牌使命

　　为社会提供极致性价比的产品

　　品牌系列

　　KOMANIC Collection 高端臻品系列

　　KOMANIC Business 商务精英系列

　　KOMANIC Elegant 优雅格调系列

　　KOMANIC Relax&Chic 舒适精致系列

　　KOMANIC Dashing 型格休闲系列

　　KOMANIC Trends 潮流时尚系列

　　制鞋工艺

　　柯玛妮克追随时尚潮流，将最新的时尚元素设计配合制鞋工艺，融入亚洲人足型特征，为都市白领精英们打造属于女性的欧美时尚。柯玛妮克坚持以上等材料塑造时尚的触感，以舒适、摩登带给女性浪漫尊贵的享受。

　　从鞋楦制作，材料挑选、色彩、厚度、弹性设定，以及样式剪裁、缝合、鞋帮、包裹鞋跟到零部件的组装，直到呈现在消费者面前的鞋履，每一个步骤都注入鞋匠大师的经验和水准，针对不同的鞋型设计鞋楦，注重鞋的舒适度和空间感，成就时尚、舒适女鞋的经典品质。

　　管理团队

　　柯玛妮克自2010年成立至今，团队由两个人发展到现在近200人，平均年龄24岁。在这个年轻态的团队里，迸发青春、活力、激情、希望、动力。人均年产出目标销售额高达250万以上。

　　供应链管理

　　供应链对于新兴的电商企业来说是至关重要的。快周转企业需要做到的是“周转效率大于成本”，对于供应链的成本和效率，柯玛妮克更加看重效率，这也是柯玛妮克选择柔性供应链的一个重要原因。柔性供应链是信息化支持的，反应更快，更灵活地满足小批量、多批次的需求。小批量下单要求工厂要一直盯着生产线，管理更为复杂，为了推动工厂的配合，柯玛妮克在其中做了让步，相对于大批量订单的价格，柯玛妮克会多给供货商2%～3%的费用，这就是 “周转效率大于成本”的原因。大批量生产的方式要承担库存压力和资金占用成本，且品牌商的主动权很容易被库存拿走。柯玛妮克让利给供货商，这样既可以保持与供货商的深度合作，又可以降低库存压力，灵活补货。在柔性化供应链管理下，补货也只需10～20天，缩短了补货周期，提高了周转率。柯玛妮克目前同时与四十多个工厂在合作，核心供应工厂是10家，对下单、生产、入库各个环节进行科学有效的管理，缩短每个环节之间的时间，满足企业目前的“款多、量少、更新快”的销售需求。(网-最权威最专业的鞋业资讯中心。)