鞋服营销秘籍：打折和送赠品谁划算

　　鞋网12月08日讯，促销是服装终端营销的“法宝”。常见的有：店面促销、主题促销、单品促销、项目促销、价格促销、形象促销、名人促销、品牌合作促销、大众传媒促销等多种手段。归纳起来，直接作用于服装零售的促销手段无非两种：一是打折，二是买赠。那么，到底哪种促销手段更有利于商家呢？

　　“打折”促销利弊分析

　　贵宾卡、记分卡、换季价、清货价等名头都是变相的打折。从多项市场调查反馈的数据信息表明，同样的让利，打折是双刃剑，虽然降低库存加快现金流，却损害品牌形象，让消费者越来越没底。打折存在一个致命的“硬伤”，那就是让消费者形成一个购物潜意识：不买正货价，只等打折价。

　　其实打折未必都不好，即使是一线的名牌象宝姿、USPOLO、梦特娇等，“打折”也被充分证明是积极有效的。只是关键在于打折的策划、方式、技巧。就一般零售而言，如果是强调只对某一部分顾客甚至只对某位顾客打折，那将拥有超强的诱惑力和感动力，譬如生日优惠等，切合人性心理。对于大众性的和季节性的服装，打折仍然是必不可少的常用药。而那些高档名牌服装，只要打折的频次、规模、场合恰当，一样不会损害自身形象，也不会伤害品牌忠诚者的归属感。所谓“法无长法，奇正转化”。

　　“买赠”活动注意事项

　　“买赠”活动在目前市场上已开始被广为运用，并取得良好的效益和作用。但这个促销方法如果用得不好也会适得其反，比起打折的“硬伤”它多少还有些销售额。赠品送得不好，有更大的危害，可能到头来反而倒送自己的品牌一程。任何招数都有“功”有“破”，怎样用到最好，完全看个人的修为和道行了。

　　赠品选择一样也有学问，应体现三个原则：一是相关性，与品牌定位及产品消费有较强的关联。二是价值感，让顾客有较大的获益感。三要有重复使用机会，经常引起顾客对品牌的联想。但最好不要拿自己品牌的其他产品作为赠品，以免给人捆绑打折、组合产品的“抛售”感。