运动品牌企业盲目“去库存化”恐伤及品牌
【鞋网-行业新闻】2012年，对运动品牌企业来说，绝对不是一个好年景，因为高企的库存已成为全行业的痛。
为了消化库存，公司最近正计划以减少库存、提升新品比例以及回购等方式来帮助经销商清理存货，这项被称作“渠道复兴”的计划估计会让李宁付出14亿~18亿元的代价。
“产品卖不动，就腾不出资金购买新品，没有新品拉动，旧货积压得更多，变成一种恶性循环。”一位经销商对记者称。
遭遇库存压顶的又岂止李宁一家。
有数据显示，今年上半年42家上市服装企业存货总量高达483亿元。其中存货超过7亿元的男装企业就有九牧王、报喜鸟、七匹狼、凯诺科技和希努尔。
再以本土快时尚品牌森马为例，三季报显示，截至9月底，森马存货为14.39亿元，较年初增加31.28%,这是森马上市以来遇到的最大库存。
早年，大部分服装企业纷纷采用跑马圈地似的粗放式扩张抢占市场份额，动辄几千家的门店带给他们原始积累，但眼下，市场渐趋饱和，终端消费严重下滑，问题集中爆发。
“我们的进货量通常是实际销售量的120%到130%,有时候会更多。”上述经销商坦言，很多门店“吃货”之后根本没多少销量，过量扩张已经变成对未来的透支。
就连服装产业的避风港--定位高端的服饰企业也绕不开库存这个死结。
2012年三季度末，高端女装企业朗姿股份存货额由期初的2.68亿元大幅增加至4.45亿元，较上季度末存货余额增加39.8%,同比增长高达123%,其存货周转天数也由2012年初的200天延长至324天，可以卖一年。
针对此，2011年朗姿共整合7家折扣店，今年上半年新增9家至16家，后续还有10多家待整合，公司计划于今年内完成全部折扣店的整合。同时对于新涉足的电商渠道，公司也定位以清库存为主。
然而，折扣店在消化库存的同时，也带来了毛利的下降。朗姿在二季度毛利升至64.23%以后，三季度毛利下降了2.68个百分点。
另一家主营高端男女装的凯撒股份也遇到了这样的情况。截至今年三季度，其存货金额已超过3亿元，上半年存货周转天数为593天。
除了内销不足，外贸动力下降也给服装企业造成了困扰。
第一纺织网总编辑汪前进对记者说，欧洲经济低迷是无法逆转的客观事实，出口市场下滑严重，并且产品一旦价格竞争力减弱，外单就会流失。企业综合成本上升，订单流向孟加拉国、越南等东南亚国家，这都是外贸萎缩的主要诱因。
今年广交会的数据显示，纺织服装成交下降15.5%,从大类商品订单情况看，除家用纺织品订单和男女装同比为增长外，其他类别订单量环比呈较大幅度下降。
这种情况下，争夺内销市场成为企业的重中之重。而与服装产业有着天然契合度的电商被当作了首选的渠道。
就在5月25日，森马将浙江范狄亚服饰有限公司变更为浙江森马电子商务有限公司，注册资本由3000万元增资至1.3亿元，全面向电子商务迈进。
不过，目前来看，鲜少有企业成功开发出与线下产品差异化的线上品牌，电商只是企业去库存的一种方式，不少人士担心，因为去库存心切，过量利用电商进行价格战对品牌会形成摧毁，从而让企业又陷入一个越做越低的尴尬境地。
对此，又有企业尝试另一种方式--多品牌战略。在扩充产品线抢占市场份额的同时，让新品牌与原有品牌互补，带动各自的销量。
不过，服装行业专家马岗也表示了对这种品牌战略的担忧，“如果供应链和设计水平没有到位，盲目地发展副品牌，会导致副品牌不具备独立性，趋于同质化，长期下来，可能造成更多库存。”(鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)
