鞋企玩转品牌概念产品风生水起

　　鞋网11月16日讯，市场是一个大舞台，你方唱罢我登场。企业为了满足消费者的不同需求，以获得更多的市场成长空间，加快了品牌产品更新换代的速度，层出不穷的产品点缀了人们的生活。如今，随着生活水平的不断提高，人们的物质生活日益丰富，对于产品的各种功能以及情感价值的满足需求也在逐步扩大。虽然企业在开发产品的时候，总是尽可能地以顾客为导向，但还是无法取得所有消费者的完全满意。每一个市场都有成千上万的细分需求，可毕竟企业的能力有限，只能竭尽全力去适应消费者的逻辑，关注消费者的需求，观察消费者的生活，从消费者的方方面面出发，提供相对适合的产品。

　　对于鞋企而言，产品的更新速度极快，想要在第一时间就引起消费者的购买热情，首先就要在产品上下功夫。日前，吉尔达鞋业公司就推出了“十年磨一剑”的创意概念产品——纳米功能空调鞋，通过纳米材料与皮鞋的有机“嫁接”，将汗腺分泌物有效分解掉，减轻脚汗、脚臭。同时可在鞋内安装空气调节装置，使人行走时能有效吸收鞋腔外部的新鲜空气到内，把鞋腔内的浊气排出，净化鞋内空气。吉尔达的纳米功能空调鞋凭借着人无我有的优势迅速风靡了市场，也体现了概念产品的的受欢迎程度，它的出现正冲击着传统鞋企的产品。

　　所谓的概念产品指的是具备独特的销售主张的产品或是具备独特消费观念的产品。鞋企应该从消费者的生活中挖掘出潜在需求，结合当代各种流行趋势，发挥奇思妙想，运用科学技术将这些信息转化成目标消费群体所感兴趣的产品，着重突出概念产品的独特性、新颖性、功能性，与竞争对手的产品区别开来，以差异化的特征让消费者容易记忆和接受，吸引消费者购买，使概念产品与品牌的知名度提升。值得注意的是，无论鞋企提出的概念有多么天马行空，但产品必须要有真实的功效和作用，以此为基础来提炼概念，才能研发出真正好的概念产品，否则为了以独特的概念立足市场而夸大产品的价值，不仅欺骗了消费者，还会使企业的声誉受到影响。

　　当鞋企推出一个新的概念产品时，应该利用各种方式展示概念产品的特性，从材料、工艺、质量、功能等方面大力宣传，通过大量重复性的电视广播、网络杂志或者户外广告等方式将概念产品推广给消费者，给消费者留下深刻印象。制定合理的价格以适应当下的消费水平，切忌狮子大开口，不然即使消费者有兴趣购买，但无足够的能力支付，这也将导致产品的滞销。随着概念产品逐渐成功的进入市场，鞋企还要适时地开展促销活动，与消费者实现良好的互动的关系，使消费者用最低的购买成本获得产品，让概念产品能够得到普遍推广，从消费者试用上升到消费者采用，培养良好的顾客关系。同时，通过不同的渠道开展营销策略，全面推广概念来宣传产品，从多个渠道来接触到消费者以获得目标利润和成长。

　　同时，鞋企还应该根据市场试销的消费者反馈情况，继续对概念产品进行合理的改良和创新，以获得目标市场的不断满意。赢得消费者欢迎的概念产品势必也会引起竞争对手的兴趣，他们的加入可能会减少企业的利益。因此，这也需要鞋企适时地创新产品，与竞争对手保持一定的距离和差异，塑造品牌的特色化，以此占据市场的一席之地。

　　鞋企通过深入透析消费者生活形态，从形态中寻找研发概念产品的灵感，让产品适销对路，并根据市场需求、竞争形式和企业自身能力对产品、价格、渠道、营销等环节进行灵活的调整，将概念产品玩转得风生水起，以提高品牌知名度和树立品牌形象，让鞋企的经营运作游刃有余。