CBA召开核心经销商表彰大会

　　鞋网1月12日讯，日前，CBA“为荣誉，挑战新高度”2009年度核心经销商荣誉表彰大会在泉州召开。

　　座谈会上，各分公司的核心经销商各抒己见，大家就经营过程中出现的一系列问题进行了深度的沟通。国辉公司总裁丁国斯携手公司设计团队、品牌团队及市场团队，在座谈会现场就各个问题进行了逐一的阐述。

　　据了解，从2006年开始，CBA就要求总经销商进行渠道转型，从批发市场退身实现分公司化管理，经过3年的引导，目前95%的区域总经销都实现分公司化运营。为提高总经销商的销售积极性，CBA为每个经销商制订了三个不同的年销量指标，即必保任务、争取任务和冲刺任务，根据完成的年销量指标情况，给予相应的奖励。另外每年的订货会，CBA还会根据经销商不同发展阶段、对营销过程的管理来综合奖励一批核心经销商，设置不同奖项来鼓励经销商。

　　据透露，接下来三年，CBA将继续加强狼性管理团队打造，以市场主体建设为重心，提高商品管理水平，建立零售管理标准，提升单店的盈利能力。

　　与此同时，CBA还对“核心市场”进行了清晰界定，CBA总部将拿出80%的渠道资源向“核心市场”集中支持；2010年，CBA总部将与CBA经销商团队一起，选好店、开好店，经营成高流水的效益店。