老爷车总经理戴金龙：全世界都在走高端路线
【-精英专访】不可否认温州人是最会做生意的人，第一代温商那种白手起家、吃苦耐劳、敢想敢拼的精神早已成为商界佳话，但懂得做生意的人未必都能清楚说明白他的买卖大纲，不是他不想说，只是他们更擅长的是实打实干，而不是用嘴皮子练出个看似逻辑清楚的生意经。的总经理戴金龙就是这样一个地道的实干型温商，也是鞋业的专家。
相比坐着夸夸其谈地说他卖的鞋有多好，戴金龙更喜欢到展示区拿着鞋一板一眼得讲解鞋的好坏该怎么判断。从原材料到做工打板，这个行家只需一摸一看便知明细。关于戴金龙带领的品牌，有些错综复杂的故事关系需要一一道来。
“老爷车”这个品牌归属于意大利集团，广州鞋业是意大利KKGG集团唯一授权使用“老爷车”商标并在进行生产加工和贸易的公司，而广州康潮鞋业是归属于集团但独立经营的子公司。“老爷车”这个品牌早在10年前就以其精致的老爷车形象的logo展现在消费者面前，依靠其高质平价的口碑迅速打开了它全球营销网络中的大陆市场，然而各种OEM贴牌加工出来的一批批盗用商标且质量不过关的产品，使其声誉受损，渐渐地，它被以压低的价格走入中低端市场，并慢慢被过多的竞争者淹盖。一个品牌要重新翻身并不容易，在这个品牌化的时代，竞争压力只增未减，所以“老爷车”还是保持着他的低姿态站在二三线市场的阵营里。
直到2011年7月，康潮鞋业再次提出其代理的意大利经典制鞋的理念，隆重地举行了“老爷车”皮鞋全国订货会，把各地的代理商、经销商、专家聚在一起，推出最新获授权的商标，并配合这一全新领域推出了新技术“空调呼吸鞋第五代”。10月，KKGG品牌第一家专卖店正式落户温州，不同于“老爷车”中端的定位，KKGG这一次带来的是顶级手工量身定制鞋的概念，针对的是名流商贾的高端消费群。从千位数起至上万元不等的价位，让不少人眼前一亮，带着好奇前去一探究竟。这也标志着康潮鞋业对市场战略定位的调整，一边，绝不放弃“老爷车”虽低调但相对已稳固的中低端市场，另一边，正悄然开启了其进军顶级高端市场的计划。
“低端市场的竞争太残酷了，全世界都在走高端鞋的路线，所以我们要把自己的内部团队升级，困难肯定会有的，但我们已经做好了心理准备”，戴金龙很实在地这样说。温州人在商业史上立下的一个个奇迹之碑，让改革开放成长起来的这两代人都对他们的前瞻性和魄力深信不疑，而个中的酸甜苦辣也绝不像戴金龙说的那样简单轻松。
嘉宾简介：戴金龙，温州人，广州康潮鞋业有限公司以及温州意伦工贸有限公司总经理。
低端市场就放给别人去做
记者：请你介绍一下“老爷车”这个品牌?
戴金龙：我们品牌是在康奈的时候注册的，一直到了2005年，康奈在维持现有的消费群基础上，想扩大高端消费群，就通过意大利公司的关系把老爷车拿出来做高端这一块，后来专门分出一个部门负责老爷车，现在是作为一个独立的公司来经营，集团不参与。我们的品牌主要是做代理意大利鞋品牌的形式，定位在欧式高档鞋，现在两种形式都在做，一种是市场化的，另一种是代理品牌，在国内基本以二三线城市为主，目前有将近500个专柜和专卖店，江苏和山东区域比较多，年销售额将近2个亿。
记者：市面上“老爷车”这个品牌不是独一无二的，为什么会出现这么多同品牌的情况?对你有什么影响?
戴金龙：这是一个很大的问题，确实有个别打着类似老爷车品牌商标，这的确给我们带来很大困扰，我们正在开始操作这部分，实行打假活动，原来跟我们定位差不多的老爷车基本都已经消失了，经过数年努力，意大利老爷车品牌已经深深受到了广大朋友的厚爱。同时，戴金龙先生还提到，已经推出KKGG做为一线战略品牌，作为市场竞争力，同时把KKGG全部25类都注册了。
二线品牌和高端市场两手抓
记者：和KKGG这个品牌的合作是怎么来的?
戴金龙：集团一直有意大利的业务及关系往来，所以我们就很自然地把KKGG拿过来做，今年刚开始。
记者：那么原本的“老爷车”，你说的二线品牌会放弃吗?
戴金龙：不放弃，还会参与同等价格的竞争，另外再发展高端市场，目标还是把我们的品牌做大做强。
试探性的打开高端商场渠道
记者：高端的价格是怎么定出来的?
戴金龙：我们根据产品的质量、原材料、手工的价值来定，这样一双意大利纯手工制的鞋成本是很高的，KKGG作为一线战略品牌，都采用稀有动物皮和精制牛皮精制而成，我们采用高成本底附加值面试消费者，使消费者穿上高贵舒服的底附加值的鞋，从而感受舒适鞋和物有所值价格。
记者：这是品牌更愿意开专卖直营店的原因吗?
戴金龙：是一个很重要的原因，当然走高端路线的品牌还是想进高端商场，这需要前期把品牌做出来成熟了之后才能做。我们研究两条路走，“老爷车”进入二三类中高档商场，进高端商场打现在这个KKGG品牌，值就进去。其实有些国际一线品牌就是这样包过来给我做，他们自己管理，我们接下来也想效仿走这条路。
记者：那么你的新品牌定位有变化了，还能用原来的渠道吗?怎么打开新渠道?
戴金龙：我们已经在试探，明年就要进入了，我们不单是要自己去打开渠道，而且要自己管理。不求开的店多，开精的，就只要几个店，比如北京的大商场，上海恒隆，温州，就只要几家。我不担心说这个鞋今年卖不掉，因为明年照样卖得到，绝不打折处理，因为有这样一个高端消费群，他们会了解这个鞋很久以前就是这个样子的，买的是经典，不是潮流时尚。当然现在在全国做生意的资源不能浪费，自己现有的老爷车品牌在用，而做意大利KKGG这个概念会有所不同，注重在鞋的服务。
温州人能接受才考虑打入全国
记者：既然是传统的意大利手工艺，你怎么制作?这个手工艺从何而来?
戴金龙：还是用的工人，技术是意大利品牌方提供。其实我们以前也有这个工艺，只不过做得没他们深入，然后我们把意大利的技术人员请过来帮我们做培训做改进。他们的工艺和我们做鞋的方法是一样的，只是它们更精细更深入。意大利的手工艺制鞋技术是全球闻名的。而且我们还有价格优势，所以我不担心竞争的问题。
记者：温州已经有这么多的，而你现在推出这个高端的品牌还是从温州开始，为什么?
戴金龙：最早温州就是做鞋，温州鞋企多鞋也多，每个人都跟鞋有关系，对鞋的认识多，鞋的好坏一拿在手上一看就知道。所以我们把试营业店先开在温州，现在来买的消费者也都是正宗的温州人，他们懂，温州人能接受我们才进入全国市场。我们这个价格在温州市开专卖店的来说算是高的，只要每天过来看的人不少就是成功的。
记者：既然是针对高端，为什么不进入北京上海这样的一线城市?
戴金龙：这个市场要培养一批真正好的人才才能进去，我们接下里的目标就是进入一线市场，他们对产品比较讲究，要求比较高，现在我们有一个专卖店在温州在试运营了，接下来就进入北京，上海这些市场。
温州鞋企的品牌意识比服装强
记者：你的公司名称是广州康潮鞋业，但公司在温州，这两个地方怎么分工?为什么是在广州注册的鞋业公司?
戴金龙：温州这里主要负责贸易，而开发、时尚信息发布都在广州，包括老爷车也是这样运营。
记者：为什么温州会出产这么多鞋企?它有什么特别之处?
戴金龙：在计划经济形成之前温州就一直做鞋，到改革开放温州做鞋一直是很好的，以前温州每个街道都有鞋厂，现在开鞋厂的老板的父亲一辈都是做鞋出身的，90年代温州鞋走出去了，形成了最活跃的鞋基地，这些鞋厂发展以走量为主，个别企业开始思考创品牌，温州鞋企的品牌的意识比服装强，而且形成了企业竞争，有竞争就有进步，必须要应对开放的市场，迎合国际流行，包括新材料的开发都要掌握，所以必须在研发上加强。
记者：你最大的竞争压力来自哪个部分?
戴金龙：设计和开发。我们不缺人才，关键是怎么利用好这些人，他的理念灵感从何而来，这个很重要。国外请来的设计师还是会有水土不服的问题。
这不再是靠吃苦耐劳就行的时代
记者：你觉得什么是温州人的精神?
戴金龙：善于脑力开发，找出新卖点，单单吃苦耐劳是不行了。
记者：这种敢于创新的精神怎么通过品牌来体现?
戴金龙：低端市场的竞争太残酷了，全世界都在走高端鞋的路线，所以我们把自己的内部团队升级，增加专业人才。
记者：你想做出一个什么样的品牌?
戴金龙：现在还不好说，能在站住脚就可以了，我们会根据市场的需要再扩大，不是盲目的扩大。困难肯定会有的，比如销量等等，这些我们都做好了心理准备。
记者：工作之余你做什么?
戴金龙：喝茶，旅游，去西北，有时候去内蒙，最近准备去丽江自驾游，几个朋友一起去，休闲之旅。
记者：最近在看什么书?
戴金龙：一般看一些时尚的杂志，也要看意大利的资料，更新一些信息。
记者：你有最佩服的人是?
戴金龙：FERRAGAMO，他制鞋的工艺是最好的。
记者：在这个行业做了多少年了?最大的收获是什么?
戴金龙：30多年了，收获了对艺术、对时尚的感觉，和对鞋从里到外的了解。（鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心）
