创业致富?先会花小钱办大事
【鞋网】去年，泰德.范思沃斯(Ted Farnsworth)从零开始创建了自己的“紫色饮料公司”(Purple Beverage Company)。特殊之处是，他通过一种大胆的方法实现了花小钱办大事的目标，只用很少的钱就换到了供货商的超高质量服务——也没有因此负债累累。首先，他巧妙地将公司股票转为一种流通方式，说服独立经销商和其他供货商接受自己公司的股票作为服务的报酬。当这些供货商加入公司的‘主人翁’队伍后，他们自然就发自内心地竭尽全力来帮助泰德的‘紫饮’公司迈向辉煌。
现在经销商会加倍努力地指导他如何分配零售商品，一旦某个零售商的库存不足，经销商很快就会将消息传给他。公司的广告代理商也是一样，除每月拿到少量现金薪酬外都是用股票来答谢，却足以让代理商绞尽脑汁地为‘紫饮’做最好的广告。泰德，这位现年45岁的企业奠基人说，“他们每天从早到晚不停地给我出主意送信息。相比起单纯的供货商，我当然更喜欢和他们做合伙人，因为这样我们才会利益一致。”
这种风险分摊式方法在成长型企业中越来越得到重视，经营者终于有机会在不造成资金紧张的情况下得到优质商品和服务。“我强烈推荐这种方法”，范德堡大学欧文管理学院企业经营学教授布鲁斯.莱恩斯基(Bruce Lynskey)说，“现金绝对是经营中的血脉，只要你能说服别人接受股票作为酬劳，哪怕只是一小部分用股票支付，那也会有很大帮助。”莱恩斯基在90年代亲眼目睹了这一融资方法的惊人效果，当时他在“维尔弗里特通讯公司”(音译Wellfleet Communications)工作，该公司的送货业务由联邦快递负责。在联邦快递的要求下，维尔弗里特开始用部分现金部分股票的方式支付相关费用。此后，维尔弗里特的IPO(首次公开招股)就大获成功，成为华尔街的宠儿，莱恩斯基说，“联邦快递也从中赚到了超额利润，比收现金合算得多。”
不过律师大卫.斯特伯(David Staub)提醒说，企业主也需要防范潜在的法律风险，为安全起见，最好严格遵循相应步骤。对新手来说，首先要保证给与所有潜在投资者足够的财务透明度;法律规定，如果你在发行股票时隐瞒任何财务信息，就有可能要为这笔投资负责。其次，你需要为少数股东设立一个退出机制，提供一份正式的购买/出售协议来解释一旦股份被稀释(比如公司被并购或IPO)，你们要如何在事件发生之前或发生时脱离公司股东身份。斯特伯形容说，“这就像企业的婚前协议”。虽然大部分投资者很可能默默放弃投资损失，不会因此制造麻烦，但这种可能存在的风险还是当避则避，不值得冒险。
斯特伯补充说，要仔细斟酌任何可能来自利益冲突的问题。假如你的会计师成为股东，他/她今后就不能再审查企业账目。也不要忘记，你的新投资者有权察看公司的财务报表和数字——包括你的收入。除此之外，SCORE管理顾问兼金融专家詹姆士.张伯伦(James Chamberlain)还说，你和你的投资者应该能够互相配合。“这个人将成为你的股东，是你公司股权团队的一份子”。
如果你拥有的是C-企业(注：美国正常纳税公司)，S-企业(注：美国规定的一种特殊纳税公司)或有限责任公司，选择尝试这种方法时就需要整理你的财务资料，为供应商提供一份经营案例——就像你要面对的是正规投资公司一样——来说服他们加入股东队伍。泰德现在用公司股票支付许多供应商，包括分销商和顾问，还有刚刚加入的歌手查可.卡恩(Chaka Kahn)，查可将在一个新的广告活动中推广紫饮品牌。虽然每次分发股票时都会稀释企业主自己在公司所占的股权份额——以及未来的潜在收益——但泰德表示未来的利益仍然非常可观。“我的房东说，‘某天你也会捧着股票来找我的’”，泰德说，“他大概是唯一一个我不会用风险分摊方式的对象”。
- 上一篇：创业故事:七旬老翁竟然自断低保借钱创业
- 下一篇：“神秘鞋王”再当首富
