市场观察：传统百货"店商"PK鞋服"电商"
【鞋网-鞋业趋势】既非节日，也非周末，在传统百货商场依然四处可见打折的痕迹。昨日，在市区几家百货商场，记者发现，以往在换季时节和节假日才出现的促销狂欢，如今似乎成了商场的常态，很多新品一上柜就开始打折，同样的场景，也在各个品牌的实体专卖店里上演。
多品牌关闭 千家实体店
晓珺(化名)在泉秀路一百货商场的运动品牌专柜上班。昨日上午，从9时30分到11时，进店的客户不超过5名，只有2名顾客对价格进行了咨询，其中1人听说打5折的一款秋冬外套是去年的款式后，说了一句“库存产品网上只要3折”就离开了。
“有时候导购比顾客还多。”晓珺向记者抱怨。实际上，实体店的冷清已不是个例，从去年下半年以来，不少传统品牌的实体店经营就开始遭遇困境，一方面是单店盈利下滑，另一方面，品牌商开始关闭一部分不盈利的店面。
公开消息显示，匹克截至今年9月30日，在的授权经营零售网点比去年年末减少1067个。与此同时，今年上半年，李宁在新开248家店铺的基础上，对店铺进行了盈利评估，关闭1200家低效店。安踏体育今年以来门店总数也减少了110家。
茵宝和迪亚多纳的福建区域总代理施俊棋从去年开始，就深切地感受到了来自线上的冲击，“单店的人流量和营业额开始下滑，很多客人试完衣服后不买，有的甚至直接在更衣室打电话，让朋友上网查询价格。”
泉州一运动品牌的黑龙江总代陈先生也告诉记者：“今年实体店的销售额下滑了40%，其中一个很大的因素就是受网购的影响，因为运动品牌的消费主体是80后、90后，而这一部分人群也是网购的主要人群。”
传统百货参与网购节
网购的价格优势，也迫使传统实体店铺和百货不得不参与到价格战中。“今年以来，传统百货的促销频率和幅度都明显增加，只要一家百货打折，其他几家商场就跟着打折，有些折扣力度甚至超过了线上。”泉州市连锁经营协会相关人士告诉记者。
“新品7折已经成了普遍行情，库存更是以低于4折的价格出售。”陈先生称。即使是一些以往不怎么打折的国际品牌也开始放下身段，施俊棋告诉记者，为了应对网购的冲击，自己代理的茵宝和迪亚多纳从今年开始新品也打到了7折。
而不少实体店已经开始与电商平台正面“交火”，今年的“双十一”网购节期间，为应对天猫全网5折的促销，泉州市区一些百货甚至打出了全场3.8折，部分商品1折起的口号，与电商平台抢食光棍节“大餐”。
当日，市民王小姐亲身感受了这场来自线下的促销战。在大洋百货，原价998元的女士羽绒衣，售价99元，原价1200元的男士外套，售价300元。最终，王小姐花1000多元买回了七八件衣服，包括外套、羊毛衫、羽绒服等，几乎备齐了冬天的服装。
线下经销商网上开店
“数码卖场成了‘看货场’、服装店成了‘试衣间’。”网购对传统商业的冲击，也开始迫使传统商业模式转型，借助互联网，传统零售企业开始尝试新的营销方式甚至经营模式。
“今日全场低至1折，艾格3折起，小毛虫童装全场特价……”百汇、大洋等百货商场开始尝试微博营销，通过微博发布品牌当天的折扣。“网购也好，线下购物也罢，其实消费者更看重的不是购物方式，而是性价比更高的产品。借助线上的营销方式，也能给线下商场引流。”泉州市连锁经营协会相关人士称。
此外，一些代理商也开始由“店商”向“电商”拓展。意识到网购成为发展趋势后，施俊棋从去年5月份开始，组建了自己的电商团队，开始线上线下同步经营，半年后，线上的销售额就达到了2000万元，而去年全年线下的营业额为3000万元。
今年以来，施俊棋继续加大线上的拓展力度，同时关闭了十多家亏损的线下专卖店，预计线上销售额年底将超过6000万元，线下则缩减为2000万元左右。
不过，施俊棋并不准备放弃实体店，因为电商虽然具有价格优势，但是实体店在购物体验和服务上依然具有较大的优势，“单纯的线上和单纯的线下都不是主流，未来线上线下会形成互补、交融关系。”(鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)
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