集合店逆袭 体育用品吹响“品牌集结号”

   【鞋网-行业新闻】日前，在361°发布的上半年业绩公告中，一个数字引起了普遍关注。作为国内体育用品业首家推出集合门店的品牌，361°的集合门店一年之内快速扩张至千家，带动了整体业绩的增长。

　　在传统百货业态销售惨淡、电商瓜分零售品牌实体店销售的背景下，“集合店”正成为鞋服品牌商渠道变革、寻求业绩新增长点的“新宠”。

　　“集合店”数量逆市增长

　　去年鞋博会上，361°首次提出了集合店的概念，整合旗下多个品牌的产品，基于“时尚一家人(Family Fashion)” 的理念，推出了361°集合店。361°总裁丁伍号表示，在行业内首先推出“集合店”，是希望通过探索不同的商业模式，为行业的未来发展提供更多的、可借鉴的终端经验。

　　经过一年的发展，361°的集合店数量大幅增长。数据显示，361°今年上半年门店数目净减少159家，其中开店511家，关店670家。截至6月底，分销商经营的零售网络共有7140家门店，其中1007家为“三合一”集合店。集合店综合销售361°运动、时尚品牌“尚”及361°童装三个品牌及产品，店铺平均面积在180平方米以上。

　　据了解，男装行业对集合店的尝试更早。从2007年起，七匹狼就开始在全国开设多家大型旗舰店和生活馆，在多种不同风格的店铺中，七匹狼把传统男装、男性服饰、家庭服装、家居用品等合为一体，生活馆中除了企业自己的子品牌外，还尝试将一些国际品牌纳入其中。

　　今年上半年，奥康国际也发布定增预案，拟募集资金4.017亿元，未来3年新建奥康国际馆150家，试水多品牌集合店。更早试水这一模式的还有报喜鸟，报喜鸟集团这两年由品牌商向零售商转型，自2012年开始，报喜鸟集团新推出旗下全新零售业态、多品牌集合店“凤凰尚品”。

　　提升店效和购物体验

　　多品牌集合店最突出的特点，是要求店内汇集不同品牌。361°的集合店主要针对企业的自主品牌，整合了361°运动、时尚品牌“尚”及361°童装三个品牌，分别针对运动人群、休闲时尚人群及儿童等不同的消费群体。

　　361°在半年报中表示，与一般门店相比，集合店在租金及市场推广方面更有效率，门店表现显著改善。目前，集合店占据整体店铺数量的14%以上。在去年推出集合店时，361°相关负责人称，集合店主要是为消费者提供一站式的家庭购物体验，在最短的时间内获得更多的商品选择和配搭服务。

　　同样的尝试，也在国际运动品牌中有所体现。去年年底，阿迪达斯在北京的世茂百货开出了全球唯一一家集合Y—3、SLVR及PDS的品牌集合店。根据世茂百货方面的数据，该店的销售业绩好于单品牌门店。

　　静道策略品牌顾问张文龙表示：“体育用品行业发展到今天，在模式上势必需要寻求突破。品牌集合店犹如小的ZARA，以消费者为中心，结合企业多品类、跨年段的产品，丰富了消费者的购买选择，同时为系列的活动营销群体组合提供了更宽广的施展范围，有利于品牌的落地推广。”

　　曾有一家多品牌公司计算过，在集合店里，客人停留的时间明显高出单品牌店的3倍;同时，采用集合店模式能够使店内每平方米的租金压力、人员成本减少，估计比单品牌店下降15%，但是销售额却能增加很多。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）