专注孕妇鞋：迎宝鞋业依靠电商扭亏为盈

　　【鞋网-品牌动态】“宠物有市场，为什么孕妇鞋就没有人做呢?” 创立于2009年的东莞迎宝鞋业科技有限公司(下称“迎宝”)一开始就有明确的市场定位，专注于孕妇鞋。不过，直到做运营电商渠道，迎宝才迎来“柳暗花明”，扭亏为盈。

　　“我们现在主要的精力都放在了电商上，预计明年电商销售额能占到公司的七成。”迎宝总经理谭皓月说。

　　而针对这一特定的功能产品，迎宝亦相对应开展了不同的电商营销策略，免费试穿、线下活动推出网上券、贴心的客服方案……运营不到两年，迎宝线上的销售额已经与线下持平，达到了500万。

　　宠物鞋订单的启发

　　“3万多双为吉娃娃(一种宠物狗)订做的鞋。”当时在东莞一家港资鞋厂任高管的谭皓月留意这样一个来自美国的订单。

　　正是金融风暴阴霾的时候， 这家港资集团计划推进一个项目，创立一个自主品牌企业，主打内销。

　　“宠物鞋都有市场，为什么孕妇鞋就没有人做呢?”很快，谭皓月就为新创立公司的迎宝找到目标产品，孕妇鞋。

　　谭皓月介绍，怀孕期间孕妇由于身体的变化，行走力学发生很大的改变。据此开发出的孕妇鞋，无疑极具市场潜力。

　　到2011年，迎宝已经在全国各地开设200个门店。但这期间，迎宝一直处于亏损状态。

　　“线下打造品牌等方面投入产出不对称。” 谭皓月又留意到，孕妇鞋的消费群体，主要是80后的年轻妈妈，而她们正是网络消费的主力，何不做电商开拓销售?

　　送杨千嬅孕妇鞋

　　2012年初，经过数个月的筹备，迎宝正式进驻天猫、东等平台直营电商，同时在淘宝等C2C网店上亦进行分销。

　　如同商场试业诸多的优惠，开通网上商城的迎宝首先推出一波免费试穿行动。

　　果不其然，年轻妈妈发现了迎宝孕妇鞋的诸多好处。电商销售量从一开始就以成倍的速度滚动。

　　同时，迎宝结合线下的活动进行电商的宣传。更有一次，留意到香港艺人杨千嬅孕期挺着肚子，还穿着高跟鞋出席相关活动，迎宝通过经纪人送给杨千嬅一又孕妇鞋，一时在网络引起热议，传播了迎宝的品牌口碑。

　　顾客从买家到卖家

　　而这种口碑又为迎宝带来了更多的加盟“网店”。谭皓月表示，目前迎宝在淘宝上有200家左右的C2C网店卖家，其中有接近两成在怀孕期间穿过迎宝的孕妇鞋。因为受益于产品的功能，更看好产品的市场潜力，这些年轻妈妈便自己开了淘宝店，成为迎宝的合作伙伴。

　　2013年，谭皓月预计迎宝的网上销售额将超过500万，占公司的半壁江山。明年，网销的比例有望达到7成。

　　望政府继续给力电子商务

　　东莞出台《关于加快推动我市电子商务发展的实施意见》、《东莞市电子商务发展规划(2012-2015年)》;加博会开通电商平台……谭皓月表示，政府鼓励电子商务发展也给了她更多的信心，希望政府继续给力，东莞电子商务的良好发展将给企业带来新的机会，让企业能走出电商人才难招的困境。(鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，合作媒体：)