犀牛鞋业实施多元化营销再战市场

    【鞋网】以“心动金秋，精彩看我”为主题的2011秋季新品订货会在犀牛厂区内如期举行。来自全国各区域的代理商已提前一天到达，是日9时，犀牛领导、代理商及企业相关人员齐聚于四楼会议厅，召开订货会前的交流会。旨在增进相互间的交流、传达企业今后的动向。

    会上，蒋总首先向各代理商多年来一直鼎力支持犀牛的发展表示感谢，同时也对目前的销售现状表示担扰，他说：“现在的鞋业市场竞争非常残酷，不少企业都在加大开发力度、改变营销模式、降低皮鞋售价。相比之下，我们的营销模式就比较传统，很多代理商也只是守在档口，不去积极开拓市场。致使销售量明显下降，业绩下滑。这其中也有我们企业的原因，这两年因为我涉足餐饮，没有花太多的时间在生产和销售上，女鞋上线生产，不到一年，接连退货，仓库积压严重，如果不想办法处理，企业亏损将会很严重。我们应当吸取教训，明确方向，把工作重点放到狠抓产品质量、拓宽销售渠道上来。”

    听了蒋总的发言，各代理商纷纷表示这几年大家经营颇难，赢利不多；但依然相信蒋总一定会带领大家突破困境，今后还会一如既往地支持犀牛。武汉叶经理说出了众代理的心声，他说：“回想以前，公司还是红嘴啄木鸟的时候，生意红红火火，我们做的也很卖力；可这两年，在座的代理商都没有挣到多少钱。公司在前期准备不足的情况下就仓促增添女鞋流水线，结果产品投放市场，销售受阻，产品库存增加，这对企业来说是个教训。希望企业领导把重点放到男鞋上，把男鞋的质量做好、产量做大，按时准确地出货。这是对我们代理商的必要支持和有力保障。”     
   
    叶经理的肺腑之言，蒋总深表赞同，认为他的想法与企业领导层的一致。同时表示今后公司将实行多种营销模式，在现有区域代理的基础上，于一些重点空白区域（如安徽），设立分公司，实行公司直营。这其中包括专卖直营、加盟经销和专柜代销。由总公司提供资金和产品，其他由分公司操作。而象其他空白区域，以后不会再招代理商，改为招聘销售精英，公司提供一定的货款扶持，由其直接经营，只是产品价格公司必须统一。