品牌互动营销1＋1﹥2

　　鞋网10月12日讯,  最近几年，的营销模式发生了巨大的变化。从故事营销、娱乐营销、体验式营销、体育营销一直到网络营销，各种营销方式层出不穷，简直令人目不暇接。一方面这以上的种种营销方式造就了一个又一个的神话，另一方面也让许多企业遭遇了滑铁卢。许多公司不知所措：到底哪种营销方式更加适合自己的公司呢？ 

    作为营销的本质，一个公司的产品到底为客户创造了什么样的价值，而这种价值又是如何体现和传播直到被客户感知的才是最关键的。品牌互动营销很好的把握了两个不同公司产品、品牌的共性，并把这种共性通过产品的性格特点有效的结合起来。因而它可以通过各自产品的不同渠道把影响渗透到对方的渠道和客户当中，真正的实现了1＋1﹥2的效果。

　　去年到A轮胎公司做营销调研，发现作为一家已经具有相当规模和实力的轮胎公司，尽管该公司的产品在载重轮胎的性能指标上在国内名列前矛，可是这么多年来一直没有在市场上形成很大的影响力，品牌知名度也很低，而该公司的营销也没有系统的方案，只是在价格、返点、赠品选择上进行简单的市场模仿和跟随。

　　06年全国乳业巨头伊利集团和国内领先的无线互联网公司 TOM 在线在北京正式缔结战略合作伙伴关系，同时伊利巧乐兹 TOM 玩乐吧2007年城市集结赛正式拉开帷幕。双方希望通过本次合作能实现旗下品牌互动营销和共赢。这一合作也开辟了国内传统冰品行业与网络互动音乐平台的合作先河。 一系列跨行业的公司间合作也不禁让笔者回想到了2006年1月发生在轮胎界的一件事情：通过赞助玲珑女子车队，玲珑轮胎一炮打响，一度成为网络上最成功的体育营销企业，也成为国内轮胎界知名度提升最快的品牌。其实，无论是伊利和TOM的合作还是玲珑轮胎对女子车队的赞助，都是在两个不同的领域、或者是不同的行业获得了品牌互动营销的成功，真正实现了双赢。通过一个公司品牌的忠实受众对另外一个公司的产品产生了相同的品牌联想。

　　回首到A公司来，我们看到公司在迅速的发展、壮大，可是缺乏有效的与外部市场沟通的途径，更加缺乏与广大社会空间和网络空间互动的机会，无疑我们缺乏了很多为品牌发展、宣传的载体。

　　适逢近几年雨水偏多，国内多个省份阴雨连绵，笔者在出差的时候，每到一个酒店就发现一楼的超市里往往都有雨伞卖，于是突发奇想：是否可以藉次机会做一个与众不同的促销方案，通过与促销品的品牌互动来创造出一片新的营销天空，同时也可为A公司的品牌发展注入新的活力。

　　众所周知，杭州××伞是伞业的第一品牌，她的品质非常不错，也始终提供的是一种结实、耐久、可靠的品质和服务。通过这种品质传递给客户使用××伞的信心。这种结实、耐久、可靠的品质正好与A公司要在市场上打造的稳定、耐久、可靠的品牌性格相吻合。而且，一把做工精美的伞在合适的时候作为赠品也相对于那些手套、T恤之类的产品高档多了。如果能够与××伞公司结成战略合作伙伴关系，并通过媒体、网络等种种渠道来取得宣传的优势，相信轮胎用户会对A公司产生耳目一新的感觉，同时还能通过赠品地选择向用户传递一种稳定、耐久、可靠的品质，相信随着类似种种营销组合拳的推出，A公司的品牌性格必然会逐渐深入人心。同样，对于××伞公司，它在不增加任何成本的情况下，把自己的产品深深的扩展到轮胎用户这一细分的用户群体当中，把自己的产品性格与轮胎的性格特点紧密地连接在了一起，很容易让这部分用户群体成为产品的忠诚用户。

　　我们有理由相信，通过品牌互动营销的策略定将开辟出一块属于A公司和××伞公司自己的营销蓝海。或许有一天大家都能听到、看到：

      天上，有××伞保护；尽管阴雨连绵，始终滴水不漏；

      地下，因××胎承载；无论雨雪湿滑，皆能驾驭未来。

　　　作为全球成长最快的消费市场，的市场地位将变的越来越重要，而国内公司在品牌诉求和推广方面也将变的越来越成熟