泉州鞋服企业善于借助“外脑”营销

　　鞋网12月16日讯，在营销领域善于借助“外脑”的泉州民企，亦开始迈向了营销理念输出时代。日前，从福建诺奇股份有限公司传出消息，诺奇的营销模式有望入选美国西北大学IMC（即整合市场营销）教学案例。

　　这也是继安踏营销案例之后，泉企营销案例再度入选大学教学案例。在此之前，九牧王、利郎等泉州名企已通过出书的形式，对外输出营销理念。

　　营销案例获关注
 
　　12月7日，来自美国西北大学整合市场营销系（以下简称IMC）主任克拉克·凯伍德教授等一行来到诺奇公司，对诺奇时装店及公司总部进行了参观走访考察。
 
　　据悉，克拉克·凯伍德教授是美国西北大学整合市场营销系主任，1999年被公关杂志评为“20世纪最有影响力的公关人物之一”及2000年的“十大最杰出教授之一”，并荣获美国公共关系协会评选的2002～2003年度最佳教授，以及芝加哥年度销售与管理执行教育奖。
 
　　早在行之前，克拉克教授就已经暗暗关注诺奇模式很久。在他看来，诺奇独特创新的营销模式将有可能掀起一场服饰营销的革命。吸引克拉克教授的是诺奇特有的SPA（Specialty Store Retailer of Private Label Apparel，自有品牌服装专业零售商）模式，即拥有自己的品牌，实行从商品策划(MD)、设计、生产，到零售均由总公司负责的一体化运作方式。
 
　　在诺奇总部，从产品质量检测、产品设计，到品牌宣传、推广，再到企业管理、企业文化、人才培养；在诺奇终端，从终端空间设计、陈列到导购推介、店长督导，克拉克教授又是记笔记，又是拍照，又是亲自体验，像一个谦虚好奇的学生寻根问底，他深深地被诺奇的营销模式吸引。他说：“诺奇公司的销售渠道、直营店管理、售后服务等都非常具有特色，特别是诺奇的‘会员制营销模式’非常有意思。”
 
　　当然，克拉克教授此行的目的并不仅仅是对诺奇模式进行考察这么简单。据诺奇品牌总监汤元彰介绍，克拉克此行的主要目的，就是要将诺奇的营销模式收入该大学的教学案例中。

　　泉企经营理念开始输出
 
　　诺奇营销模式有望被收入大学教学案例的背后，是泉州民企正在兴起一股经营理念输出之风的最新写照。早在诺奇之前，泉州另一名企安踏的营销案例就曾被收入该大学的教材之中，而更多的企业则通过出书的形式，对自己的经营理念进行推广。
 
　　早在去年，九牧王公司就已出版了一本名为《感化力》的书，对九牧王多年来的管理经验进行总结，在闽南企业界，九牧王男装素来以其独有的企业文化和人性化管理而著称，《感化力》一书将九牧王董事长林聪颖独特的人本管理理念进行重新梳理和总结，归纳为本土民营企业独树一帜的“感化力”经营管理之道。在此之前，利郎男装亦出版了以《简约而不简单》为名的图书，对其品牌文化理念进行诠释。
 
　　事实上，在泉州民企开始热衷经营理念输出的同时，国内同行亦对泉企的经营模式产生了浓厚的兴趣。在今年年初宁波服装商会对泉州服装界的一次考察中，雅戈尔、杉杉等宁波服装龙头企业的负责人就曾直白地表示，泉企在品牌运营上有不少值得他们借鉴之处。