【解析】电商造节意在“规模战”

     【鞋网-要闻分析】在“6·18”硝烟弥漫背后，是B2C电商对规模增长的渴求。昨日，电商行业营销服务商亿玛发布的数据显示，“6·18”期间各主流B2C电商平台交易额环比增长3倍。亿玛公司创始人兼总裁柯细兴表示，规模增长成为今年B2C电商最大渴求。唯品会高级副总裁唐倚智也直言，做规模是商业的法则，尤其电商，有规模才有未来。

　　据亿玛发布的数据显示，截至6月19日凌晨，以京东、苏宁易购、国美在线为代表的各电商平台的订单均有大幅增长，其中，各B2C电商平台GMV环比增长3倍，同比增长超过60%;订单数环比增长3倍，同比增长超过20%。从数据看来，“6·18”造节营销对规模的拉动作用明显。

　　一名亿玛相关营销负责人向北京商报记者透露，今年各B2C平台电商在前期进行营销需求和流量配置时基本都只有一个要求：规模增长。柯细兴认为，电商加速扩大规模与当下电商市场两极分化不无关系。“领先一极的电商平台希望通过规模增长拉大与竞争者的差距，不断比拼增长速度，另一极的小电商和一些垂直电商们更希望在目前网购热度还处于持续高涨的市场阶段下，努力提升规模。”

　　除规模外，争夺与上游供应商话语权也被看做电商渴求规模增长的重要原因。业内人士分析，电商行业的规则是企业通过血拼、价格战等高投入获取较高的市场份额，随后利用规模效应要求厂商给予利润空间，再把赔掉的钱赚回来。“亚马逊当时也是毛利率非常低，一定规模以后才把毛利率提到20%。”

　　一直奉行“规模为王”的京东集团创始人兼CEO刘强东也曾表示，规模效应带来的最直接的优势就是与上游供应商的议价能力不断提高，加上领先的运营效率，整体成本不断降低，由此形成了持续提升竞争力的良性循环。（鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体：）