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鞋业市场集体打响秋季营销战

2010-09-08 08:45:34 来源：中国鞋网中国鞋网 http://www.cnxz1.cn/

商场内凉鞋与短靴同台PK（鞋网配图）

    鞋网9月8日讯，近段时间，随着气温的变化，秋季的鞋款开始陆续占领柜台或货架，引发了顾客朋友们的广泛关注，而秋季对于每个制鞋来说是冲刺年度销售的关键时段。为打好这一战，众多制鞋企业千方百计地调整产业结构，不断推出各种优惠促销措施转变增长方式，可谓鏖战正酣。

    记者走访各大商场发现，在品牌的鞋柜出现这样一种现象，一年四季的鞋都摆在一起销售。一鞋子专柜的销售人员介绍“凉和秋鞋同时上架，摆在柜台上的靴子一部分是往年的老款，打折处理，但还有一部分是今年的新款。虽然尚未换季，但这些秋鞋还是比较受消费者欢迎的，而且价格适中，一天能卖好几双。”一位正在选购的顾客也表示，“现在买凉鞋不划算，而靴子能从秋天穿到第二年的春天，穿着时间比凉鞋长多了。”由此可见，商家为了抢占商机，将新款的秋鞋以及冬季的靴子一股脑地全摆到了柜台上销售，为秋季丰收提供了有力保障。

    针对这一现象，业内人士分析道，“价格是服市场换季畅销的“杠杆”，通过“杠杆原理”，商家可以控制商品的销量。出于追求价廉物美的消费心态，大多数消费者对于那些有品牌保证的商品的打折促销往往趋之若鹜，消费者在购买的同时还能求得心理上的某种平衡”。因此鞋服也若要打响秋季营销的第一炮，主要集中在降低价格。价格是消费的敏感点，很多情形下，价格往往主宰着品牌鞋子的生杀大权。事实上，换季打折是为消费者赢得了更多的选择机会，消费者会感觉到真正的实惠。这种换季打折手法若实施得当，将为鞋商赢得更多的利益。