品牌营销必须“七剑下天山”

　　鞋网1月27日讯，品牌的竞争开始严酷的有些让人害怕了，当红品牌当红不让，小企业，小品牌拼命地四处寻找策划公司，询问自己能不能上战场，畏畏缩缩害怕一旦上市就被别人给灭了的危险，于是在策划公司的英明战略下，走向了广阔的二三线市场，这个策略没错，只要二三线市场打得好，用围合策略攻占一线市场也是极有可能；山东卫视打出了“二三线市场领跑者”这一定位似乎恰逢其时，当然也显现出品牌营销的方向；一线市场的竞争过度，让的的企业家与品牌管理者开始将重点市场开始下沉，重点设置在最广大的二三线市场，开始探索走出一条“农村包围城市”的战略方针，而要想赢得二三线市场的胜利，的品牌营销就必须迅速上演一场七剑下天山。

　　1、产品要下山。品牌要下天山，首先是产品要下山。产品不去二三线市场，一切都是白折腾；产品必须勇敢的改变策略，投向广大的二三线市场的温暖的怀抱，依靠二三线市场宽广的肩膀，坚定的与二三线市场谈恋爱；但是产品进入二三线市场不能依靠简单的闯劲，而应该温柔，那是一块处女地，硬闯只会造成反对的呼声；如何温柔的问题，就是如何改变产品本身营销条件与营销环境适用能力的问题，必须根据二三线市场的市场环境，做真正适合产品生生存的二三线市场。

　　2、市场要下山。品牌营销必须确定好市场下山的勇气与智慧，下山要有战略、有部署，有章法；二三线市场尽管广阔，但广阔的向草原就会迷失方向；下沉二三线市场，你最好要选择一个好的样板市场，最后利用样板市场的模式复制全国的二三线市场；你最好选择富裕的二三线市场，这样你的产品进入的才简单，市场营销的业绩才会上升，经销商的信心才会增大！你最好选择富裕的二三线市场中的本地资源，因地制宜的利用二三线市场的可用资源，做真正适合二三线市场的市场营销策略。

　　3、终端要下山。终端不下山，产品就会寂寞而死。做二三线市场就一定要把产品铺到市场最需要的地方去，就必须铺到最广大消费者的心里去，终端做好了，渠道才能跟得上，整体的营销体系才能顺利建立起来，消费者才有机会与产品见上面，才能最大可能的购买到产品。消费者见不到产品，一切营销都是在做白日梦。

　　4、传播要下山。传播下山的成功才能确保市场下山有信心；做的二三线市场应该做什么样的传播其实就是考量着你对二三线市场传播方式的理解与运用问题；二三线市场如何做传播，是利用央视，利用卫视，还是利用当地媒体都是考验着你对二三线市场传播环境的整体把握，而二三线市场的广播媒体、公交媒体等却是二三线市场不可忽视的媒体；而现在不得不关注的是，口碑传播在二三线市场核心力量。

　　5、营销要下山。如何在下山后制定一套最适合山下的营销模式，这是整个营销的核心；如何利用二三线市场创造系列事件营销、活动营销、炒作营销、口碑营销等营销方式进行整合，这是整个营销的动力基础；如何利用经销商队伍完成二三线市场的营销胜利，这是成功营销的保证！

　　6、促销要下山。二三线市场特别是三线市场对价格的触动非常灵敏；但是二三线市场如果单纯的只是价格战，那么就是对这个二三线市场的市场潜力的亵渎；促销下山，必须是规模化下山，影响力下山，运动型下山，就要做得向家电下乡那样光彩照人！

　　7、公关要下山。必须利用二三线市场政府的力量为企业的营销做支撑，把自己的下山行动当做是壮举来做，要做公益营销，要做公关营销，更要做新闻营销。让二三线市场的消费者体会到品牌的感染力与品牌高端形象；要让消费者感受到品牌的光辉，让消费者造政府的引导下做品牌的拥护者。

　　七剑下天山，一剑不能少；当然七剑能否顺利下山，和概要看你的营销人员能否跟上，政策能否跟上，策略能否跟上，物流能否跟上，资金能否跟上等等；未来的几年，将是的二三线市场烽火汹涌的几年，七剑下天山，愿你您呢个创造出一个江湖神话！