都市前沿营销三步曲

　　鞋网12月02日讯，当顾客的荷包逐渐丰满，购物也就成为一种生活方式，这就决定了盲目购买和随意购买成为了现在购物的主流形态。市场调查表明，不少人进商场是随便逛逛：83.6%的消费者是非计划性购买，91.6%的消费者是到了店铺才决定购买商品的。

    这说明，从消费者购买偏好和习惯来看，越来越多的消费者是在商场看到商品后才做出购买决定的。终端之战的重要性在商家心目中地位日益凸显，众多商家纷纷各出奇招，力图打造出自己的终端优势，在这之中，都市前沿名品服饰折扣独具匠心的提出了打造深度服装营销的口号，并归纳出了其独特的吸引顾客三步曲：

    吸引顾客第一步：利诱！服装行业与其他传统行业有别，店铺营销对于服装行业来讲，是作为一系列传播活动的重头戏，能否刺激消费者的购买欲，就在于有没有在终端提出强有力的诱惑口号，顾客面临的所有诱惑中，价格无非是第一步，超低折扣永远是最快吸引人气的最佳武器。

    吸引顾客第二步：打动！店面广告已不仅是传达信息的工具，还能担负诱导购买的重任。都市前沿整体形象打包，吸纳各种名牌名品，更打造出精品优选的广告氛围，让顾客在享受折扣优惠的同时，还能感受到最新鲜的时尚气息。

    吸引顾客第三步：激发！都市前沿因为品牌折扣服装名品折扣的特性，还特别根据服装特性来设置特殊的广告柜以吸引消费者对服装的购买欲望，另外还在店内播放特选的当季时尚音乐，营造时尚舒适的购物氛围，这一手法在终端推行后效果尤其显著，单店销售额能提升40%左右。

　　除此三步终端营销之外，都市前沿还从包装广告、POP陈列、店内海报、折价券、人员推荐展示、柜台上样品展示……全面入手，打造立体的传播组合渠道，形成了极为有效的店铺营销。这就是都市前沿名品服饰折扣超市人气火爆，客源滚滚的秘诀。