中国最具投资价值鞋类B2C企业——拍鞋网

　　【鞋网-行业新闻】4月29日，艾瑞咨询发布2011年3月垂直B2C鞋类网站访问排行榜，该榜单从 “日均覆盖人数”、“月度总访问次数”两个指标对鞋类B2C网站进行评价排名。值得注意的是，在众多鞋类B2C网站中，拍鞋网“月度总访问次数”排在乐淘和好乐买之后,位列第三,网站月度总访问次数达到278.4万次,5月份，计算机报将拍鞋网提名为本年度”2011年最具投资价值电子商务平台”。

图为艾瑞网公布的2011年3月月度总访问次数鞋类B2C排名
　　

    为什么获得提名的不是前两家呢？笔者带着疑惑查阅了相关的资料。2010年拍鞋网的销售额约为5200万元，相比乐淘、好乐买、名鞋库三家还有不少的差距，但是笔者注意到，拍鞋网的广告投入较之前面三家要低得多，除了近段时间在hao123和360网址导航可以看到拍鞋网，之前基本上都看不到拍鞋网做的广告。这就意味着，拍鞋网通过什么渠道，在不投入什么广告预算的情况下做出来的成绩。

    笔者了解到，拍鞋网的主要流量来自搜索引擎，目前约有150多个品牌在百度第一页面，可以说是SEO做得最好的鞋类电子商务平台。另一块重要的流量来源为拍鞋店联盟，类似于淘宝开店，因为不同于站长联盟，只要是会员就可以开通店铺推广，所以经过3年的发展拍鞋网联盟会员已经超过了50多万，这个项目尤其受到在校大学生的喜爱。

    笔者整理了一下拍鞋网的优势如下：

　　地域优势

　　国内知名的鞋类电商，多数集中在北京、上海等一线城市，远离鞋品生产基地，对鞋品供应物流这块非常不便。而拍鞋网总部毗邻福建晋江，晋江也被业界誉为“鞋都”，是鞋企产业链非常发达的商业中心带，也是著名的制鞋产业基地，汇集了众多知名鞋类品牌。如安踏，361，鸿星尔克，特步，乔丹，德尔惠等，置身在这样一个鞋类产业链规模化地域里，有丰富的鞋类品牌资源，人才、信息等相关配套资源条件，采购、物流都在本地进行，对企业的发展如虎添翼。

　　专业优势

　　据了解拍鞋网是2007年上线运营的，但其前身为鞋网旗下的一个项目，而鞋网这个B2B平台在2002年就成立了，多年的运营搜集和整理了大量的鞋产业方面的优势资源，完全整合下游鞋产业链和鞋品供应商资源，积累了丰富的网络运营经验，在这个方面其竞争对手基本上不甚了解。拍鞋网成立后通过精准的SEO优化，深入挖掘各种网络平台推广工具的应用，包括微博营销，CPS联盟，校园推广，口牌营销等等一系列的创新营销推广都做到极致专业，拍鞋网一直走的是差异化营销路线。

　　产品架构

　　拍鞋网在线品牌早在2010年就达到了200个，在线款式有近万个品种，在品牌整合方面，依托鞋网多年的资源整合优势，在这一块上相比竞争对手实在要轻松很多。另外，产品架构方面，独出心裁，以一线品牌为主，培植二三线品牌的快速成长，贴近大众消费群体。 目前，网站注册会员突破120万，联盟会员50万，网站日均访问量超过14万IP，通过二三线品牌的迅猛增长，带动拍鞋网自身的提升。相信未来的增长速度更为惊人，巨大的上升的空间是不言而喻的。

　　纵观国内鞋类B2C企业，大部分是烧钱烧出来的，低价策略运营，巨额广告投入，偏离的所谓互联网公司“轻装运营”的理念，专业的网络技术和运营手段无从谈起，更多的人在走所谓的捷径。而拍鞋风一路走来，深耕鞋类电子商务，务实创新，坚信自己从事的鞋类电子商务的市场前景和远大蓝图，坚持专业化运作，苦练内功，增强并优化企业的核心竞争力。去迎接更大的挑战！